二手书买卖置换网上书店策划书.doc

一、项目简介 目前杭州有大专院校50余所，在校生40余万人，主要集中在滨江、下沙、小和山以及教工路等，每个大学生四年里弃用的书籍平均有三十册左右，而总的被浪费的书籍就高达120余万册。 虽然每所学校都有图书馆，拥有的藏书数量也很大，但是图书馆的藏书的更新不够快，大部分藏书都是过时的，尤其是对于像发展较快的专业，图书馆的藏书根本无法满足。由于家庭背景和经济收入的不同，很多大学生无法得到自己想要的书籍；而自己用过的旧书又常常被扔掉，造成浪费。大家都希望有一个专业的买卖置换平台，一方面可以把自己不用的书成为别人的宝贝，另一方面可以免费地换来自己想看的书籍。 我们的网站服务主要针对杭州地区的在校大学生，目前只支持杭州地区。到后期发展计划时，我们将在全国高校比较集中的大城市开出新的地区版块，以扩大我们的服务能力及影响力。我们将在网站上进行各种书籍的分类，提供有哪些信誉好的足球投注网站及导航，大学生有购买书籍的需求，也需要出售闲置的书籍。而我们的网站正好提供了一个平台来满足他们的需求，在网站运营初期保证正常的运营前提下，不以赢利为主要目的，为提高知名度和影响力给大家提供免费的服务，网站的运营主要通过广告收入及前期的个人资本投入来维持。到中后期网站有了一定的知名度和影响力的时候，可以开通VIP会员制度，为会员提供更多的权限和优质的服务，发展收费的服务。我们在网上运作的同时，定期在学校里展开各种活动，比如可以在我们学校举办一个图书交流会，来扩大影响力。 二、市场分析 （一）网上书店的SWOT分析 优势： 提供以书换书的一个平台 风险小，资金投入不大 对校园比较熟悉，了解学生的需求及心理习惯 作为电子商务的学生，我们有技术的优势和理论的优势 机会： 便利的网络环境，大学生上网人数的增加 学生用书量极大书源充足，潜在客户群很大 提供综合服务平台 劣势： 刚在网上创业，名气不大 缺乏实践经验 资金不足 威胁： 校园论坛的交易不收取佣金 知名c2c电子商务网站交易的信用度高 优势分析 （1）提供以书换书的一个平台。现在主要的图书交易平台都没有提供图书的交换，形式新，用自己不需要的图书，通过我们提供的平台交换得到自己想要的图书，达到充分利用的目的。 (2）风险小，前期的金钱投资不大，而且做为电子商务的学生，网站的技术维护可以自己解决。 (3) 作为一名学生，熟悉校园学生的需求心理习惯，可带动发展网站访问的客户群。可以进行会员制，记录顾客的信息常交流，加深认识，推荐更适合顾客口味的书。 （4）作为电子商务的学生，我们有技术的优势和理论的优势，能够更好地运营好这个网站。 劣势分析 (1)二手书置换网刚在网站创立前期，知名度不高，难聚集人气，访问量不大。 (2)缺乏强有力的积极后盾，资金不足难以在短期内升级，或许有一些很有价值的东西由于缺乏资金而导致错失机会。 (3)缺乏实践经验，技术支持弱，难以保障突如其来的安全灾难。 机会分析 (1)现在全球一体化步伐越来越紧，经济文化交流日趋频繁，C2C模式已经是国际电子商务的主流。要在信息万变的网络世界抢占先机，就要把握住时代的脉搏，让二手书置换网在网上尽早立脚，让用户熟知。我们的客户对象是杭州地区的大学生，我们计划逐步面向全省，最后在全国各个高校集中城市都开设分站。 (2) 现在高校学生参与的各种各样的考证越来越多，用书量极大，而图书的二次利用率不高。本网站满足学生用书需求，提供一个节约社会资源，节约购书成本的交易平台，满足在校大学生对于图书的需求。 (3)二手书置换网提供服务平台条件，不仅仅是一个图书交易、展示的场所，还能够提供图书信息、网络交流、商务中介等服务平台。通过网上购物，购买者可节省很多时间，得到仍然有使用价值的二手图书，价格和便捷这两大优点的存在决定了我们项目发展的良好前景。 威胁分析 （1）大学内网论坛的二手图书交易方便，不用收取佣金。 （2）各类C2C电子商务网站都开设了二手图书交易板块，知名网站的交易在信用度方面有很大的优势。 三、目标市场选择与定位 （一）市场细分 市场细分可以更精致地分析市场推销机会，使自己处于有利的地位。针对高校学生参与的各种各样的考证越来越多，用书量极大，但书本的二次利用率却不高这一情况，我们找到了大学生二手书这一细分市场，从严格意义上的市场细分和市场定位来说，二手图书交易网目前还没有竞争对手，但从广义市场竞争定义来说，二手图书交易网有以下竞争者： 网站 顾客的评价 顾客知晓度 产品质量 情感份额 技术服务 企业形象 资金状况 孔夫子旧书网 3 3 2 3 3 3 校园论坛 2 3 4 3 3 1 杭州二手网 3 2 3 2 2 2 淘宝，拍拍等网站 5 2 2 5 5 3 表中，5,4,3,2,1，分别表示优秀，良好，中等，较差和差 孔夫子旧书网，虽然是一家专门做网