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对高职院校市场营销专业实践课程设置模式思索 　　摘 要：市场营销专业的兴起，适应了社会经济发展的需要，市场营销专业实践课程的设置模式是其专业竞争的关键内容之一。各高职高专院校围绕培养应用型、技术型职业专门化人才这一根本任务，努力探索新的人才培养模式，改革课程设置和教学内容。 关键词：高职院校；市场营销；实践课程 高职院校市场营销专业实践课程设置应该具备自己的特点，以适应当前经济形势发展的需要，满足社会对技能型人才的需要。但就目前情况看，高职院校市场营销专业课程设置上，也仍然存在着一些问题，学校应打破传统教学模式，适应专业教学特点，在课程设置上突出高职教育特征。 一、高职院校市场营销专业实践课程设置上存在的问题 1.实践课与理论课比例不协调 市场营销实践教学是课程学习的一个重要组成部分，但长期以来因实践教学环节组织实施的困难较多，难度较大等原因，导致在市场营销课程教学中，理论课教学时数偏多，实践教学环节和教学时数较少。从目前的教学计划看，实践课安排明显偏少，难以达到让学生既懂理论又会实际操作的效果，致使课程学习达不到教学目的。 2.缺少专门或固定的实习单位或实习基地 从目前高职院校的实际情况来看，市场营销专业难以形成相对稳定的校外实习基地或实训场所。企业或个人不会无偿地为高职院校的学生提供实习或实训的机会，所以他们不愿意让高职在校生到其单位实训。同时，高职院校也没有同校外企业保持长期较为稳定的合作关系，从而在一定程度上制约了校外实习基地的发展。 3.缺乏与市场营销学科相适应的实践教学手段 市场营销是离市场和社会最近的学科之一，随着当今经济全球化、知识化、信息化、国际化进程的加快，对市场营销的相关技能提出了更高的要求。在市场营销的教学过程中，实践教学手段相对匮乏，一些学校在实践教学中对时下市场上的市场模拟软件情有独钟，虽然学生对模拟软件较感兴趣，然而影响市场营销的不确定性因素很多，其职业能力是很难靠软件的模拟来提高的。 二、高职院校市场营销专业实践课程设置问题的原因分析 1.市场营销专业的课程设置存在的问题有一定的历史沿革 高职院校起步较晚，有许多做法都沿袭了国外的一些经验，而缺乏对国内形势的充分认识，没有深入探索我们的培养目标，照搬一些高校的成功办学经验，沿用他们的课程设置方法，忽略了高职院校办学初衷。 2.教师队伍结构不合理，市场营销专业教师的实践教学能力有待提高 从各高职院校的教师队伍素质看，绝大部分教师都是从学校到学校，缺乏社会及在企业的实践经验。此外，在实训过程中，需要各行业一线营销人员来对实训起指导作用，各高职院校也基本上选择了理论型的教师来指导学生实训，并未满足学生真正的需求。 3.学校和企业没有实现“双赢” 实践教学校企合作不协调究其原因主要有：（1）企业拒绝障碍，站在企业的角度分析，他们觉得机密需要保护，企业更加不愿意提供相应的条件；（2）企业的自身要求与学校的需求存在偏差。 三、解决高职院校市场营销专业实践课程设置问题的对策 1.合理确定实践课程的课时比例 调查统计发现，市场营销专业实践课比例最高不超过15%，我认为这种比例结构远远无法满足专业训练的要求，对于高职院校的学生来说就是要着重培养他们的实际操作能力，理论知识掌握再好，无法适应工作需要，仍然是失败的教育，因此在课程设置过程中，应该大幅度提高实践课比例，至少要达到50%，甚至更高。再有，适当缩减一些基础理论课教学，着重讲授专业理论课程，这样，让学生在有限的在校学习时间里熟练掌握一门技术，甚至精通一门技术是很有必要的。 2.完善市场营销实践教学计划 完善的实践教学计划对实践教学活动的正常开展起到指导作用，具体来说市场营销实践教学计划应包括：课程实训、模拟实训、专题实训、顶岗实习和岗前综合技能训练等基本形式，其中营销课程实训是实践教学的基础，通过对具体专业课程的分阶段、分项目的层层推进式实践教学，在课程实训大纲中应安排《市场营销学》《市场调查与预测》《现代推销技巧》《营销策划》和《商务谈判》等专业课程实训活动，如《市场营销学》课程中的4P策略的实训、《市场调查与预测》中的市场调查方法的实训、《市场营销策划》中的策划方案的实训、《商务谈判》中的谈判过程的实训及模拟商务谈判的实训环节。营销课程实训的目的就是改变传统的单向填鸭式的教学方式，让学生积极主动地参与到课堂教学中来，努力引导学生学会正确地运用营销理论知识来解决营销现实问题，而模拟实训是在课程实训的基础上，利用相关的营销软件模拟进行的。这些常用的模拟软件，如营销实训软件、ERP沙盘实训模拟软件等，利用这些营销模拟软件，可以在校内的营销实训室开展电子商务、网络营销、销售业务、营销方案、