八达岭长城旅游商品营销策划.doc

旅游市场营销课程论文 题目：北京八达岭长城旅游景区旅游商品营销策划书 小组组号： 02组 小组成员：李晓彤 霍炜倩 贺立娜 秦文博 李若澜 2012年 3 月 22 日 摘 要 摘要：旅游商品是旅游经济发展中不可缺少的组成部分。随着旅游产业的飞速发展，在旅游经济活动中，在拉动旅游消费的过程中起到了积极的作用。本文从研究分析八达岭长城旅游商品的营销环境、进行旅游商品定位，找到八达岭长城旅游商品的问题所在。提出了旅游商品开发的营销策略。 关键词： 八达岭长城 旅游商品 营销策略 Abstract Abstract：Tourism commodity is the indispensable component of growing tourist economy. In tourist economic activities, it plays a positive role in stimulating tourist consumption process with the rapid development of tourism industry. This essay, which researched and analyzed tourism commodity marketing environment of Badaling Great Wall, then located their products orientation, finally found out the issues of Badaling Great Wall tourism commodity. The end of the article, there is the marketing of tourism product development strategy. Key words: Badaling Great Wall, Tourism Commodity, Marketing Strategy目 录 摘 要………………………………………………………………………………………I Abstract ……………………………………………………………………………………….I 引　　言………………………………………………………………………………………1 1 八达岭长城旅游市场营销环境 …………………………………………………………..2 1.1景区简介 ……………………………………………………………………………………………2 1.2宏观环境对八达岭长城旅游商品的影响 ……………………………………………..2 1.2.1 国家政策对八达岭长城旅游商品的影响 1.2.2 历史文化对八达岭长城旅游商品的影响 1.2.3 科技对八达岭长城旅游商品的影响 1.3微观环境对八达岭长城旅游商品的影响 ……………………………………………..2 1.3.1企业 1.3.1.1 八达岭长城旅游商品情况 1.3.1.2八达岭长城旅游商品基本情况 1.3.2 供应商 1.3.2.1 产、供、销的内在关系 1.3.3 竞争者对八达岭长城旅游商品的影响 1.3.4顾客对八达岭长城旅游商品的影响 1.4旅游者旅游购物行为调查问卷SPSS分析 …….……………………………………………..3 1.4.1描述性统计分析 1.4.2 交叉列联表分析 1.4.3 因素分析 1.4.4 相关分析 1.5SWOT分析及竞争战略确定…….…………………………………………………………………..8 1.5.1 S（优势） 1.5.2 W（劣势） 1.5.3 O（机会） 1.5.4 T（威胁） 2 八达岭长城旅游商品市场定位.…………………………………………………………………..9 2.1市场细分.……….…………………………………………………………………………………10 2.1.1明确市场范围 2.1.2市场细分变量 2.1.3分析需求、实施细分 2.1.3.1购买目的与性别、收入、居住地的关系 2.1.3.2购买商品类型与性别、收入、居住地的关系 2.1.3.3旅游购物消费比例与收入、居住地的关系 2.1.4评价细分市场 2.1.5初选目标市场 2.2.选择市场目标……….………………………………………………………………………………16 2.2.1目标市场的战略条件 2.2.2目标市场选择模式 2.2.3确定目标市场的营销战略 2.3市场定位...............…….………………………………………………………………………………17 2.3.1识别可能的竞争优势 2.3.2选择合适的竞争优势 2.3.3传播和送