如何做一名企业的销售经理.doc

分类号—————————————————————————————————密级 UDC 毕 业 论 文 如何做好一名企业的销售经理 学生姓名 张玉双 学号 200603505123 指导教师 王永照 系（部） 管理系 专 业 市场营销 年级 2006级 论文答辩日期 2010 年 5 月 22 日 中 国 海 洋 大 学 青 岛 学 院 如何做好一名企业的销售经理 完成日期： 指导教师签字： 答辩小组成员签字： 中国海洋大学青岛学院毕业论文任务书 论文题目 如何做好一名企业的销售经理 系（中心） 管理系 专 业 市场营销 年 级 2006级 选题来源 科研 课题 纵向课题（√） 选题类型 理论研究（） 横向课题（ ） 教师自拟课题（√） 应用基础研究（√） 学生自拟课题（ ） 技术或工程开发（ ） 论文的基本构思和基本任务： 本文主要针对目前企业销售管理层存在的若干问题，对如何做好一名成功的销售经理进行探讨。从企业销售经理目前的现状以及其自身的特点，提出了如何做好销售经理的意见，同时得出了销售经理应该具备的基本素质和能力，而且只有具备这些能力才能在激烈的市场竞争中获得成功的观点。通过分析销售经理的日常工作内容，研究成功销售经理的工作步骤进而发现他们工作中存在的不足以及改进这些不足。 目前的基础（包括资料收集情况、前期工作情况等） 征求导师意见，确定研究方向。先阅读大量的关于销售经理方面的理论文献，打好理论基础。经过导师的指导，明确研究思路与研究方向，尽快完成论文初稿。 调查研究，搜集资料。通过学校图书馆，专业网站等渠道，多方搜集与论文相关的文献资料，做好记录和摘抄工作，必要时进行参考。 分析研究，形成论文。对阅读以及调查的资料进行分析,得出企业销售经理应该具备的基本素质，以及销售经理工作的具体内容。提出做好一名销售经理的个人见解，最后形成论文。 论文进度安排 2010.3.8—3.19 搜集、查阅相关文献，调查相关数据，理解选题 2010.3.22—4.2 准备开题报告，完成开题报告 2010.4.6—4.30 根据相关数据撰写论文初稿，完成论文初稿 2010.5.3—5.14 充实、修改论文初稿，定稿成文 2010.5.17—5.22 准备论文答辩 论文起止时间：自 2010 年 3 月 8 日 起 2010 年 5 月 14 日止 学生（签名）： 指导教师（签名）： 系（中心）负责人（签名）： 中国海洋大学青岛学院 毕业论文 开题报告 题 目如何做好一名企业的销售经理 系（部） 管理系 年 级 2006级 专 业 市场营销 姓 名 张玉双 学 号 200603505123 指导教师 王永照