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实践模拟训练在市场营销专业教学中应用 　　[摘 要]市场营销学作为一门交叉学科，很多理论的产生是为生产服务的。在教学工作的开展过程中要拓宽思路，深入剖析市场营销相关理论，了解当前市场营销专业职业技能的培养模式，并结合高职院校市场营销专业课程的开展需求，注重实践模拟训练的开展，从而获得更好的教学效果。 [关键词]市场营销专业；高职院校；应用；实践模拟；职业技能 中图分类号：F713.50-4 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2014）01-0185-01 一、市场营销专业职业技能“一三五”培养模式 “一”是把职业技能培养作为高职学生素质能力培养的切入点，作为大赛组织、学校层面工作的着力点；“三”是指三位一体，是指课堂教学平台、实训实习平台和实践模拟训练有机结合，使之一体化，环节环环相扣，形成职业技能培养的动态链条；“五”是指计划、课程、教材、教师和设施设备等五大要素体系，均要围绕职业技能的培养为核心来设置。计划体系是指专业人才培养方案。课程体系除上述专业人才培养方案中的课程体系之外还有行业技能乃至岗位技能培训与认证课程体系。设施设备等平台体系主要包括配有教学与实训软件的计算机机房、课堂教学的多媒体教室，实训场地及其仪器等设施设备，实习基地体系等。 二、在市场营销专业课程中开展学生实践模拟训练的必要性 在课程特征上，市场营销专业具有很强的实践性和应用性，在课堂教学过程中，必须突破单纯由教师讲授的教学方式，充分发挥学生参与教学过程的积极性和主动性，促使其应用市场营销原理和方法，提高理论知识的学习效果。在课程内容上，市场营销专业的重点涵盖了企业战略规划、市场营销环境分析、消费者市场分析、目标市场营销等多个方面，对于学生的考核必须把握考核内容的全面性和开放性以及应用解决实际问题的能力。学生实践模拟训练正是一种综合的、开放性的考核方式。从用人单位对毕业生的需求上，由于市场营销专业毕业生毕业后大多从事商品推销、产品策划、市场调研等方面的工作，这些工作对于人员的综合素质要求非常高。在校期间教师应多提供锻炼学生综合素质能力的机会，使学生摆脱羞涩、自卑、内向的心理。学生实践模拟训练就是一种很好的锻炼学生综合素质的方式。 三、学生实践模拟训练的过程及实施 学生实践模拟训练是在教师对市场营销专业主要内容进行分章节讲授的基础上，综合关键知识点，设立与企业实际营销活动有关的开放式、综合性问题，让学生分组讨论、共定方案、交流成果、共同思考，解决实践问题的一种形式。学生实践模拟训练可按照以下具体步骤进行实施： 1、教师确定实践模拟训练主题并提出具体要求 在针对营销学生的市场营销理论课程的教学中，为了使学生巩固并灵活应用消费者市场分析的内容、目标市场营销策略、竞争性市场营销策略理论，安排一次市场营销实践模拟训练，让学生围绕“想要创办一家什么样的企业”这一主题进行设计探讨，将全班学生按照学号顺序每5人分为1组，要求各组成员利用一周的课余时间进行集体讨论和设计，完成各自企业概况的幻灯片制作，在下一次课上针对以下5个问题进行幻灯片介绍，并临场回答老师以及同学的相关问题。幻灯片介绍中的五个问题分别是：（1）拟办企业名称、经营项目；（2）目标消费者群体特征描述；（3）消费者市场分析；（4）本企业的核心竞争优势；（5）预想的困难及解决办法。 2、学生分组讨论完成幻灯片制作 在为期一周的时间内，各小组成员进行详细的讨论和创作，完成幻灯片制作，可根据自身能力及需要制作背景音乐、视频等。 3、每组选取代表对主题进行阐述，小组成员对相关问题进行临场解答在成果交流环节，教师要求每个小组各派出一名代表进行幻灯片讲解，讲解后教师和其他组同学针对幻灯片内容和完成情况进行提问，要求小组成员必须当场回答。为考核公平起见，同时树立各小组之间的竞争意识，教师可以制作针对此次营销实践模拟训练的小组互评表，每个小组以及老师对其他小组的完成情况进行打分，最后以总分的多少评出前三名。互评表评分标准可设置如下：（1）小组成员企业概况的表述是否清晰、有条理（占25分）；（2）企业介绍的内容是否有说服力，考虑问题是否周全并切合实际（占25分）；（3）各个成员是否都积极参与，小组成员之间是否团结合作，幻灯片制作是否精美（占25分）；（4）是否能够当场回答老师或其他同学的提问？答案是否令人满意（占25分）。 4、教师总结 在总结中，教师应首先对各小组成果给予肯定，并结合学生完成的具体情况，给予亮点点评，同时指出不足。 5、课后效果追踪 课后，教师要针对实践模拟训练教学法的学习效果进行学生访谈，了解学生对于实践模拟训练的评价。 四、实践模拟训练对营销专业技能培养的促进作用 1、促进专业建设