-组训日常工作的梳理.ppt

组训的工作内容 增员辅导 新人培训 陪访育成 衔接教育 早会经营 周单元经营 个险渠道经营核心模式 三、报表指标分析 周报表 第一周-第二周重点指标：出勤率、新单举绩率、卡折开单率 反映团队参与发展的意愿及士气 第三周—第四周重点指标：连续开单率，周达标率、 反映周单元执行与推进能力 反映业务人员准客户积累量 反映业务人员是否具备良好的工作习惯 第五周重点指标：增员率 新人开单率 反映组织发展意愿和育成能力 三、报表指标分析 月报表 重点指标：举绩率 达标率 人均保费 件均保费 各层级人员保费占比、脱落率 同比数字 反映团队稳定程度 、人员技能水平、客户层次、分层级推动的执行情况 季报表 重点指标：各职级晋升与降级人数 增员率 有效人力占比 反映团队稳定程度、组织发展速度、持续维持职级的能力 三、教育训练目标 队伍士气高 收入绩效高 队伍素质高 发展意愿强 专业技能强 管理能力强 动静相宜 视听激励 内外促进 有声有色 以特殊节日寓意 社会公益性活动 区域性拓展 附加值服务形式 创新能力 执行能力 整合能力 管理能力 协作能力 人员占比30%至40% 3 中绩效 月中抓收入 季中抓晋升 每月3单，每单2000元 分红险、主险组合 日抓短险 周抓新单 量化目标、活动量、开拓与促成 1 2 4 1 2 3 4 人员占比20%提升30% 3 高绩效 月中抓职级 季中抓突破 每周1单，件均5000元 分红险、家庭保单 日抓新单 周抓达标 自主经营、客户管理与经营 1 2 4 1 2 3 4 营销活动 客户积累活动 专业技能活动 携手创富活动 士气激励活动 客户积累活动 技能比拼活动 专业知识竞赛 实战技能演练 计划书设计 …… 发挥精英促进优势 发挥精英技能优势 发挥老人育成能力 发挥服务技能优势 携手创富活动 士气激励活动 强强联合 强弱联合 新老联合 内外联合 演讲比赛 运动会 户外晨会 入司庆生 晋升庆典 抒发情怀 彰显活力 创新模式 激发斗志 鼓励上进 会议经营 常规性会议 非常规性会议 常规性会议 解决个人问题 追踪落实目标 鼓舞士气 主管早会 士气激励 专业学习 1 2 4 经营分析会 5 3 全员早会 全员夕会 周精策会 政令宣达 下情上传 管理技能 目标执行 分析总结 经验传承 改善举措 分析总结 研讨策略 全面部署 非常规性会议 深入沟通 查找原因 情绪宣泄 爱心激励会 成功激励 经验共享 1 2 4 服务类会议 5 3 高手促进会 发展恳谈会 产品说明会 增强信心 体现关怀 查找原因 技能培训 专家效应 公司品牌 团队作战 附加值服务 增强沟通 提升竞争力 年创富 日追踪 周经营 月考核 季晋升 会议经营 主管早会 全员早会 全员夕会 周精策会 爱心激励会 服务类会议 经营分析会 荣誉表彰会 经营分析会 高手促进会 晋升荣誉庆典 产品说明会 高手促进会 经营分析会 奉献意识 责任意识 使命意识 * 组训日常工作的梳理 个险渠道经营核心模式 1 个险渠道六大核心工作 2 汇报制度 职场布置 分类教育 单位文化 业务推动 经营企划 表报分析 教育训练 5 3 2 1 4 氛围营造 层级推动 6 营销活动 会议经营 快速发展 增员率＞脱落率 初级组主管10人规模 初级主管分裂速度加快 主管晋升率＞降级率 主管管佣＞个人佣金 个险渠道经营目标 周收入400元 月均收入2000元 年度收入30000元 件均保费2500元 出勤率95% 周达标率50% 月举绩率80% 季有效人力100% 效能提升 主管管理及育成能力 各层级自主经营 管理队伍的掌控力 讲师组训的专业 持续发展能力 能力提升 个险渠道经营核心模式 1 个险渠道六大核心工作 2 表报分析 表报种类 表报中重要指标 表报指标分析 一、表报种类 按经营周期分： 日报表、周报表、月报表、季报表、年报表 按经营单位分： 个人业务报表、团队业务报表、公司业务报表 其他报表 业务结构报表…… 二、表报中的重要指标 出勤率 举绩率 有效人力 人均保费 件均保费 达标率 增员率 …… 反映整体业务发展状况，目标执行情况---结果报表 项目 公司名称 ?渭 南 临渭区 开发区 个险十年期及以上首年期交 全年 任务 9000 969 312 完成数 7704 766 239 上年同 期数 6169 712 265 同比增 长率 24.88% 7.62% -9.54% 差额 -1296 -203 -73 个险5-9期首