七度空间 品牌营销策划.ppt

08工商 龙燕 江骏 黄荣芳 前言 当下卫生棉品牌种类繁多 ，琳琅满目，七度空间无疑是各中翘楚受到广大女性同胞特别是少女们喜爱和追捧。但是仍然面临着苏菲，护舒宝，娇爽等品牌的强势竞争，我们希望通过这次品牌推广策划使七度空间良好的品牌形象不断强化市场占有率不断提高，成为卫生棉市场第一品牌，女性同胞的第一选择。 策划书目录 第一部分 市场分析 第二部分 问题诊断与目标市场选择 第三部分 品牌市场定位与营销创意 第四部分 营销组合策略 第五部分 营销计划与执行 第一部分市场分析 （一） 现有市场竞争格局 从全国范围总体销量来看，目前国内品牌销量较国际品牌领先。但国产卫生巾产品品牌杂、散，成千上百的厂家聚集其中，生产规模大小不一。真正比较著名，而且销量较大的，如福建恒安集团公司的安而乐牌卫生巾等只是少数几家。 恒安的七度空间的强劲对手主要是广州宝洁公司(中国)有限公司的护舒宝，上海尤尼佳公司的苏菲，强生(中国)有限公司的娇爽。目前是卫生巾用品市场上的三个排头兵。另外，上海花王的乐而雅和北京金佰利个人卫生用品有限公司的高洁丝也占一定市场份额。 卫生巾市场份额饼图 ( 二 ) SWOT 分析 （1）威胁： 主要品牌：安尔乐、护舒宝、洁婷、高洁丝、舒而美、苏菲、柔爱、小护士、益母草、奥妙、佳柔、佩安婷等的强势竞争。还有新兴的品牌不断进入市场。而且比起七度空间有很大的价格优势。 （2）.优势与机会：七度空间具有良好的品牌形象，产品质量在广大的女性消费者中有着良好口碑，市场定位针对广大少女和年轻女性 定位十分明确。七度空间属于恒安集团，该集团创立于1985年，是最早进入中国卫生巾市场的企业之一。集团实力雄厚，销售和分销网络覆盖全国，目前卫生巾市场占有率全国第一。七度空间是恒安集团引进国际顶尖生产线制造的高档护理产品,现已成功成“最时尚少女卫生巾”的品牌形象，七度空间完全有条件依托恒安集团覆盖全国的销售和分销网络和强大经济实力不断进行品牌推广和扩大市场占有。 （三）卫生巾市场消费者类型分析 1）、青春期冲动型 关键词：朝气、活力、希望、好奇、迷茫、梦想、另类　 2）、年青态自主随意型 　关键词组：逐渐成熟、理性消费、独立意识增强、性格多样化 3）、中青年有计划型 　关键词：成熟、讲究实惠、理性 从以上消费群体的研究，可以看出，女性消费者更易受环境的影响，容易被说服，这与女性的心理特征相吻合，同时，也为厂家如何开展营销活动提供了依据。针对三种女性的特点，可以在产品销售上突出不同的诉求点，来引发他们的购买欲望。对购物冲动型的女性，可用时尚、潮流、青春等因素打动她们；对自主随意型的女性，可用高品位、高质量、良好的购物环境等因素来打动；对计划型的女性，则可从物美价廉、经济实惠等方面来打动。 （四） 产品分析 （1）七度空间少女系列卫生巾 七度空间少女系列卫生巾——纯棉表层 　　价格：8.9RMB 　　产品规格：10片/包 　　单片价格：0.89元 　　广告语：我的舒服我来定 　　产品简介：透气，专为少女一族设计。 　　产品卖点： 1、100%纯棉表层：精心挑选国外优质原材料，融合国际领先技术制造而成，100%纯棉表层质地柔软精细，细心呵护娇嫩部位的细微感受。 2、富含吸水珠珠：内芯中含有的强力吸水珠珠，吸收力超强，迅速将表面液体吸收至内芯锁定，不反渗。 3、洁柔两翼：巾身两只“翅膀”，采用棉柔织物覆盖，柔软舒适，两侧肌肤摩擦问题不见了！ 4、超透气呼吸膜：底部采用凹点超透气呼吸膜，轻松透出闷气，让你心情飞扬！ （2）竞争对手卫生巾分析（选取同类主要品牌产品） 1）娇爽面试轻柔丝薄卫生巾 价格：13.5RMB 　　产品规格：20片/包 　　单片价格：0.67元 产品卖点：娇爽贴心的防漏设计，给您舒适的保护。 2)乐而雅零触感特薄卫生巾 价格：10.8RMB 产品规格：10片/包 单片价格：1.08元 产品卖点：超薄而不漏，舒适更自由。 3)洁婷爽洁速渗护翼卫生巾 价格：15.5RMB 　　产品规格：20片/包 　　单片价格：0.77元 产品卖点：爽洁速渗，肌肤的嗜好，安全的选择。 4)ABC绵柔排湿网面纤薄卫生巾 价格：8.3RMB 　　产品规格：8片/包 　　单片价格：1.03元 产品卖点：独有KMS健康配方，清爽、凉快、舒适。 5)苏菲动感丝薄卫生巾 价格：15.5RMB 　　产品规格：18片/包 　　单片价格：0.86元 产品卖点：不侧漏的立体护围，告别侧漏想动就动。 6)安尔乐舒适安心卫生巾 价格：6.6RMB 　　产品规格：10片/包 　　单片价格：0.66元 产品卖点：独有“