KA部薪资考核方案.doc

KA部员工薪酬、作业标准及相关方案的通知 为加强销售管理，达成销售目标，提升经营绩效，特制定本制度。适用于KA部全体销售员工。 第一章 KA经理岗位说明书 岗位名称 KA经理 晋升方向 KA总监 所属部门 KA部 直接上级 上级经理 管辖人数 职位等级 中层 直接下级 KA主管及促销员 任职条件 学历背景 （1）市场营销或相关贸易类等专业大专以上文凭。 培训及资历 （1）受过营销学、管理学、财务基本知识、谈判技巧等培训或自学。 工作经验 （1）有3年以上的相关工作经验。 基本技能和素质 （1）精通现代营销理论及熟悉现代商超管理制度、管理模式及工作流程； （2）能够独立组织商超市场开发、渠道拓展等工作； （3）熟悉商超渠道各项业务流程，精通大型商超管理模式； （4）具有较强的组织、计划、控制、协调能力； （5）具有较强的人际交往能力； （6）具备先进的管理理念； （7）具备较强的学习能力； （8）具备文字写作功底及策划能力，能够起草建设性的促销计划，并负责组织实施； （9）熟练操作计算机及使用各种办公软件。 个性特征 性格外向、富有事业激情。 勇于开拓，有高度的团队精神、强烈的进取心、乐观豁达。 年龄：35岁以下，性别：男女不限。 工作内容 主要职能 在KA部总监的授权下，分管商超业务管理工作； 严格按照相关工作流程及制度，组织安排KA系统各项工作； 制定KA年度、月度销售计划提交上级经理； 制定KA渠道开发策略，并负责组织实施，提供渠道服务支持； 制定KA促销计划，并负责组织实施； 负责对KA渠道的洽谈、维护、指导、监督工作； KA渠道的日常谈判、维护管理等商超管理工作； 相关岗位人员的培训及绩效考核和评估； 市场动态信息收集工作，定期向上级经理提供市场动态报告； 依据相关制度和工作流程指导、巡视、检查属下的各项工作； 负责对促销员进行思想教育和业务指导，提高人员素质，建设一支过硬的销售团队； 负责组织做好商超客户管理、员工管理、业务管理、进销存管理等各项工作； 上级经理下达的其他工作任务。 每日工作内容 每日各项工作传达到人，做好工作日志； 市场动态情况收集、整理，上报上级经理后及时调整； 与商超采购、门店经理、主管沟通与事件处理并上报KA总监； 其他营销工作。 每周工作内容 根据销售情况进行周工作总结并调整下周工作安排。 每周必须听取KA主管、促销员对于市场情况的报告，对上周工作进行总结及下周工作计划的安排。 每周一必须对KA总监上报上周销售情况。（周销售数据、门店存在问题、后期调整） 每月工作内容 每月2日上报上月度工作总结，分析问题，按照月度销售目标制定下月销售计划； 不定期到各店巡视、检查商超销售情况，了解市场信息，汇总，对于重要节庆、竞品反击等及时上报KA总监； 权责范围 权力 （1）有对KA主管、促销员的人事任免有建议权、管理权； （2）在授权范围内按制度和要求，对商超人员有现场的考核处罚权。 责任 （1）对商超工作目标的完成和经营效益负责； （2）对属下工作效率、纪律行为、团队精神负责； （3）对营销利润和销售成本负责； （4）对各项制度和规章的执行情况负责； （5）对销售目标的及时完成和账务安全负责； （6）对物流公司的送货及时准确性和月度对账准确性负责。 第二章 KA部组织架构 第三章 基本守则 严格遵守客户资料、会议内容及其它的销售资料不得外传。 上班时间内须保持精神饱满的工作状态。 业务工作量的多少往往是由市场决定的，因此有时工作时间无法确定，原则上公司上班作息时间（8：00-12:00,14:00-18：30），要做到不迟到、不早退。 每年的重大节日休假安排，如无工作上的安排或自身已提前将工作合理安排妥当，可按国家规定休假或给予调休或给予加班费。但在休假期间你所负责门店如出现问题，要能及时解决。否则，将按照对公司造成的损失大小给予500元以上的处罚。 努力学习、提高自身的业务素质和专业知识，加强个人品德修养。要有工作责任心，争取高效优质完成每项工作任务。 工作中服从管理，团队之间要团结、协作、沟通、互帮互助。积极主动反映工作中出现的新情况、新问题、并提出合理化改进建议。如有破坏团队协作的行为，一经发现扣100元。严重的将予以辞退。 所有销售人员要专心本职工作，不得兼职。一经发现按公司规定执行。 第四章 工作标准 订单处理：（同时适用KA系统经销商） 1.1 门店订货需要通过主管下订单后传给公司（通知KA经销商的KA主管下单）； 1.2 主管要监督物流公司按照订单要求送至指定门店（监督KA经销商业务送货到指定门店）； 1.3 对于公司物流没按照规定送货及配货的，要及时跟进纠正（监督KA经销商及时送货配货，并及时跟进纠正）