关于从化高校二手自行车市场的调研报告.doc

关于从化高校二手自行车 市场的调研报告 报告人：广东水利电力职业技术学院 09 级 市营（1）班第四组 成员名单：宋圳炜、沈炳杰、吴承通、黄秀玲、 林扬华、黄剑梅 报告日期： 2009-11-9 目录 前言 2 一、项目概述 3 （一）项目建设名称 3 （二）项目建设背景 3 二、市场状况分析(SWOT分析) 4 (一) 优势分析(Strength) 4 （二）劣势分析（Weakness） 4 （三）机会分析（Opportunity） 5 （四）威胁分析（Threat） 5 三、消费者分析 7 （一）消费者心理分析 7 （二）潜在消费者分析 9 四、市场竞争状况分析 10 （一）二手自行车发展的竞争产业 10 （二）竞争对手的实力及目标市场 10 （三）从化高校二手自行车的营销策略 11 五、总结及建议 12 参考文献 13 附录 14 附录1 14 附录2 16 附录3 18 附录4 19 前言 在社会经济越来越繁华昌盛的今天，人们对交通工具的依赖性越来越大，人们越来越注重办事的效率。我们通过观察，发现一些高校位于比较偏僻的地段，学生外出很不方便，特别是大多数学校的生活区与教学区距离较远，学生每天都花费了大量的时间在上学的途中，因此他们希望拥有一辆自行车来减少这些不必要花费的时间，但他们又不想花太多钱，毕竟他们还是学生，冲着这个商机，我们决定在这些高校销售二手自行车但这之前我们必须进行一个实地调查。 而“新兴”二手自行车店的开张就满足了学生对交通工具的一种选择，本店是一间专营二手自行车的商店，希望人们在本店可以找到能满足自己需求的商品。 对于消费者的建议我们虚心聆听，不断地改善，希望在以后的经营中不断完善自己，服务大众。因此，我们开展了此次的市场调研，是为了开拓校园市场作办事的依据。 通过本次调查，我们确定了“关于从化高校二手自行车市场的调研报告”这个主题，从各方面情况着手完成了调查问卷，并且对本店商品对象进行了随机性调查而取得有效的资料，再经过在网上收集资料，查阅相关书籍的情况下分析了本次调研报告，本报告有一定的局限性，但希望本报告能为“新兴”二手自行车店是否进入从化校园市场提供参考。  一、项目概述 （一）项目建设名称 “新兴”二手自行车店 （二）项目建设背景 经过我们对从化一些高校的前期调查，我们了解到从化一些高校里的大部分都没有自行车，这些高校处于较偏僻的地段，外出很不方便。所以学生对自行车有很大的需求，骑自行车既能节能减排，也能锻炼身体，同时，也在为世界环保问题上作出巨大贡献，因此，这是一件一举两得的好事。 经过我们的调研，二手自行车对于学生来说价格更实惠，购买方便，他们较容易接受，这就满足了他们的需求。 通过调查以后，我们对是否需要在校园内开办一间二手自行车店的分析图如下： （图一） 从化高校大学生购买自行车的比例图 在调查当中有36%的学生认为有需要在校园内开办一家二手自行车店。 二、市场状况分析(SWOT分析) 通过对二手自行车的SWOT分析，我们首先是进行其优势与劣势的分析，明确本店存在的依据和条件。然后进行其机会与威胁分析，认识二手自行车存在的一些市场的机遇和竞争。SWOT分析完成之后，我们就可以确定我们的目标，制定我们二手自行车店的战略和计划。 (一) 优势分析(Strength) 这些年以来，由于汽油的价格动荡不稳定，加上飞机、火车等交通工具的价格和安全问题，人民百姓一直关注交通工具。对于在这样的背景下，自行车自然而然的得到了百姓们的关注。自行车的方便性，以及价格较低，可选择等优点，得到大众的注意。在如今的市场里，它的地位慢慢地得到提高，是有健身之选之称。 随着自行车被关注的比率逐渐增大，越来越多的人开始关注二手自行车的市场。大多数学生在尚未成为上班族之前，他们的经济收入一般都比较低，又考虑到他们对自行车有一定的需求性。既然如此，在大多数学生是新生，大多数是毕业生的情况下，自热而然地就形成了二手自行车市场，且发展前景非常大。在我们对从化高校的随机调查中就有36%学生愿意购买二手自行车。想一下，从化的高校中一共有五万多名学生，这样一算就大约有两万名在校学生愿意购买二手自行车，可想而知，这个市场是非常大的。而且8% 的同学认为自行车在生活中占非常重要的位置，这其中不乏自行车的个人观点的推动。 虚拟经济中的“眼就是金钱”法则，对二手自行车市场是不适用的，对于二手自行车在自行车市场内，并不是价格越低，就有人关注。相反价格降得合理，关注二手自行车的人就越多。这种来自对二手自行车的回应，无形中加剧了二手自行车的市场发展。二手自行车的价格之合理，质量与新车之比又