租赁经纪人.ppt

Company Logo * 围绕商圈看价格 可以把控风险 可以不落收 看历史成交记录 看物业配套 看环境 看装修 看客户需求 看成交 客户的 成交段 看未成交 客户 能接受的 价格段 看成交量 最多的 价格 看同等 价格段 之间 Company Logo * 只有你想不到的，没有你办不到的！ 反收房管（无差委托），抓住所有机会将普租转签成房管这个方法你想过吗？只要你敢想，你一定能做到。 针对业主：同方管一样，谁想过与业主多问一句话，您成交后准备搬到哪去，后期收款方便吗？不如让我公司帮助您管理后续！ 针对客户：您租到普租的房子每天与业主打交道多麻烦，不如直接组我公司的房子吧！ Company Logo * 争当租赁万元户 不是梦！ Company Logo * 安贞任何一个转正后的租赁经纪人都有机会争当 万 元 户 ！ 是不是高手，一看出手就知有没有？ Company Logo * 做好租赁也能成就万元户 致富先当房管专业户 最过瘾的新租赁绩效 一、租赁业绩奖励： 租赁业绩完成金额=个人租赁业绩+房管业绩 租赁业绩：佣金及代开发票的收入 房管业绩：房管分配收益 以上各项均为分单之后的业绩。 Company Logo * 独家房源------新收房管 房管收益高但你真的要会做好这个产品，做好房管是成为万元户的最重要的条件之一！往往高收益等于高风险！ 每人每月新收一套房管 平均推荐10个房管产品会发生3-4个评估，这样才能产生1-2个新收房管 所以所有房源我们都要推荐房管产品，每周至少评估3套，就会保证我们每月都会有一套新收房管 Company Logo * 收房多≠麻烦多！ 减少纠纷先要牢记几个不！ 收房时，产权证与签署合同人的身份证必须一致，不是本人的不可签，要签就带委托书。凡没有产权证或经济适用房管理范围，不经申请的不可私自签署委托合同！（必须在收房前逐层申请，公司同意后方可签约） 收入稳定先守法，产权风险控制是第一！ 不允许跨共享区收房。（要想收房不着火，先把自家门前房源变房管） 防水有问题的不收、电管线老化的不收、往年供暖不足不答国家标准的不收、房内设施太破旧会经常会出现的坏损的不收、没封阳台的不收，房主特殊需求过多不好实现的房子不收， 注意：不能以公司的名义给房屋做防水或给房内配备任何家具电器。（控制不了的产品质量和客户端使用都会给日后维修管理带来很大的隐患，容易造成重大纠纷） Company Logo * 收房多≠麻烦多！ 减少纠纷先要牢记几个不！ 接待报修客户时，不可拖延时间上报。第一时间明确付费方式通知房管专员后报维修，便于日后追踪处理。 遇跑水等突发事件，不可耽误补救时间，到现场和及时找总部何春秀报保险公司理赔两种手段不可缺！ 遇到不好处理的问题，随时用法律手段保护自己的利益（已挂在ERP主页） 各种告知函必须使用标准版本，不可随意发放！ 房主、客户退租及时操作。规定24小时内在系统中点退租。不可不经公司程序进行任何操作。（公司结单以ERP为准） Company Logo * 房管续签新规定 1、以房管管理店为单位 2、以原收房人优先，根据合同到期日为止必须要续回，否则失去优先权。超过合同到期日以后，以业主意愿为准 3、如原收房人离职或不在原收房店了，则店长优先分配房管管理员或资深租赁经纪人及资深全能经纪人。 4、不允许跨店续签，跨店续签容易造成店与店之间的竞争，从而成本的无形增加。 5、中退房所产生的所有收益（包括负收益、违约金收益）都以出房时收出房双方的分单报告进行分成；出新收着火房的，中退时的负收益全部由收房店承担。 6、房管量过大可配2名或以上的房管管理员，同时注意管理质量 Company Logo * 维权从做好物业交验开始 无论新收、续收都必须亲自到房内验查填写交验单。收出房店都有责任对交验单不相吻合的追查原因，应当时找收房店长解决，并记录在ERP中备查。 空调的交验：不能当时试机的，必须在备注中注明：“未试机，如有问题不能使用的，由业主负责的解决期限。。解决办法。。。。。。” 收房时：小件物品、易损易耗品都不要写进物业交验单中。如：窗帘、沙发罩、床品、台灯、艺术品、摆放品等 交验单中的物品任何人不允许挪动、变卖。 特殊情况需变更交验单中内容的，必须同时修改三方的物业交验单内容一致，在修改的旁边加签字；或有利益人书面认可；并备注在ERP中修改信息。才能批准变更成立。 重点查验房内隐藏功能：如几块水表、是否冷热水、车位等特殊费用是否开通电话、宽带，及是否包月等当时的月租付费状态