“心相印”系列生活用纸营销策划书.doc

目 录 前 言 2 （一）策划目的 2 （二）市场分析 2 1、产品分析 2 2、销售环境分析 2 3、竞争对手分析 2 4、消费者分析 3 （三）市场机会与问题分析 3 1、产品目前存在的问题 3 2、市场机率 3 3、产品优劣势分析 4 （四）根据上述产品存在的问题，提出了解决的策略 4 （五）行动方案 4 （六）广告策划 5 1、广告方式 5 2、售后服务 5 3、广告目标 5 4、费用预算 5 “心相印”系列生活用纸营销策划 前 言 随着人们生活水平的不断提高，以及快节奏的生活方式，使消费者以“绿色、健康、简便”为购买纸类用品的标准。而“心相印”这一纸类用品满足了广大消费者的需求，它不紧手感软、细腻，而且携带出门方便。如今深受广大消费者的青睐，特别是女性消费者的喜爱。 （一）策划目的 通过对产品的市场调查分析，以提高“心相印”纸类用品在福建林业职业技术学院的市场占有率为主要目的做了一系列营销策划。 （二）市场分析 1、产品分析 “心相印”公司拥有大批执着的富有创意的专业人才和营销队伍，通过进行了慎密的市场调查和产品定位，历来的新产品都能满足广大消费者的需求，“心相印”以采用100%进口原生木浆为原材料，经过450摄氏度的高温瞬间消毒杀菌，纸质产品手感柔软、细腻、洁白、不掉纸屑，不含荧光剂，不含化学有害物质树立了质量的信誉。 A、质量：以“绿色、健康、简便”为宗旨，在2003年“心相印”系列产品荣获国家质量技术检验检疫总局“国家免检产品”称号，用实际行动证明了产品的质量。 B、包装：在包装上，它采用了多样式的图案，如漫画、卡通、几米系列、唐诗系列、中国画系列等。在视觉上给人一种享受，很有吸引力。 C、香味：在香味上，可以根据个人的喜好选择适合自己香味的纸巾，如冰茶香、玉兰香、薰衣草味等。 D、价格：在价格上，“心相印”还是处于中档，相对于清风可能高些，但相对而言还是不错的。 2、销售环境分析 现在的纸类用品各色各样，增大了在校学生的选择。在校生是纸巾的重要消费群体，就我们学校而言，大多数人的大部分时间都是在上课、运动、逛街。尤其是夏天，学生们对纸巾的需求量是大大提升。 3、竞争对手分析 根据对其它品牌的调查的得知，学生选择清风、保洁莉是因为相对来说比较便宜，而且在做促销时价格也比较低。它们的包装虽简易但不缺乏美感，同时纸质也不错。然而洁柔价格相对比较高，但还是有很多人购买，尤其是男性，是因为它包装很有档次，主要以黑色为底，金色的树杈加以衬托，给人一种高贵、神秘感。 4、消费者分析 21世纪的人都比较前卫，对纸巾的选择是根据自己的喜好，但他们也同时在追求“绿色、健康、简便”的纸类用品，以下是通过对学生们每个月消费纸巾的调查分析，如下图所示数据： 由上图我们可以看出购买15包以上女性占的比率较高，在10包以下男性占的比率较高；因此我们可以根据每个人的需要生产出更具独特的“心相印”纸巾。 （三）市场机会与问题分析 1、产品目前存在的问题 A、产品的香味过重 B、价格定位 C、款式不新颖 D、存在“冒牌货” 2、市场机率 A、售后服务 B、注重顾客的反馈 3、产品优劣势分析 优势分析： A、纯木浆生产：纯木浆生产的产品一般白度好，皱皮细腻，摸起来手感好，不掉毛，温强度也好 B、不含化学有害物质：不含荧光剂，坚持高科技高质量的策略，做到安全。 C、包装：包装上才用多样式图案，给人带来了视觉上的冲击力、吸引力。 D、名称：“心相印”用爱情的概念进行情感诉求，是情侣间心有灵犀一点通的感觉，也是朋友相聚时会意的一笑做到出奇制胜，引起共鸣。 E、品种：厨房纸巾、消毒湿巾、洁肤柔湿巾、婴儿润肤柔湿巾、手帕纸 劣势分析： A、价格偏高 B、人们不能全面理解它 C、有些纸巾的香味太重，有少部分的人可能会过敏 （四）根据上述产品存在的问题，提出了解决的策略 1、价格、香味 A、价格：在价格上差不多每个地方都统一的价格，而在我们学校相对降低一些。 B、香味：既然有人不喜欢浓的香味，就根据他们需要制造一些清淡香味的纸巾。 2、产品定位 A、运动后学生 B、聚餐的学生 C、逛街的学生 （五）行动方案 1、销售活动时间安排：2009年3月20日到2009年6月20日每周六、周日早上8：30—下午6：30 。 2、促销方式： A、人员促销 B、抽奖促销 C、产品宣传晚会，如有奖问答 （六）广告策划 我们推广的目标市场是福建林业职业技术学院，那么我们就要对这个环境的特点选用合适的广告策略和使用尽可能少的广告费用。 1、广告方式 A、广告贴放：在学校的小卖部门口贴上“心相印“纸巾的海报或放一个广告牌。 B、网页广告：大多数的人有空的时候都会到校院网吧，那我们就可以联合学校的学网、校网等拥有大量学生群体的网站进行大规模的网上宣传及在相关学校