如何打破竞争中常规经营.doc

如何打破竞争中常规经营 　　在中国古代就曾有世外高人崇尚倒走的记载，即使用现代体育科学观点来验证，倒走法亦对身体益处多多，例如通畅气血，改善腰部血液循环、加速组织新陈代谢等等。倘若运用此法于经营之中，不拘一格，看重未来不重眼前，还真有全身如松绑的轻松快感效果呢!倒骑毛驴一一柳暗花明又一村 哲学家讨论“先有鸡还是先有蛋”的命题时，总能列举一大堆论据，却无法辩出个所以然。企业在与经销商协调产品销售价格的问题上，如果一味围绕涨与不涨，让利与不让利，新价格与老价格之类的问题，从早上说到天黑，嘴巴说干了也无济于事，解决不了问题。相反，采取倒走的办法，沟通时不论鸡与蛋，而是说鸡是鸡，说蛋就是蛋，让经销商理解认同自己与企业“同船共渡”，却能四两拨千斤，轻而易举地敲开对方的心扉。 如今，国内外胶粘剂品牌多如过江之鲫，在潮涨潮落捉摸不定的竞争中，一个企业无论走得多么顺利，都会遇到意想不到的狂风巨浪。适者生存。如何适应这个多变的社会，如何面临危机时化“危”为“机”，踏浪而行，破浪而进，怨天尤人是无济于事的。当下，市场原材料涨价飓风刮得天昏地暗，越是这个时候，越要告诫自己必须临危不乱，保持清醒。为了稳住现有市场，磨合好产品涨价的过渡期，寻求前进的办法，我决定亲自去拜访几个大客户。 “刘总，车怎么开了这么长的时间，到现在才来?”刚到地头，早已守候在宾馆的陈老板一脸微笑迎上前。 “不好意思，陈老板，让你久等了!”我看了看手上的表，“哇!都快一点钟了，看样子，这汽车和我一样，心情有点沉啊。”我幽了一默。 “沉什么沉?刘总你到我这里来，就没有心情不好的时候，来来来，接风酒一喝，心旷神怡!…不急不急，咱们先到房内坐一会儿，洗个脸，喝杯水。”我一把拽住陈老板，他似乎早有准备，话中带话：“行，一切听你的!” 一进房间，还不等坐下，陈老板就来了个开门见山：“刘总，不管你下个月怎么调价，这个月必须原价供应我一百吨产品。我先申明啊，这是替你们厂家去天女散花，也要让我的客户适应过渡啊。”“商量办，商量办。”我赔着一脸的笑，有如《岳飞传》中王佐断臂在说降，“既然你我是一条船上的人，就得同船共渡，这次咱们一起过几十天的苦日子!” “怎么说?”陈老板倾过身子，放下手中的茶杯。“这一百吨产品我原价给你!”我顿了顿，只见对方一脸得意。“不过，这批货的返利，你内部消化好不好?”我按着手中的茶杯，眼神如聚光灯般盯着陈老板。陈老板一手夹烟，仰着头两眼看着天花板上的吊灯，心里在盘算他的生意经。 “怎么了，陈老板，我肚里唱空城计了，你可别给我演空城计呀!”我抓起他的茶杯顺势递上，“茶杯一端，政策放宽，这次咱们就都让市场惩罚一次，各打五十大板，都挨点痛!好了，我们不谈是先有鸡还是先有蛋的问题了，讨论讨论接下来吃什么。”我诙谐地笑道。 “你太聪明了，怪不得人都说你聪明脑袋不长毛呀!”陈老板的头摇晃得像拨浪鼓。“喝酒去，今天我买单!”我似刚刚一场倒走，结束后全身轻松，同时让对方觉得他赢了，拉起陈老板的手，似一对新人牵手走进新婚礼堂。 做生意当然谋求多赚钱。有人期望随行就市，水涨船高：有人既要马儿好，又要马儿不吃草。其实想的都是从你的口袋里掏出钱来，放进自己的腰包。如何寻找一种魔术般的双赢解决方案，让你在谈判中获胜，同时也让对方觉得双赢了? 有一个哲理故事，说的是一个人骑驴远游，出发时心情很好，走着走着烦恼和不快就来了。因为他前面走着的是几个骑高头大马的人，让他感到自惭形秽。一位老者看见他不悦的脸色，问道：“你为什么不倒骑驴子试试呢?”他狐疑第转过身去，顿时豁然开朗：面前的行人，有些也什么也没骑，有些背着沉重的行李，累得汗流浃背…… 经营企业，不快和烦恼随时会袭来，如果我们面对困难时，一时无法改变现状，就不妨听那位老者的话，先改变自己，倒骑毛驴，转过身来，后退着走，脚尖虚着地，留意运动方向，掌握平衡，增强对空间和知觉的感知能力，我们就不会摔倒在迷宫中，走不出自己。倒踢紫金冠～不做冤家做亲家 敦煌壁画中刻画宫女翩翩起舞，有个高难动作被后人雅称为“倒踢紫金冠”，这个动作如今被运用到芭蕾舞中，看似反常的动作，俨然成为舞蹈中的经典，给人以独特的美感。赚钱也是如此。随着国际市场一体化的特征愈来愈显著，企业之间的竞争也步入“战国时代”，此时此刻，一个企业想生存下去，就得树立与今天的营销市场相适应的新营销理念，有一双“远视眼”，不拘泥常规，不做对手做朋友，彼此双赢。 又一届中国广州国际胶粘剂展览会开幕了，不知是缘分还是天意，我们的展位居然与平时的竞争对手在一起，两个“冤家”成了门对门的邻居。我还未坐下，老远看见对门的林总朝他的展位走过来。何不来个化“敌”为友?“林总!”我边喊着边上前握住他的手，“难得碰面，到我们这儿坐坐!”“好!好!”林总也是个爽快人，边