女装市场分析报告.doc

  1. 1、本文档共11页,可阅读全部内容。
  2. 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
女装市场分析报告

女装市场分析报告 一、女装市场现状分析: 据统计,目前我国女装实现的年销售收入超过1000亿,其中,销售收入超过4亿元的女装品牌还不超过10家,中国女装的规模还局限于地域上的集群化和产值上的整体强势,虽然也显露出在国民经济和社会发展中的重要影响,然而,这种规模毕竟是松散的结合。从目前的发展来看,由于我国地域辽阔,风俗各异,再加上女装消费者的多样化、多层次以及消费随意性,决定了女装产品的多变性、周期短的特征,同时也成就了国内女装品牌强烈的区域色彩。 从整体看,随着服装国际化进程加快,女装行业的竞争日益激烈。我国服装行业的市场竞争朝着价值竞争阶段发展,数量竞争将逐渐退出主流竞争模式,以品牌、价值、创新为核心的新的竞争时代开启序幕。 以下是百度指数对女装市场的数据分析报告: 图一: 图二: 图三: 图四: 由上面图二可以看出,目前市场上销售情况最好的城市有浙江,广东,河南等,以下是浙江近三个月的销售数据显示: 浙江近三个月的女装销售情况: 由图四可以看出最热门的女装相关检索词是淘宝商城女装,秋装新款女装和蘑菇街女装。以下是对淘宝网上女装销售数据的分析包总结: 应该说天猫的双十一搞的还是比较成功的,当日交易额达33.6亿,平均每秒3.89万元,相当于香港零售业四天的销售额,服饰基本占据半壁江山,做为类目TOP1的女装表现还是不错,表一中这14家女装店铺总计成交金额超1.7亿,占当日天猫销售额的5.1%,应该说份额还是比较大的。此数采集的数据为店铺数据,并非品牌数据,有些数据通过计算和推断所得,可能跟实际数据有误差,大部分数据还是来自淘宝发布及数据魔方等,偏差不大,还是有较大的参考意义。经过统计、整理,2011年淘宝女装类目进前百的主要是表一中的这几家,做女装的基本也对这几家都比较熟悉。TOP1茵曼确实大火了一把,10%的转化率让其他几家望尘莫及,确实在女装行业10%的转化率是非常高的,特别的在100W+UV的当量下,再次证明一点:个性也是一种美,产品定位的重要性,茵曼差异化的路线走的非常成功,这也是现在各家店铺所要走的路线,因为淘宝上卖的东西大都大同小异,你可以做出自己的风格、路线,那你就成功了一半。市场足够大,只要你想做。在淘宝双十一上,大家基本都处于一个探索、试验的过程中,还在不断的积累经验的过程,大家今年可以继续持续关注这几家店铺的情况,个人今年比较看好OSA和秋水伊人。今年双十一茵曼已备货七千万、韩都衣舍备货也达到了六千万,按照今年淘宝100亿的销售规划来走的话,加上去年活动经验的积累,今年茵曼可能会达在三千万左右,韩都衣舍则在两千万左右。顺便说下,今年可能会产品过亿商家,最大可能在家纺类中产生。 表一: 图一中看到整体的转化率主要在4%左右,茵曼的10%确实比较突出。客单价主要跟其店铺走的风格路线有关,像韩都衣舍走的是大众化,加上活动的折扣力度,客单价就相对比较低,以量取胜;玖姿走的 走的欧美、高贵风格,客单价是高出其他家不少,同样的歌莉娅也是。这块我们可以参考自己店铺所走的产品风格及货品的规划,一般心里还是比较有底的,老客户可以大大的提高你的客单价,记得这点,所以什么样的人推荐什么样的产品还是有所差异的。从另外的统计数据(这里暂时没给出)来看,双十一的客单价基本会在前几月份的基础上下降30%,如果店长要做销售分解,可以以此为参加双十一时大概的客 单价值。双十一时关联销售还是非常重要的一块,由于当天客服基本处于爆满阶段,这时做好页面、产品的关联、链接就相当重要,能让客户自主的进行关联购买,从而来提高客单价,还能提高转化率,重视。 从图二中我们看到,0点到1点这个时段的转化率远远高于其他时段的转化率,茵曼更是高达恐怖的35%,能在0点就蹲在你家大门口等着活动开始的人,有相当一部分是店铺原先忠实的客户,或者是之前预热时带来的有高购买欲望的,就等着活动开始来购买的人群,此时的客户群质量是最高的,此时是店铺的第一个黄金时,应当安排能力强的客服接待,这直接影响您当天的销售。基本9点前能熬夜陪你的这部分客户转化率是相当高的,之后开始慢慢进入平稳期,因为整个的浏览量开始上升,凌晨时段好多都是浏览一家或者几家,基本都是拍了付款睡觉的。之后的话客户开始进入理想期,更多的要货比三家,此时合理的安排好人员就行,在活动结束的一两个小时的时候还有一波小高潮(扫尾期),此时的页面也要有所不同,抓住最后的时间,没成交的临门一脚,提醒客户活动马上就要结束,以促成其购买。个人以为凌晨和傍晚安排能力最强的客服,客串的安排在中间段是最好的。 接下来我们看各时段流量情况,除了凌晨的这个几个小时,跟淘宝平时的流量情况基本一致,不过各位有没有注意一个小细节,2011年双十一是周五工作日,势必导致凌晨时段人流量不是特别高,而今 年的双十一是在周日,没有了白天要上班的顾虑

文档评论(0)

pangzilva + 关注
实名认证
内容提供者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档