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投资人最看重创业团队特质 　　投资人与创业团队到底是哪种关系一直是大家关注的话题，不论是何种关系，能获得投资人青睐的创业团队一定具有某些能够吸引投资人投资的特质。本期《商界非常道》特别邀请杨守彬先生、郝鸿峰先生和凌代鸿先生对“投资人最看重的创业团队特质”这一话题进行了专访。 “?丝”精神成就创业者 杨守彬：郝总创立的酒仙网目前是酒类电商中排名第一的品牌，而且我们也听说了您和茅台集团已经达成深度战略合作意向。可以说，郝总带着自己的创业团队在不断地创造着一个又一个辉煌。 郝鸿峰：大家从网上买酒最担心的事情就是买到假酒，尤其是茅台之类好酒。基于这个原因，这几年，在和名牌酒厂的合作过程中，我们确保了酒仙网80%以上的名酒都是从酒厂直接供货。 杨守彬：凌总，回忆您走过的路，您认为投资人所看中的创业者的特质、创业团队的特质是什么？您成功创立了年营业额超过20亿元的企业，也做过很多项目，现在又做创投机构。在这三个阶段，你对创业这件事有什么不同的认识？ 凌代鸿：关于创业者的特质，我觉得，第一，要有“?丝”精神、草根精神。实际上，我不认为“?丝”或者草根是一个阶层，而是一种精神。不论你有大公司背景、海归背景；还是大学都没毕业，我觉得“打掉牙齿和血吞”，端一碗饭蹲在路边就吃，都是?丝精神的表现。我认为，只有拥有这种草根精神的人才能够创业成功。第二，要有一技之长。创业者要将自己的一技之长发挥到极致而不是去补自己的短板。第三，要有一种开放精神。创业者要愿意去接受别人对你的帮助，要明白建立团队就是找别人来补充自己。 杨守彬：也就是说，在想成为一棵大树之前，首先要有倔强成长的愿望。 凌代鸿：对，就是要有这种求知欲或者说获得成功的欲望，还有就是要把自己的事业作为自己的一种兴趣。这样的话，即使再累也不会感觉到累。 杨守彬：郝总，您具备凌总说的这种“?丝”精神吗？如果有，又是怎么体现的？ 郝鸿峰：具备，因为我本来就是“?丝”，我们团队也是“?丝”团队。我曾经有个梦想，就是希望有一天不再是“?丝”。一直以来都是这个梦想指引着我，指引着我们团队努力向前奔跑。我们发现，创业过程一般有两种情况：一种是从小做大，从民房开始起步，直到有一天从“?丝”变成“高富帅”，到五星级写字楼去办公；另外一种刚好反过来，从五星级写字楼开始创业，最后搬到破民房，直至被清算、破产，这反映了两种创业的基础和形态。 第一种情况是“?丝”创业。创业者基本从零开始起步，慢慢积累，最后成功的居多；第二种情况则是“高富帅”创业，创业者往往有很好的背景，如有在世界“500强”企业的工作经历，或是有知名资本投入等，但这种创业其实更艰难，能走到最后的也很少。 我的经验是，不论怎样，除了要梦想做指引，创业还需要有坚持不懈的精神。因为创业过程中的每一次成长都是不断自我超越和自我蜕化的过程。 老板是怎样练成的 杨守彬：郝总给我们定义的创业成功的特质是，如果你创业时具备“?丝”精神，你有可能成为“高富帅”；如果创业时你具备的是“高富帅”精神，最后你很可能沦为“?丝”。凌总“创而优则投”以后，专门开了一门“创始人是如何练成的”课程。在这里，能否请您给大家讲一讲老板是如何练成的，核心是什么，又是如何一步步形成的？ 凌代鸿：想成为老板，第一必须要在“枪林弹雨”中冲锋陷阵，站在旁边指挥永远成不了老板；第二要学会反思。每天至少留半个小时给自己反思，每个月至少抽出4个小时跟自己的团队回顾当月的工作情况；第三就是深交朋友。我从来不认为广交朋友重要，而是深交朋友。这需要你学会深度会谈，另外还要熟读经典，特别是管理学的经典。 以上几方面不断循环往复，你慢慢就会产生一样在创业中很珍贵的东西――“商业直觉”。做老板最重要的一点就是做决策，没有商业直觉你怎么去做决策呢？ 杨守彬：凌总讲的其实就是在创业过程中的一个不断修炼的过程蓝图，一个不断获得成功所需特质的过程。成功者并不是一开始就具备这些特质的。 凌代鸿：商业直觉包含两个要素，一是素养，二是判断力。假如没有基础的职业素养，你的判断力就会不符合社会需求，或者不符合员工以及股东的利益。 杨守彬：郝总作为一个成功的老板对于做决策应该深有感触。在创立酒仙网的这几年里，您是如何一步步形成准确的商业判断力，一直踩着鼓点往前走的呢？ 郝鸿峰：这5年里我做的一个最正确的选择就是选择了电子商务这样一个新的行业，创办了酒仙网。创业中的其他决策大部分都是三个副总裁来做的：第一个副总裁负责把产品买进来，负责和各个酒厂打交道；第二个副总裁负责把我们的酒卖给消费者；第三个副总裁分管财务，负责把帐算清楚。在这三方面我觉得他们都要比我强得多，所以，更多的时候我要听他们的，由他们来帮我做出明智的选择。