关于提高盐城店老北京布鞋销售量的市场调查报告 .doc

广告市场调查与效果 评估小论文 班 级 B中文113 学 号 1111101305、306、308、309 姓 名 陆蓓、陶青、陈旸、丁洁 任课教师 孙 开 功 开课时间 2013春学期 人文学院 关于提高老北京布鞋销售量的市场调查报告 一、调查目的 随着时代的发展，消费者对于鞋子的要求也随之提高。布鞋作为日常生活中的必需品，人们对其要求也有所提高。老北京布鞋有着浓郁的历史文化背景，代表着中国传统的工艺，对于布鞋来说，老北京布鞋最具代表性，这是因为老北京这三个字所体现出来的文化感染力和市场冲击力。作为共和国的首都，作为自元朝以来沿袭近千年的皇城厚土，“老北京”已经不再是单一的北京符号，它所折射出来的穿透力、感召力、辐射力、影响力、打动力和市场聚合力，是中国其他任何地域的老字号都无法比拟的。然而其销量不尽人意。盐城店老北京布鞋希望通过此次市场调查充分了解在广大消费者心目中老北京布鞋处于什么位置，从调查中发现自身的不足或是闪光点，从而在今后的发展道路中有所改进和保持，提高老北京布鞋的知名度和影响力，提高市场占有率。 二、调查方法 主要调查方法是问卷调查(见附1)，其次适当采用走访形式进行调查。 三、调查分工 小组成员：陆蓓（学号：1111101305）、陶青（学号：306）、陈旸（308）、丁洁（309）。 小组分工：陆蓓、陶青负责问卷调查；陈旸、丁洁负责问卷调查表的整理；最后四人共同负责撰写市场调查报告。 四、调查情况 1.本次问卷共发放200份，收回有效问卷150份。 2.购买老北京布鞋男女比例 . 3.不同的年龄对不同的布鞋需求不同。布鞋市场按年龄分：儿童市场、青年市场、中年市场、老年市场。不同市场所占比例不同。 4.消费者得知老北京布鞋的途径主要是因为实体店，其次是朋友或家人介绍，几乎没有人是通过广告或网络这些传媒购买老北京布鞋。 5.消费者购买老北京布鞋的主要因素各不相同。这些因素所占比例不同。 6.目前老北京布鞋推出新系列—养生系列产品，消费者对其认知度的差异性。 五、调查分析 （一）、老北京布鞋的文化历史情况 老北京布鞋有着浓郁的的历史文化，以北京布鞋为代表，是中式文化的典型代表。老北京布鞋承载着中国的民众文化，有史料记载始于山西平遥，后有鞋匠借助山西平遥精湛的手法工艺、高超的制作流程、优质的服务、高品质的布鞋，并结合当时老北京布鞋的优势，在京城将老北京布鞋广为推广，闻名于京城，这也是老北京布鞋中合记老北京布鞋的前身。 同时，布鞋和中国女性有着紧密的联系。据调查，在很多女性眼里，布鞋是一种时尚和传统的产物。穿上布鞋，那种舒适惬意，是无法用语言所形容。而中国女性一旦穿上布鞋，则更添了十分性感和妩媚，与众不同的气质和品味。布鞋的柔和，自然的美丽，简洁的风格，在女性穿上布鞋后尽现无遗。而美丽清纯的白底黑布鞋，更能带给你美好的永恒回忆。 （二）、布鞋市场发展情况 1、历史渊源 在中国历史上，早在先秦时期的鞋履早在仰韶文化时期，我国人民已在着尸非、屦或履了，当时男女鞋饰没有明显的差别。到殷商时，初步建立了礼制，已有各种鞋履，可说皮、绵、布、草俱全。商代贵族，腹下佩黼或韦革毕，脚穿翘头船式样的翘尖鞋，而商代武士穿的则是薄底翘尖皮履。从河南安阳出土的商代玉人，也见已着履，并有鞋翘。其实，在殷商时，人们已熟练地掌握了丝织技术，丝织物和纺织物已普遍流行。当时在贵族阶层中，除穿皮履外，并且普遍地穿着各种麻鞋和丝鞋了。建国之前的布鞋，主要都是传统的手工、绣花布鞋等。由于是手工纳底，具有柔软舒适、透气吸湿的特性，深受中国百姓喜爱。建国后，我国各地开办了很多布鞋厂，集中大量生产机制布鞋，这是中国布鞋的鼎盛时期。 2、现在状况 改革开放以后，布鞋逐渐淡出了鞋类市场的主要舞台，特别是皮鞋生产工艺进入中国以后，老北京布鞋的市场更遭受了致命的冲击。由于皮鞋在款式设计上时尚，紧跟时代潮流，并且迎合了人们目前加快的生活节奏，很快就抢占了老北京布鞋市场。再加上帆布鞋、运动鞋等后期之秀，具有中国特色的老北京布鞋则显得“老土”了。市场的占有率远远落后其它鞋类，品牌知名度很低。 （三）、老年市场是老北京布鞋主打市场 老年市场（银色市场）：同儿童市场、青年市场、中年市场等按年龄组细分的市场相比，老年市场在生活方式、 消费需求及购买行为方面均具有突出的特点。 从消费需求看—他们生理需求以长寿、安全为主。他们对布鞋的需求以舒适宽松、穿脱方便、容易清洗为主。 然而“老北京布鞋”天生合脚，舒适到