产品终端生动化陈列手册.ppt

5.1.1 一般货架陈列（商超） 产品陈列位置应在客流量主流方向、首先经过地方，在货架右侧摆放位置最佳； 产品陈列货架的黄金位置； 尽可能多争取公司产品陈列排面，每个产品品项最少2个排面； 产品集中摆放，水平与垂直陈列组合； 产品陈列时，标签正面（酒标、产品名称和度数说明面）朝向客户； 产品陈列处要有明显价格标签及两种以上终端辅助宣传物。 5.1.2 端架陈列（商超） 争取最好位置的端架； 整个端架１００％陈列公司产品； 所有产品标签正面向外； 有明显的价格标签和ＰＯＰ辅助； 使用主体背景板传达品牌信息。 5.1.3 名酒专柜、店中店陈列 争取最好专用陈列位置； 专架内１００％陈列公司产品； 根据季节、促销时段主推品种来调整陈列面 主要展示品种、规格。 垂直陈列(货架、专柜) 位置、销售效果与策略　 品项可分：45°、68°、礼盒三种。我们按照黄金段的原则这样陈列：上段为68 ° ，中段（黄金段）为45 ° ，下段礼盒。 水平陈列（连锁超市与餐饮酒柜） ?同种材质同种包装要平行陈列，不可混合排放。由左至右依次为68 °、 45 °、礼盒； 在陈列的时候要做到包装面正面向外（确保消费者对品牌、品名、包装留下印象）； 多产品集中排列，每品项至少二个排列面，留有陈列面缺口（给人感觉热卖中）等内容； 产品陈列位置与排面一经固定，一般不做经常性调整，以日常性陈列状态陈列，表现整齐规范的形象。 落地陈列-非常规陈列 非常规陈列：割箱落地陈列、端型落地陈列、岛型落地陈列、 特殊落地陈列 ﹡为了促销主推品项所做的特殊陈列； ﹡高度1.2米—1.4米，周围应有广告围档或广告贴纸； ﹡必须有价格标识或促销信息的传达； ﹡若有竞品落地陈列时，将公司产品放在最外侧或竞争对手 前面； ﹡最佳位置：超市入口处或收款台明显处、特价区、酒水区 货架之前（如端架处）、位于竞争者落地陈列之前； ﹡节日之前，或新品上市、特殊促销可增加临时堆头或端 架。 5.2 餐饮陈列标准 类型划分： A类：大型餐饮店； B类：中型餐饮店。 不同类型餐饮终端的产品品项列表： A类形象店：全品项陈列（ 45°、68°普通装、精装、豪华）； A类店： 45°、68°普通装、精装、豪华； B类店：45°、68°普通装。 5.2.1 吧台 ﹡争取更多的产品陈列空间，至少占酒类陈列空间的20%以上； 公司产品集中摆放，顺序依次为45°、68° 系列，其中45°、68°普通2品项2个展示排面； 产品摆放应在吧台中央，与视线平视，且吧台服务人员伸手可及。至少按中央—左边—右边—上边顺序，绝对不能放在下边； 陈列产品外包装完整、干净、整洁，商标统一朝外； 吧台内或室内45°、68°普通至少应有1箱的后续产品。 5.2.2 餐饮广告用品 陈列产品应有价目牌，菜单酒水栏中应有产品价格单； 尽可能在店内提供易拉宝、海报、桌牌、镜框画等广宣品； 通过广宣品提示消费者本店有本产品售卖； 根据售点环境，投放适当的广告用品，如在高档餐厅不宜投放简易广告品，可以投放镜框画、广告灯箱等。 5.3 终端辅助宣传物的摆放 ﹡争取最醒目的位置摆放； ﹡明确告之当期促销产品或促销价格； ﹡烘托促销产品，凸显促销信息； ﹡大小适宜，便于摆放，不因碍事随时被丢弃； ﹡形式新颖，终端乐于摆放。 六 、陈列管理流程图 陈列标准模式 费用预算 制定计划 大、中餐饮酒店 大、中商场、卖场、超市 有计划拜访客户 黄金段 的确定 货架合同 产品规范陈列 定期、不定期检查 已占位置保证 规范陈列保证 货源保证（品种、规格、数量） 货架清洁 费用支出 做费用帐表回公司 七、产品生动化陈列标准范例 * 产品终端生动化陈列手册 XX贸易发展（深圳）有限公司 时间：2009年2月15日 内部材料，外传必究 目 录  一、生动化陈列目的 二、生动化陈列目标 三、生动化陈列基本原则 四、生动化陈列名词解释 五、产品生动化陈列标准 5.1 商超陈列标准 5.2 餐饮陈列标准 六、陈列管理流程图 七、产品生动化陈列标准范例 一、生动化陈列目的  树立品牌形象，增加品牌价值，实现终端品牌最大化宣传； 扩大产品陈列空间，有效拦截终端竞品； 刺激冲动性购买； 实现方便购买； 提高客户及公司的销量和利润； 避免断货。 二、生动化陈列目标 空间更大——争取更多的货架空间，加强陈列影响力； 位置更好——争取最佳的货架位置，实现方便购买； 品种更多——