K品牌运动鞋进军全国市场策划书.doc

编码: 密级: 绝 密 品牌运动鞋进军全国市场 策 划 书 委 托 人： K 公 司 策划公司： 策 划 人： 联系电话： 完成时间： 适用时间： 前言 面对日益激烈的市场竞争，企业应在推广新产品、提高品牌知名度、树立企业良好形象方面不断进取，从而提高自身的市场竞争力，让企业产品在市场上占有更多的市场份额。我策划公司受K公司委托，对其旗下K品牌运动鞋将进军全国市场的计划做一次策划。我公司将先行对K品牌运动鞋进行细致的市场分析，再总结出相应的营销策略，销售渠道以及如何提高K品牌运动鞋在市场上的知名度和美誉度，从而整理出一份周密的《K品牌运动鞋进军全国市场策划书》。 本次策划的实施，将会影响到K企业在未来5至10年的运作，在这段时期内，我策划公司将根据不同时期的市场状况进行策划的调整，并最终要实现以下目标： 1.在第一年到第二年中，K品牌需在省内打响名气； 2.K品牌将进军华中地区，并在华中地区取得一定的市场地位； 3.在内地提高K品牌的知名度及美誉度，并且树立出K企业良好的企业形象； 4.进军东北市场； 5.进军华北市场； 6.成为全国知名运动品牌。 目录 正文……………………………………………………………………………………3 营销策划目的…………………………………………………………………………3 市场状况分析…………………………………………………………………………3 营销策略………………………………………………………………………………4 具体方案实施…………………………………………………………………………5 预算……………………………….……………………………………………...……8 风险及控制……………………………………………………………...…………….8 效果评估…………………………………………………………………...………….8 1.正文： 1.1营销策划目的： （1）树立K企业的品牌形象，获得良好的知名度及美誉度； （2）在华中地区建立起企业的根据地，并向逐步周边地区进军，获得更大的市场份额； （3）在不同区域市场具有一定的市场竞争力，将步步为营，在全国市场中占有一定的市场份额，能与全国知名品牌向抗衡； （4）成为全国性的明牌产品。 1.2市场状况分析： 1.2.1宏观环境分析： 经济环境：我国东部沿海地区经济较为发达，以耐克，李宁和阿迪达斯为主的运动品牌在这片区域占据了主导地位。中部，西南部以及东北部地区经济相对落后，这些地区也将是K品牌进军全国市场的主要竞争区域。 文化环境：K品牌运动鞋以13至28岁的客户群体为主，以中老年客户群体为辅。客户群体的文化素质都比较高。 1.2.2产品分析： 我企业的运动鞋质量良好，在当地有着良好的美誉度，且在当地的市场份额占有率较高。但与竞争对手相比，我企业产品较为单一，只专注于运动鞋系列，因此，要进军全国市场，必须要要研发其他的辅助产品，以便于更好地扩大我企业在市场中的影响力。 1.2.3竞争者分析： 分析项目 竞争对手 商品种类 产品价格 销售地区 销售方式 企业规模 耐克 运动的各个领域均有相应的产品 偏高 以各省市的一线城市为主 专卖店 国际品牌 李宁 服装，运动鞋 适中 以各省市的一线城市为主 专卖店 国际品牌,中国明牌 阿迪达斯 运动的各个领域均有相应的产品 偏高 以各省市的一线城市为主 专卖店 国际品牌 安踏 服装，运动鞋 中等 以各省市的一线城市为主 专卖店 中国名牌 1.2.4消费者分析： 分析项目 主要消费者 年龄 消费方向 学生 13到21岁 以球鞋为主,注重款式 青年人 22到28岁 以休闲运动鞋为主,注重容易搭配着装 中老年人 40到65岁 注重质量 1.2.5 K品牌SWOT分析： （1）内部优势：K品牌运动鞋是一款指向于运动与比赛，休闲与竞技,主张个性，实现青春与活力的产品，品牌形象鲜明独特，在本地市场份额占有率较高。其优质的生产工艺和合理的产品定价，让本地广大消费者所接受和肯定。 （2）内部弱势：该运动鞋品牌的产品研发更新在市场中仍然处于被动状态。由于主攻中档及中低档市场，高端市场的产品结构不完整，该运动鞋缺乏品牌领先优势。 （3）外部机会