奶粉选择.doc

1、为什么牛栏价格在淘宝上千差万别？？A：目前淘宝上卖牛栏奶粉的区别主要是三个方面? ?? ?第一方面是以次充好。这个如果稍微有点常识的妈妈只要一跟卖家交流就会发现这类卖家的共同点，就是一不提供小票给顾客看，二不能解释货源哪里来。三是问的多了就说没货、? ?? ?第二方面是奶粉的运输。为什么有的卖家才卖145？有的卖家卖到175，这中间有个很大的原因就是运费。谁都知道荷兰奶粉是享受国家补贴的，私人是没法直接跟代理商或者厂家进货的。所以只能选择超市搜货，或者预订。那么他的成本就是超市零售价。不管你走多大的量就都是这个成本。那么只有运输上节约成本了。只有走快递是肯定不便宜的。走国际货代算下来也要3欧多了，成本起码到一百三十多了，还不包括海关的费用。那么只有走海运最划算。一个海运集装箱走海运算下来的价格是800多美元，大概能装2000桶奶粉，你这样算下来一桶的运费就只有几块钱。那么成本就降低了很多。? ?? ? 第三方面就是由于运输问题造成的奶粉质量问题。众所周知荷兰奶粉都是纸盒封装的，所以很容易产生爆听的现象。再一个就是受潮。如果走国际空运的话，一般奶粉在荷兰打包好后发货，走空运，这个过程是三天时间。然后加海关运作，整个过程不超过15天。但是这一切都在陆地进行，所以奶粉的保存环境就相对好点。而走海运的奶粉，一般在海上过程是一个月到两个月不等，海上一是风浪大，二是湿度高，三是海水腐蚀性强，所以任何一方面发生问题，奶粉的质量都比较堪忧！2、什么叫做以次充好？? ?? ?关于那个以次充好的问题。这个东西大家可以去阿里巴巴上面看一下nutrilon的供货信息。很多的价格很低，做到80一桶。这个绝对是假的，绝对不可能的。但是如果制假的话会出人命的。所以这些人就拿次的奶粉装在nutrilon的盒子里冒充。一般会选择超市里低价的普通奶粉装进去。这些奶粉其实没有质量问题，但是肯定没有婴儿配方奶粉的营养含量高配方好。这个不算假奶粉，只能算以次充好。具体怎么操作的我不太清楚，但是有个专门做批发奶粉的朋友跟我说的。确实有人在干这种事情。所以这点可以明确的知道，有以次充好这种事情。3、如何鉴定海运和空运？? ?? ? 关于如何区分海运和空运。价格虽然都是卖家定的，但是肯定有成本控制的。谁都知道这个奶粉在荷兰的价格是多少，牛栏的话一般是9.8欧左右，普通超市就这个价格。美素是8.9欧左右。这个成本是谁都降不下来的，因为在荷兰私人是不可能从代理商手上拿到货，只能从超市扫货。所以基本上靠找代理商进货降低成本是很小的几率。那么就可以知道奶粉的原始成本价在100块左右。然后就是货运的价格。走国际空运也分两种，一种是直接到达，一种是中间中转；直接到达的航空公司目前我所知道的就是荷兰皇家航空和香港国泰航空。其他中转的有阿联酋航空和台湾的华航。但是涉及到空运的话费用其实差别不大。我可以告诉大家一个大致的空运价格，是荷兰皇家航空公司的子公司，UFRIGHT的。一票货最低是85欧元。45kg是0.95欧/kg，100kg是0.8欧/kg，250公斤是0.75欧/kg，300公斤是0.7欧/kg，500kg是0.6欧/kg。越往上价格越便宜，。但是除了这些外还有海关的费用，机场的文件费用，货物的包装费用，算下来成本已经到了RMB大概30多了，而且有时候得看汇率，因为从荷兰发货的地方结算的都是欧元，如果汇率高的话，那运输成本还要贵点。再一个就是清关的费用了。目前大致的行情是15块一公斤。那么这样算下来，一桶奶粉走国际空运的成本要摊到145了。市场上大部分卖家的价格是在165，这样就还有12%的利润，有的价格163，那就利润空间更少了。但是这也没办法。你如果走空运的话，成本就是要这么高。所以走空运的再降价也不可能亏本卖。所以低价的十有八九都是海运。海运一个集装箱可以装上千桶，然后算下来的话成本大概是10一公斤，那么成本就是110多，加量大清关的话成本能降到12，他的成本能降到125以内，那么他的利润空间比走空运的大多了。即使他降价卖，都会比空运的利润空间大很多。这样一来空运的奶粉基本就只有死路一条了。? ?? ? 有的卖家卖的很低价，也能给到你空运单，其实很简单。如果两千桶的奶粉，其中有300桶走空运，那么就能拿到一张空运单，但是剩下的走海运，成本价均摊下来还是很低。这样就会有人说，我走的是国际空运，而且价格低廉，让利消费者。这样一来，买家就认为，这个奶粉的利润空间真大啊。！其实内有乾坤。? ?? ? 所以网上的牛栏，可以说基本都是真的。但是质量却各有差别！差别一是以次充好，另一个就是海运空运造成的质量差别！4、如何鉴别海运跟空运的奶粉？? ?? ? 海运跟空运的奶粉区别在哪里。单从外观上看不出来。但是海运的奶粉到手后更容易结块。如果有妈妈买过牛栏