大学生-光触媒技术商业计划书.doc

创业可行性计划书 大学生光触媒空气净化代理-创业可行性计划书 创业负责人： 联系人： 联系电话： 二〇一四年月 总经理 ** 男，**岁，**大学**专业 本科在读 主要校园经历： ******* ******* 主要社会经历： ******* ******* 总经理 ** 男，**岁，**大学**专业 本科在读 主要校园经历： ******* ******* 主要社会经历： ******* ******* 3.项目组织架构 本创业项目实行总经理负责制，总经理直接管理各部门员工。项目初期组织结构采取直线制，总经理下设汽车市场部、室内市场部、财务人事部。职工实行聘任制，定岗上位，定期考评，对员工的工资采用合同底薪制和绩效奖金相结合的方式，运用激励机制，调动员工的工作积极性。 该组织形式具有决策迅速、指挥统一的特点，各职能部门之间能够互相协调、协助管理，使项目时刻注意市场和客户的需求，有利于目标的实现，所以对于刚开始起步的中小型企业特别适用，如下图： 总经理 -本创业项目组织机构图 在欧美国家，装修板材一般用树脂作粘合剂，甲醛和苯含量为零。而我国很多板材使用有机粘合剂，这些粘合剂内含有大量甲醛、苯和苯系物等有害物质，室内空气指标中甲醛和苯的含量高达0.1毫克/立方米和0.2毫克/立方米，有害物质的浓度在全球范围内达到了最高点。源头控制是解决室内污染问题的根本，但是，从目前来看，如果中国百姓家家都用上完全环保的家居装饰材料，至少还得10年以上的时间，这就为光触媒行业在室内空气污染治理方面，提供了一个巨大的市场。随着市场的日益规范化和光触媒市场的成熟，光触媒会像油漆一样走进千家万户。完全能在南京市乃至江苏省当地的空气净化市场占领一席之地。 第4章 项目商业模式 1.项目销售模式 1.1 目标客户 由于本创业项目带来的光触媒产品按照一辆车收费的话，需花费三千多元，并非所有人都消费得起。因此，本创业项目代理的产品主要面向中高端的需求者，销售额前期主要以汽车美容店、汽车4s店的中高端车主为主，之后将市场业务拓展到中高档次的室内房屋。 1.2 销售渠道 本创业项目的销售渠道包括直销、代理两者模式。根据市场开发以行业分配为原则，即分别设立汽车行业销售代表和家装行业销售代表，汽车行业不按人员划分固定区域，走访区域在个人每日工作计划中体现。家装行业按行政区域自行分配，工作过程中不得在无知会的情况下跨区作业。 (1)线下直销： A.汽车:向汽车美容店车主、4S店内新车主推荐本产品 B.家装：通过家装项目推荐拜访业主洽谈，或者自己利用各种信息寻找需要室内空气净化的业主； C.楼盘开发商： 售楼处宣传性合作，设宣传挂牌、楼书宣传推荐 由售楼人员做宣传，配合售楼人员向业主推荐获得洽谈机会 (2)线上微信直销： 当前，全国使用微信的用户已经达到近7亿人，活跃用户在3~4亿人之间。南京市使用微信的人群估计有150万人，几乎60%的青年人都使用微信，也成为本创业项目推广宣传的必然渠道。通过建立本创业项目的微信公众号，通过微信宣传光触媒的知识、车内室内空气污染所导致的危害来帮助客户了解空气净化的需要。之后定期输送本创业项目产品的各种优惠活动，比如节日大放送、每周三“前5份项目光触媒产品5折抢购”等，吸引大量人气，逐步建立自己的忠实粉丝，产生粘性。 (3)代理： 代理销售的优势在于可在短时间内使得市场占有率较大化，市场、品牌推广进程较快，本创业项目相对应用于推广的成本也较低，但也存在项目利润会随着推广进程的深入越来越低，品牌、价格、服务的透明度也来越来越高。而且，代理商层次的良莠之分，也会影响品牌，代理商的日常管理也会出现不同的问题。在选择代理商上，本创业项目将选择优质大型的家装项目和中高档楼盘。 A.房间室内：与大型家装项目洽谈合作， B.楼盘开发商： 售楼处宣传性合作，设宣传挂牌、楼书宣 由售楼人员做宣传，配合售楼人员向业主推荐获得洽谈机会 2.项目盈利模式 本创业项目依靠代理、分销产品获取利润，这样的盈利模式也是绝大多数的代理商最基本的盈利模式。这种盈利模式中，本创业项目的主要利润来源是光触媒产品代理销售差价（供货价与销售价之间的差价）、销售返点等。 第5章 发展规划 本创业项目注重短期目标、中期规划结合，并建立完善的光触媒产品直销、代销服务体系，本创业项目未来3年的发展规划将分为3个阶段： 1.2015年南京市车内（第一阶段） 本阶段任务：前期布置好办公场地、人员招聘和培训，拟定好详细的直销计划，将以汽车行业车内空气净化为主，同时在这个过程中不断改进服务的质量，增加各种服务的增值价值，提高市场竞争力。争取在2015年销售光触媒产品1100套，月度营业收入突破40万元，年度销售额突破500万元； 本阶段最终目标为：占据南京市车内空气净