BODYSHOP美体小铺进入中国可行性分析.doc

The body shop（美体小铺） 进入中国可行性研究 目录 一、项目的概况--------------------------------------------- 3 项目背景-------------------------------------------- 3 项目名称-------------------------------------------- 3 承办单位-------------------------------------------- 3 店铺选址目标群体The body shop）中国之路可行性分析 一、项目概况 1.项目背景 The Body Shop国际股份有限公司（The Body Shop International plc）是高质量面部肌肤及身体护理产品零售商，由Anita Roddick于1976年在英国成立。The Body Shop零售业务遍布全球55个国家，商店数目超逾2200间，全部不使用动物测试，并透过公平贸易购买天然材原料。1994年，直销线The Body Shop At Home?于英国成立，之后推广到其他国家。2006年7月12日，The Body Shop 加盟L’Oréal欧莱雅集团，并在伦敦证券交易所取消上市。但继续以英国为基地，保留原有的宗旨和信念。 该公司自2007年年销售额曾达7.87亿欧元（约合11亿美元）THE BODY SHOP今后的发展中不可能也不可以忽视的大市场。THE BODY SHOP不单提供了一份化妆品，而且满足了中国人萌生不久的环保理念以及对绿色安全可靠产品的渴求。这种个性化的商品独特的形象价值，将会在中国公民身上得到广泛的延伸。 THE BODY SHOP的绿色理念（反对动物测试）和当前中国政府的建设和谐社会的理念不谋而合，此时的中国政府正需要这一新鲜血液，来刺激中国纯绿色生产模式和产品健康安全生产的发展。总而言之，BODYSHOP在中国有着巨大的发展潜力，在中国开始实体店经营，必将取得巨大的收益。 2、项目名称：美体小铺引进中国项目 3、中国市场现状： 欧莱雅集团的大部分重量级品牌都已进入中国，不过还有一个著名品牌“The body shop”尚未进入内地。由于该品牌不做动物实验，这与中国政府及相关部门对化妆品的一些规定不一致，因此它何时会正式推到内地还有待观望。 2003年，我国化妆品市场销量突破400亿元，并以每年24.8%的速度增长。我国消费化妆品的适龄女性有6亿人，虽然目前人均年消费量不足8美元，远低于世界女性人均年消费50美元的水平，但其增长的势头却是任何化妆品生产巨头都不能小觑的。 我国化妆品市场的消费格局 顶端品牌。根据中国的实际情况，一般可以把单品价格500元左右的化妆品归为顶端产品。虽然从销量上来看，他们还不是市场的主流，但他们主导了化妆品市场的潮流与方向，同时蕴含着高额的利润。该区间产品的消费者都为大中城市的少数女性。他们一般有丰厚稳定的经济来源，注重个人形象，对价格的敏感度较低，一旦建立对某一品牌的信任，会保持较高的忠诚度。 高端品牌。这一区间的产品价格在200——500之间。以进口或合资品牌为主。这一区间的消费者消费说来会有几个较为固定的品牌，对产品品质较为挑剔，也具备一定的产品知识，对时尚资讯保持关注，是顶端消费的后备军。 中端品牌。这一区间的化妆品的单品价格在百元左右，消费者以城市中的职业女性居多。这一区间的消费者仍吧价格作为重要的参考指数，但同时在品位上渴望得到认可与尊重，营销技巧的运用在这一区间的运用尤为重要。 中低端品牌。这一区间的产品多为几十元的价位。零售品商店，超市，大卖场都可以见到他们的货架。该区间的消费者宜城市中青年女性为主，他们喜欢轻松便捷的购物方式，在品牌的转换之间有较高的随意性。他们有可能偶尔消费部分中端甚至高端的品牌，但价格仍是制约其提升消费层次的重要因素。各种广告，尤其是电视广告对这一区间的消费者有很大的影响。 低端品牌。这一消费群体区间的产品价格从几十元到几十元不等，被大量国产品牌占据。他们的使用者多为城市的工薪阶层和学生。他们的单品价格虽然不高，但拥有巨大的消费群体 我国化妆品的生产格局 到2000年底，全够已领取化妆品生产许可证的企业达4000家。年销售额在亿元以上的化妆品企业有50余家，其中5亿元以上的有12家，如宝洁，欧莱雅，安利，强生，花王，利华，雅芳，重庆奥妮，上海家化，北京三露等，其中大部分为合资企业。 从地域分布上看，京，沪，奥，杭有较好的生产基础，尤其值得注