会展定价案例分析.ppt

会展定价案例分析 一、《印象·刘三姐》定价 二、《云南·映象》定价 三、《印象·丽江》定价 四、《印象·西湖》定价 门票：成人普通票188元，成人贵宾票320元，成人总统包厢票680元。 1.12米--1.4米儿童票85元/人，1.12米以下不需门票，1.4米以上按成人票收取。 演出时间：平时20：00开始，周末跟黄金周第一场19：40开始，第2场21：10开始；一般春节前会停演1个月左右。 观看时间：60分钟（需要提前入场） 游览时间：淡季开一场，旺季开两场，演出时间约1小时，一般开演时间为晚上20：00,依场次而定。  对于印象·刘三姐短短六十分的演出来说，它的票价的确远远高于其他同等规模的歌舞剧，但是凭什么它就能以这么高的价格独占一方呢？我们调查的结果是主办方采用了撇脂定价策略。印象·刘三姐是全国第一部山水实景演出，演出集唯一性、艺术性、震撼性、民族性、视觉性于一身，是一次演出的革命、一次视觉的革命。加之它背后有强大的创作团队由我国著名导演张艺谋、王潮歌、樊跃出任总导演，国家一级编剧梅帅元任总策划、制作人，历时五年半努力制作完成。它集漓江山水、广西少数民族文化及中国精英艺术家创作之大成，是全国第一部全新概念“山水实景演出”。  撇脂定价策略 所谓撇脂定价是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润。撇脂定价的条件： （1）市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把价格定得很高，市场需求也不会大量减少。　　（2）高价使需求减少，但不致抵消高价所带来的利益。　　（3）在高价情况下，仍然独家经营，别无竞争者。高价使人们产生这种产品是高档产品的印象。 * * * * 刘三姐是中国壮族民间传说中一个美丽的歌仙，围绕她有许多优美动人、富于传奇色彩的故事。1961年，电影《刘三姐》诞生了，影片中美丽的桂林山水，美丽的刘三姐、美丽的山歌迅速风靡了全国及整个东南亚。从此，前来游览桂林山水，寻访刘三姐和广西山歌，便成了一代又一代的梦想。《印象·刘三姐》是一次与真象无关的艺术呈现，以山水圣地桂林山水美丽的阳朔风光实景作为舞台和观众席，以经典传说《刘三姐》为素材，以文化英雄张艺谋 为总导演，国家一级编剧梅帅元任总策划、制作人，并有两位年轻导演——王潮歌、樊跃的加盟，数易其稿，历时三年半，努力制作而成。集漓江山水风情、广西少数民族文化及中国精英艺术家创作之大成，是全世界第一部全新概念的“山水实景演出”，集惟一性、艺术性、震憾性、民族性、视觉性于一身，是一次演出的革命，一次视觉的革命，是桂林山水的美再一次的与艺术相结合的升华表现。 ? 印象·刘三姐的座位设置不同于其他的表演是越靠前的位子越好，相反它的座位是越靠后观赏表演的角度越好。印象·刘三姐的座位一共33排，分为A（总统席）、B（贵宾席）、C（普通席）三个区，其中总统席的票价最贵，观赏的角度也是最好的即最靠后的。