中美米老鼠毛绒玩具来样加工贸易商务谈判.doc

中美米老鼠毛绒玩具来样加工贸易商务谈判 谈判A方：广东奥飞动漫文化股份有限公司 谈判B方：美国迪斯尼玩具有限公司 1双方背景材料 1.1 A方背景 广东奥飞动漫文化股份有限公司是中国目前最具实力和发展潜力的动漫文化产业集团公司之一，以发展民族动漫文化产业，为世界创造快乐、智慧和梦想为使命，立志做中国动漫文化产业的领导者。 奥飞股份的前身为广东奥迪玩具实业有限公司。广东奥迪玩具实业有限公司正式成立于1993年，经过十余年的发展，奥迪玩具已经成长为中国玩具行业的领导品牌，是中国玩具行业第一家同时获得“中国驰名商标”和“中国名牌产品”两项殊荣的玩具企业。 为了实现产业的规模扩张和促进企业的现代化管理进程，2007年6月，在原广东奥迪玩具实业有限公司基础上，进行整体股份制改造，正式成立了广东奥飞动漫文化股份有限公司，注册资金12000万元，下辖四家子公司和三个事业部，分别为广州奥飞文化传播有限公司、广东奥迪动漫玩具有限公司、广州迪文文化传播有限公司、北京中奥影迪动画制作有限公司、形象管理事业部、海外事业部和制造事业部。随着相关子公司和事业部的设立，奥飞股份已经形成一个环环相扣、优势互补的产业链，从动漫内容制作、图书发行、玩具等衍生产品开发制造，乃至形象授权等，奥飞产业链所涵盖的，是一个以动漫文化力量催生市场无限可能的集团型企业。 广州奥飞文化传播有限公司成立于2004年，是奥飞股份旗下以三维动画制作、漫画制作、动画形象设计、版权代理等卡通形象事业为核心业务的动漫文化传播公司。奥飞文化以创作中国原创的经典动漫形象为目标，拥有上百名富有经验的动画制作及管理团队，动画、漫画、电视剧等主要创意、制作人员均来自香港。目前已成功出品了《火力少年王1》和《火力少年王2》等优秀影视作品，2008年将有4部动漫影视作品推出，并且在未来的五年保持每年4－5部的规模推出奥飞文化出品的动漫影视作品，在中国动漫影视文化产业中打响“奥飞文化”品牌。 广东奥迪动漫玩具有限公司主要从事动漫玩具的设计、开发、生产与销售，是奥飞股份实现动漫文化产业运营的主力军。奥迪动漫玩具所设计销售的“AULDEY双钻”品牌系列玩具是国内玩具行业的领导品牌，拥有国内最强的玩具研发、营销团队，四驱车、悠悠球、陀螺等动漫玩具产品成为青少年小朋友追逐的时尚和潮流。凭借着优质的产品、不断创新的市场营销模式及广阔的营销网络，“AULDEY双钻”产品畅销国内、东南亚及欧美市场，成为亿万青少年小朋友成长的伙伴。 广州迪文文化传播有限公司是与香港一家知名动漫图书出版社合作成立的图书发行企业，主要从事动画、漫画相关图书、音像制品的发行，正式成立于2007年。2007年9月，由迪文文化策划制作的青少年漫画期刊《少年漫画王》在全国首发即突破6万册，创下行业的一个新记录。 北京中奥影迪动画制作有限公司是奥飞股份与中国电影集团合资成立的控股企业，主要从事动漫电影、电视剧、动画片的创作生产，进一步丰富了奥飞股份的内容创作能力和规模。 奥飞股份现有员工1000余人，自创立以来，保持了业务的快速增长。在自我发展的同时，公司非常重视与国际知名品牌和国内优秀企业的合作，目前，公司已与日本万代等国际一流品牌开展品牌合作，形成强强联合、优势互补的发展态势。 面向未来，奥迪公司将立足于儿童玩具领域，致力于向青少年儿童玩、学、用相关多元化方向发展，坚持“创新、执着、责任、共赢”的经营管理理念利 用公司上市的契机，进入新一轮的扩张发展阶段 优势： 中国目前最具实力和发展潜力的动漫文化产业集团公司 动漫产业链完善，“动漫＋玩具”的商业模式。 公司与日本最大、全球第三的玩具公司－万代（BANDAI）合作 专业的人才团队 通过德国莱茵技术监理公司（TUV）和中国质量认证中心（CQC）ISO9001 质量管理体系认证； ISO14000 环境管理体系认证； IECQ HSPM QC080000管理体系认证. 劣势： 国内玩具企业众多 贸易壁垒增多 原材料价格上涨，劳工成本上升 人民币不断升值 国家出口退税政策调整 1.2 B方背景 创立于1922年的美国沃特·迪斯尼（Walt Disney）公司是享誉世界的娱乐企业，开创并主宰了一个全新的卡通企业领域，开创了跨国经营的迪斯尼主题公园产业，成为世界娱乐业的楷模。1998年3月美国《财富》杂志通过一万多名各行各业工商界人士的评选，迪斯尼公司被评为全美最骄人的十大明星公司之一。迪斯尼公司以创新理念起家，本着“在娱乐之中学习知识”的原则，构建并提升企业核心竞争力，打造了举世无双的“欢乐帝国”。迪斯尼公司先后创造了栩栩如生的米老鼠、唐老鸦等诸多卡通人物，成为全世界儿童心目中的神灵。其业务涉及电影、主题公园、房地产以及其他娱乐事业等多个领域。以迪斯尼动画形象制作的迪斯尼玩具及其相关用品在世界各地都