因纳特市场营销实训实验报告.doc

因纳特市场营销实训实验报告 一、实训概述 【目的及要求】 训练学生掌握市场营销理论实务，熟练掌握营销技能 【实训环境】 市场营销综合实训软件，机房 实训内容 【总体经营状况】 本次实训主要是围绕创建模拟经营一家拥有6000000元启动资金的电风扇企业，然后进行一系列的营销策划，从产品研发到产品销售的整个营销活动过程而展开的。主要包括了：战略分析、产品管理、产品销售三大部分内容。其中，国内市场又分成了七大区域，我们分别选择自己的目标市场，然后进入该市场开始相应的实训内容。 【公司状况】 （1）公司信息：公司取名“开拓·至诚”，意寓我们开拓创新，我们诚信经营，这是公司良好的企业形象。我们公司总部在华中，我们开发了华中、华东、西南、西北、华北五个市场，其中以华中为主市场。 （2）经营状况： ·在经营的第1年，我们开发了低档和中档产品，投入的研发、购买技术、市场开拓的花费比较大，其中华中品牌知名度投入过大，为10.5,市场开拓度为10.0，市场份额为633000。主要通过超市渠道销售了中低档产品，由于资金限制，只能接小订单，无违约记录。但后来又开发了高档技术，年终公司账户金额约为410000。 ·在经营的第二年，由于华北竞争较大，我们适当增加了华东与西南地区的产品品牌知名度，以提高抢单竞争率。一开始通过渠道抢小的高档产品订单，后来随着资金的充足，开始大面积抢占华中地区渠道，争做华中市场老大。我们又采用了降价、服务等多种策略，提高市场占有率。年终公司账户为1390000. ·在经营的第三年，这是我们最成功的一年，华中地区的市场份额已经上升到554590，华东与西南分别为133220和288660，所以一开始就卯足劲在华中地区占领高档产品渠道，且冒进订购大数量合同，中档、低档也适当抢占，随后在华东、华南两区域也是遍地开花。年终账户为5890000元，已经快接近还本。 ·在经营第四年，也是我们比较失败的一年，由于不了解市场份额，一开始就在华中地区抢了一半以上的单子，但最终都竞标失败。接着我们加大了华中地区的市场开拓，想以此提高份额，可能是系统出现了问题，有些单子好像并没有竞标成功。最终账户为8325630万元，盈利二百多万元。 (3)收支状况（大致）： 2009 2010 2011 2012 原始金额 6000000 收入1436790715024294 支出1338790712588664 合计 410000 1390000 5890000（约） 8325630 【市场营销环境调查】 市场营销环境调查包括宏观和微观两个方面（以本公司市场主导的华中地区） 宏观营销环境是指会对企业营销活动造成市场机会或环境威胁的主要社会力量，包括人口、经济、自然、技术、政治、法律、文化等因素。 人口是构成市场的第一位要素。市场是由有购买欲望同时又有支付能力的人构成的，人口的多少直接影响市场的潜在容量。人口因素可以从人口总量、年龄结构、地理分布、家庭组成、人口性别进行分析。我公司开发主导的华中地区位于长江中下游平原，为较发达地区，人口密度大，需求量大，因此我们提高产品的知名度，制定合适的价格，抢夺市场老大。 2.经济环境一般是指影响企业市场营销方式与规模的经济因素，包括消费者收入与支出状况、经济发展状况等。华中地区海陆空交通都非常发达，且与全国各地均较近，运输方便。长沙、武汉这些经济主导城市，经济基础较好、是中国经济建设的中坚力量和重要纽带，经济发展较好，消费者可支配收入较多，具有良好的消费潜力；但是，华中地区经济较之华东、华北地区不算特别发达，所以空调使用量少，因而电扇的产量在增加。 3.自然环境主要是指营销者所需要或受营销活动所影响的自然资源。①华中地区均属亚热带、温带气候，夏季气温高，电风扇使用率高，加上有些城市经济发达，有热岛效应，且有长沙、武汉两大火炉的存在，对电风扇的需求量较大。 ②电风扇属于轻工业，华中轻工业都较为发达，且资源多，具有群聚效应。③风扇制造过程对自然资源影响较小，不会破坏环境。在营销过程中，本公司依托电视等媒体进行宣传，尽量减少纸质宣传材料的投放，实行绿色营销，尽可能地在营销过程中降低对自然环境的影响。因此，本公司的产品在这这个市场是很有前景的。 4.政治法律环境包括了企业市场营销的外部政治形势以及国家颁布的各项法规、法令和条例等。在政治方面，华中地区政治环境安定，有利于经济发展，党和国家制定了扶持华中地区的相关的方针、政策，鼓励和支持企业，促进华中地区经济的发展，同时也提高了社会购买力，市场需求增加。在法律方面，法律环境对市场消费需求的形成和实现具有一定的调节作用，国家制定了各项法律，保证市场经济有序的发展。 5.科学技术环境对经济