国际化经营的模式比较.doc

国际化经营的模式比较 从各国企业从事国际化经营的实践来看, 国际化经营的方式是多种多样的。一般的规律是企业以商品进出口的形式为国际化经营的起点，随着国际贸易规模的扩大，以及自身实力的增强，企业开始在国外设立分公司，以促进公司业务增长，待国外销售网络逐步建立和完善后，企业着手在国外进行直接投资。由于企业产品，服务或业务特点的各异，以及企业自身的经营目标、经营规模、竞争优势不同，企业可以选择不同的方式进入国外市场。具体地说，在国际化经营中，有的可能不只是单纯的商品贸易，而以技术授权或特许经营方式进行技术贸易，有的也可能从事工程承包和劳务输出，有的则直接在海外投资建厂。因此企业实施国际化经营的方式是多种多样的，而且在国际化经营的过程中，有时各种模式是交替使用或同时并用的，企业必须根据自身的条件、经济目标和经济实力，综合考虑，合理选择。综合国内外企业国际化经营的模式，可概括为以下五种。下面将逐一分析各种模式的特点及其利弊。 （一） 出口贸易型国际化经营模式的利弊 长期以来，出口一直被作为企业进入国际市场的重要方式。从宏观角度看，由于出口有利于增加国内就业、增加国家外汇收入、提高本国企业的国际竞争力，因此出口一直受到各国政府的鼓励。同时，从企业的角度看，为了打破国内市场限制，打开新市场，增加销售额，提高利润率，以及进行自身扩张的需要，各国的企业也都将扩大出口作为进入国际市场的重要方式。通过这种方式参与国际，实际上就是将企业的竞争优势转变为商品的竞争优势，通过商品的出口在国际市场实现企业竞争优势的潜在价值。这一方式所承担的成本主要包括国内的生产成本和出口附加成本。 企业同国外市场的最初联系一般是从偶然的、零星的产品出口开始，而且多是通过专业外贸公司代理出口其产品。随着出口活动的增加，母公司逐渐掌握了更多的海外市场信息和联系渠道，出口市场开始通过外国代理商而稳定下来；再随着市场需求的增加和海外业务的扩大，母公司有必要在海外建立自己的产品销售子公司。 也就是说，出口贸易一般有间接出口是通过立足公司本国的中间人或出口商进行出口。此时公司只与本国中间人交易，不需要对国外市场有任何研究和投资。直接出口是通过立足于目标国家的代理商或本公司在国外的分支机构进行出口。相对于间接出口而言，直接出口要求公司对国外市场有一定的投资，使公司对外国市场营销计划有一定的控制，能很好地保护公司的商标、专利、商誉和其它无形资产。自2002年下半年以来，中国成为倾销”调查最多的国家。钢铁、彩电、倾销”出口进入模式对国市场的渗透是有限的专利技术、商标和专有技术是专利权商标或专有技术所有人许可方向被许可方授予某项许可证合同的核心就是无形资产使用权的转移。有上海大众与德国大众相关车型的技术许可协议、重庆长安福特与美国福特公司的C195汽车系列技术转让和许可合同、哈飞汽车与日本三菱的联合开发和许可协议等。simple license，非独占许可）、排他许可（sole license，全权许可 ）、独占许可（exclusive license ）、交叉许可（cross license，互换许可）、分售许可（sublicense，从属许可、可转让许可） 1、独占许可（exclusive license ） 指在合同规定的期限和地域范围内，被许可方对引进的技术拥有独占的使用权。即签订合同后，许可方不仅要放弃向任何第三方转让此项技术的权利，而且自己在约定的期限和范围内也不得再利用此项技术制造和销售产品。 这种许可的作用类似于技术所有权的转让，因此许可费用最昂贵。 2、排他许可（sole license，全权许可 ） 指在合同规定的期限和范围内，许可方允许被许可方使用该项技术，许可方不得再将此项技术转让给第三方，但自己保留对此项技术的使用权。即只排除第三方，不排除许可方自己。 这种许可下，被许可方对技术的占有程度仅次于独占许可，费用也仅低于独占许可。 3、普通许可（simple license，非独占许可） 指在合同规定的有效期和地域内，被许可方可以使用转让的技术制造和销售产品，但许可方不仅保留自己使用该技术生产和销售产品的权利，而且可以将此项技术再转让给第三方。 在普通许可下，被许可方占有技术的程度最低，费用也最低。 4、交叉许可（cross license，互换许可） 指合同双方或各方，以其所拥有的技术，按照合同约定的条件，相互交换技术的使用权。由于是相互交换，所以一般不相互收费，但有时要收取差价。 互换许可可以是前三种许可中的任何一种。 5、分售许可（从属许可、可转让许可 sublicense ） 指引进方有权将引进的技术再转让（分售）给第三方。在此情况下，第三方与原许可方并无合同关系，但是引进方仍要对原许可方负责，例如要承担必威体育官网网址义务，要保证正确地使用原许可方的技术进行生产和销售。