国庆增员之建国大业.ppt

郭本财的案例 ——最广大的普通增员对象 脑袋大、脖子粗，不是大款就是伙夫！ VCR 在日常实际经营中，大部分的增员对象并非都是影响力中心，更多的则是普通人群，他们中很多人可能很平凡，甚至可能随时面临脱落。处理好这部分人的情绪，调整好这部分人的心态，无论是对于还在职的同事还是对已经脱落的伙伴都是非常必要。我们要时时牢记，脱落的业务伙伴也是宝藏。 将：李济深、傅作义 帅：张澜、宋庆龄 兵：郭本财 ——增员轮廓 增员要借用一切可以利用的方法 增员是一项持续不断进行的工作 增员者个人要格局要大、眼光远 ——成功增员三大法宝 VCR 存地失人 人地皆失 存人失地 人地皆存 组织发展 从人开始 健康人海 增员先行 * 首先我想问下大家，有几位伙伴看过建国大业，这部电影？对电影做个大致的介绍。 * * * 带着问题来看片~~ * 讲师可以往 民盟和共产党有哪些共同点上推。 * * 带着问题来看片~~ * 带着问题来看片~~ * 带着问题来看片~~ * 带着问题来看片~~ * 带着问题来看片~~ * 李宗仁新组政府，急需像宋庆龄这样有影响力的人物加盟团队，稳定局势。 带着问题来看片~~ * 解放军拿下大上海，同样希望增员宋庆龄这样的影响力中心。 带着问题来看片~~ * 在此前加一段灯片过度 * 从前面五个典型的增员案例中，我们从中可以得到如下启示，在增员轮廓方面，共产党将对象分为三大部分：将、帅、兵。将是直接指挥团队、帅是直接影响团队、兵是组成团队的，其实在我们的寿险经营中也需要高产能的绩优高手、统帅队伍的总监、经理、团队基石的普通员工，共产党对不同轮廓采取的不同方法，给我们上了生动的一课。 建国大业的电影给我们在增员方面另一个思考——成功增员的三大法宝：增员要用一切可以利用的方法、要持续不断的进行、要开心胸、放远眼光，只有我们充分领悟和运用之三大法宝，我们的团队才能做到又大又好，我们的事业才能基业长青！ 带着问题来看片~~ * 带着问题来看片~~ * * 建“国”大业 从新中国解放到今天，短短的几十年，我们的国家由弱变强，中国的GDP总量已经超过日本仅次美国，排名世界第二位，中国的国际地位和声望与日俱增。 感慨今天、展望未来，我们不能忘记曾经的那段历史。今天让我们一起通过影片来回顾六十年前那段波澜壮阔的难忘画面！ 一支只有几十万条破枪的农民 武装，如何在短短4年里横扫天下？ 纵观中国近代革命史，其实就是一部人力发展史。在这个过程中，伟大的中国共产党始终以最广大阶层——工农队伍为基础，紧紧抓住健康人海战略，同时又最大限度团结一切能够团结的各种力量，经过艰苦卓绝的斗争，最终夺取全国解放的胜利。 因为重视人力 所以成功建国 张澜 字表方，尊称表老 民盟主席、有团队（民盟） 在民主人士中具有极高的影响力 为什么要增员张澜？ 共产党在增员的过程中做了哪些促成动作？ 哪些话术值得我们在团队发展中借鉴与运用？ VCR 通过有影响的人物，积极斡旋，再三邀请（动摇） 你不积极主动去增员，就等于把他推给了竞争对手 利用危机，发挥关键人物作用，直接促成（危机公关） 再请表老北上 老张，不来就做掉 态度决定结果 态度决定命运 李济深 国民党元老 抗日爱国人士 黄埔军校副校长 共产党曾经的竞争对手 曾屠杀2000多名共产党人 为什么要增员李济深 共产党做了哪些增员动作？ 我们团队这有无类似成功案例？请举例说明 VCR 拒绝更多的是借口，真正的原因是担忧 通过影响力中心，团队增员，互相配合分工 彰显大格局，以团队利益为重，打消顾虑，冰释前嫌 个人的事再大也是小事，国家的事再小也是大事 傅作义 抗日爱国名将 国民党华北剿总司令 既反对蒋独裁又执行内战政策 作风朴素 为人公私分明 言出必行 为什么要增傅作义? 如何成功增员傅作义? 团队现实经营中有无此类成功案例? VCR 家人的渗透效果明显 软硬兼使、择机促成 关键人物、无价之宝 宋庆龄 宋氏三姐妹中排行老二 孙中山夫人、被尊称为国母 中国政坛绝对的影响力中心 国共双方强力争取的顶尖人物 宋庆龄不参加李宗仁政府的真正原因是什么？ 李宗仁在面谈过程中哪些方面表现导致增员失败？ 我们在增员面谈中是否也有类似的问题？ VCR 实力不足（李为傀儡，无力掌控大局） 没有自信（面谈过程，眼神飘忽） 找不到对方需求点，只能祈求怜悯 李宗仁增员宋庆龄失败 帮帮忙吧！ 下个月晋升主任全靠您了！ 关阿拉什么事？ 共产党为什么要增宋庆龄？ 共产党用哪些方式打动宋庆龄北上？ VCR 接触前准