威尼斯水城豪车试乘试驾活动方案.ppt

* 现代社会，被形容为“捆绑在汽车上”的社会 我们的生活变得节奏飞快，汽车正是这种高速生活节奏的具象图腾 同时生活节奏的高速，更让我们向往一种属于自己的幽静生活 同样有私密空间特征的住宅，就成为了寄托我们这种理想的最后物质寄托 …… 车轮上，我们享受飞驰的快感 住所里，我们享受自我的宁静 豪宅与名车； 静与动； 空间与格调； 将演绎怎样的精彩生活？ 我们拭目以待…… 苏宁·威尼斯水城 畅享动感生活，感受品质大盘 一、活动目的 提升威尼斯水城的知名度； 为案场聚集人气，提高来客来访量和成交量。 与《现代快报》团购活动一起促进销售。 二、活动对象 报名团购客户； 部分意向客户及社会人士。 三、活动时间 2008年7月26～7月27日（周六、周日） 四、活动地点 威尼斯水城 圣马可广场 五、参与人员 1. 威尼斯水城领导 2. 邀请嘉宾和业主 3. 销售人员 4. 媒体代表 5. 执行机构 6. 相关工作人员 预计总体人数 200人左右 六、邀约方式 软文宣传 硬广宣传 电台宣传 意向客户、社会人士 网络宣传 意向客户 电话、短信通知 7月16～7月26日 邀约人群 邀约形式 时间节点 七、活动组成 团购大巴同时发车 车模展示同时进行,烘托气氛节目 名车现场展览，团购活动正式开始 9：00～9：30 试驾同时进行 10：30～活动结束 售楼处现场举行购房抵用券抽奖活动 引导团购成交客户办理试乘、试驾卡 名车江北各大楼盘巡游 9：30～10：50 名车巡展(巡展路线见下述) 8：30 八、活动内容 本次活动以时尚名车展为主要活动内容，现场提供相关车辆供团购缴纳定金客户和成交客户，以及抽中购房抵用券的意向客户试驾，让客户在感受到名车魅力的同时，充分感受到苏宁·威尼斯水城的高档品牌社区魅力，形成项目关注兴趣。 (一) 巡展部分 时间：7月26日和27日 内容：从出发地点出发，在车体上标注威尼斯水城，围绕我们的目标市场区域进行巡展。报名团购前10名(待定)的客户，可享受乘坐名车驶往威尼斯水城售楼处。 活动开始之前，进行名车巡展，车身挂贴威尼斯水城标志，进行更好的提升苏宁·威尼斯水城品牌调性，形成热点传播！ 名车巡展 9辆 共计 2辆 林肯（白） 1辆 悍马（黄） 1辆 宝马Z4（红） 1辆 奔驰G55（银） 1辆 莲花（红） 1辆 奔驰SLK（红） 1辆 奥迪·TT（或Q7）（银） 1辆 保时捷（银） 数量 展出车型 参与名车 (二) 车展部分 时间：7月26日～7月27日 内容：现场布置6～10(待定)辆名车及6～10(待定)名车模(泳装、运动短装展示)，供来访客户参观拍照。将项目展览与名车展示相结合，形成产品层次互推，使高档车和高档楼盘形成营销互助。车展活动过程中，销售员引导团购客户进行选房购房，并促成成交。 配合团购活动时间节点，将案场外场布置成高档汽车展示现场，安排6-10辆名车及10名车模（泳装、运动短装展示），供来访业主参观。将团购活动与名车展示结合，形成产品层次的互推，使高档车和高档楼盘形成销售互助。 ——名车·美女—— ——活动现场—— 1人 变脸 1人 摄像师 1人 摄影师 6-8人 外籍女模 1人 萨克斯 1人 主持人 人数 演出人员 活动人员 (三) 试驾活动 参与人员：通过团购缴纳定金、成交的客户和通过抽奖抽 取购房抵用券的客户。 流程： 1、客户持本人身份证、驾驶证至自驾报名点登记领取号牌，等候驾车（需2年驾龄以上）； 2、服务台通知持号客户参加，并有专人陪护客户试驾； 3、单词试驾时间为3-5分钟，3-5分钟后试驾车辆回场。 （注：报名驾驶仅为公路试驾，试驾由专业教练陪护） 与品牌汽车厂商合作，为现场的意向客户提供名车试驾，将静态的居住生活和动态的驾驶生活有机结合，真正彰显动静皆宜的生活文化。 试乘试驾活动开始前，团购成交或缴纳定金的客户会将号牌发放到登记的客户手中，大家可以一边自由上车零距离地品鉴名车，一边等待我们的上路试驾。 试乘试驾报名+排号等号+试乘试驾活动 ——试驾活动—— 核心策略 我们希望通过这样一次高档名车展示的互动活动，真正将楼盘的高档形象通过名车这样一个具象的载体展示出来，使客户由名车的档次，自然联系到威尼斯水城的高尚档次。 同时结合“团购活动”和“购房抵用券抽奖”的节点，将整体营销有机串联，在一个时间点内，借由高档名车展示充分感受楼盘品牌层次与实力，进而实现销售的效果，真正实现帮助产品去化的活动作用。 通过对前期威尼斯水城的活动解析，活动告一段落之后，会导致现场出现急剧冷清的局面。通过本次试乘试驾活动，对于团购活动有一个很好的衔接，可以