6毫克和以下低焦油卷烟消费者行为研究和品牌培养策略探究.doc

6毫克和以下低焦油卷烟消费者行为研究和品牌培养策略探究 　　【摘 要】从全世界范围来看，低焦油卷烟逐步取代高焦油卷烟已经是烟草行业的发展趋势。中国卷烟的焦油含量一直稳步下降，但依然高于美国、日本和韩国等发达国家。增加低焦油卷烟的生产，强化宣传和公关，优先推广高端低焦新品，是当前培育低焦油卷烟市场的必要措施。 【关键词】低焦油卷烟；消费者行为；焦油含量 The Analysis of Consumer Behavior about 6 mg Tar and Below Cigarette and the Study on Brand Training Strategy ZHAO Feng TAO Jin （Luan Municipal Tobacco Monopoly Administration， Jinzhai Anhui 237006） 【Abstract】The high tar cigarette replaced by low tar cigarette gradually is the trend of the tobacco industry. The chinese cigarettes’ tar content has been declining steadily， but still higher than that of the developed countries such as Japan， South Korea and the United States of America. Increasing the low tar cigarette production， strengthening the publicity and public relations， giving priority to high-end low tar cigaretts， cultivating well-known brand are main tasks for the tobacco industry. 【Key words】Low tar cigarette；Consumer behavior；Tar content 1 低焦油卷烟逐步取代高焦油卷烟是行业发展趋势 焦油是指卷烟烟气粒相物中除水分和烟碱以外所剩下的部分。一般认为烟气中的有害成分主要集中在焦油中，焦油含量是衡量卷烟危害性的主要指标之一。2005年，中国全国人大常委会批准了《烟草控制框架公约》。2011年3月，控烟被列入“十二五”规划，政府的控烟决心很大。然而，实际执行情况却很与预计相差甚远，不仅烟民数量有增无减，卷烟销售量也连年攀升。截止2012年底，我国烟民数量高达3.5亿，占世界烟民总数的35%。中国卷烟产量占全球的比重一直保持快速增长，1980年为17.3%，2000年增长到29.9%，2005年高达32.9%。中国每年卷烟新增产量占同年全球卷烟新增产量的80%左右[1]。与此同时，中国每年约有120万人死于与吸烟相关的疾病，另有7.4亿人遭受二手烟的危害[2]。 尽管吸烟有害健康已经成为整个社会的共识，但戒烟成功率却不足2%[3]。在这种背景下，采用危害性相对较小的低焦油含量卷烟逐步取代高焦油含量的卷烟作为中间过渡品则成为理性选择。中国卷烟的焦油含量较高，尤其高于美国、欧盟、日本和韩国等发达国家，已经是中国卷烟参与国际竞争的障碍，降焦减害也就成为中国烟草对抗外国烟草的必然选择。2012年国家烟草专卖局出台通知，自2013年1月1日起生产的盒标焦油量在11毫克/支以上的卷烟产品不得在境内市场销售[2]。无论发达国家的经验还是我国的行业政策都表明，卷烟“低焦油化”已不可逆转。 2 6毫克及以下低焦油卷烟的国内外发展现状 1976年，全球第一支焦油含量低于15mg/支的卷烟问世。随着减害降焦技术的发展，卷烟焦油含量也进一步下降，12mg/支、10mg/支、8mg/支、7mg/支、6mg/支、5mg/支等卷烟相继问世。与此同时，低焦油卷烟的焦油含量标准也不断调低，从20世纪90年代初期的低于12mg/支，调整为本世纪初的低于10mg/支[4]。 2.1 国外低焦油卷烟的发展状况 2.1.1 美国。1984年，美国卷烟平均焦油量降至12.5mg/支。之后，焦油含量低于6mg/支的卷烟的市场份额逐渐增加，从1986年的10.1%增加到1995年的约12%。2011年，美国国内卷烟平均焦油含量不超过12mg/支，焦油含量3mg/支的卷烟市场市场占有率为13%[5]。 2.1.2 欧盟。欧共体规定其成员国自1993年1月1月起禁止销售焦油含量高于15mg/支的卷烟