娇子香烟品牌营销战略.doc

娇子香烟品牌营销战略 3.2娇子品牌介绍 3.2.1品牌的现状 娇子创牌于1995年，是全国烟草行业36个名优品牌之一，系川渝中烟 第一品牌。娇子品牌一直致力于高端品牌形象的培育和塑造，是川渝公司冲 击全国烟草第一方阵的火车头。娇子品牌自创立以来，相继推出中高档的红、 蓝娇子，主销产品阳光娇子系列，超高档产品550，以及专为时尚女性设计的 TheX等系列产品，品牌品质一脉相承，脱俗优雅，富于文化内涵，深受中、 高端层次消费者的特别钟爱。然而客观的说它之所以能够经受住市场考验， 由弱小走向强势，并已具备成长为全国性重点骨干品牌的基础条件，这与国 家局领导的高度重视、地方党政的强力支持密不可分，但同时也正因为这样 娇子品牌的自我调节能力，面对真实竞争市场的生存能力还十分的薄弱，就 像一个一直被母亲呵护的孩子。“512”汝川地震发生后，川渝中烟工业公 司下辖的什郁、绵阳、雪茄烟厂受损严重，由于烟草业在当地都是不可 替代的利税大户，因此四川省领导和国家局领导协商，全力支持川渝中烟进 入行业“第一方阵”。国家局领导明确提出，把娇子品牌培育成过百万箱的 全国性重点骨干品牌。四川省委省政府把烟草作为“第一产业”，表示为娇 子品牌做好政策引导和服务工作。重庆市对烟草产业给予重点扶持，表示为 )日渝中烟开“绿灯”。娇子品牌迎来前所未有的重大机遇，进入新一轮发展 的黄金时期。 3.2.2Sw0T分析 烟草行业内的人都很清楚一包烟要上百万箱的产量是非常不易的，直到 2008年单牌号上200箱的品牌只有湖南中烟的白沙品牌。超百万箱品牌如下: 因此娇子的突围之战己刻不容缓，以下用swot分析法对娇子品牌进行 分析: 自身优势(strengths): 1.品牌优势 娇子作为我省唯一的全国20大品牌，在川渝市场具有相当的认可度、知 名度。其次，娇子作为本土品牌，具有良好的市场基础和极大发展潜力。 2.价格优势 娇子品牌是一个集十几个子品牌的大系列，涵盖了70元/条到800元/ 条的价格区间。 3.精心选料 凉山作为全国烟叶生产最适宜区，其优质烟叶己成为沪、湘等卷烟工业 企业重要的原料来源，其优质烟叶红花大金元香气质好、量足，劲头适中， 吃味醇和。娇子的大部分原料正是精选的凉山烟叶。 4.口味优势 娇子是独具高香口味的纯正中式烤烟。其烟味纯正雅致、厚实绵长;吃 味醇和甘甜、浓度适中;余味清爽舒适、干净生津。 5.高香低焦 娇子在降低焦油量和一氧化碳量的同时，保证了卷烟香气与吸味的满足 感。蹂合了成熟的烟草香、明亮的清甜香和清雅天然植物气息，香气谐调优 雅，清爽怡人。 3.川渝两地烟草品牌概述 6.专利减害 娇子(新概念)和娇子(硬阳光)等产品具有全面自主知识产权，获多 项国家专利的复合生化制剂综合减害技术，能够降低nnn、nat、nab等多 种强致癌物平均达30%以上，最高达60%以上。 7.精美包装 娇子系列的整体包装相当精致，特别是最近推出的娇子(新概念)在现 今10元档卷烟可谓无出其左右。烟包采用高档的香槟金，大方而简约，饰以 圆点压纹，时尚而现代，并采用圆弧线条折叠烟包，独特而复古。银色定位 烫全息技术的应用，不但高贵而夺目，还能使消费者能够十分容易地辨别真 假。 8，潜在的女性消费市场 娇子系列中的(X)(新概念)拥有的清甜口味、高香减害、靓丽包装等 时尚元素，对女性消费者有着相当的吸引力。 自身劣势(weaknesses): 1.初入市场，欠缺知名度 娇子在全国市场还过于年轻，其知名度尚未打开，影响力尚未形成，消 费群体尚未稳固，零售户的积极性不高，尚需一线营销人员精心呵护。 2.高开低走的品牌惯性 ’叭娇子烟刚开始很好抽，往往是越做越差刀，这是国内包括川渝地区不少 消费者的心声。过早进入衰退期是娇子品牌在市场的通病。比如，曾经风光 无限的蓝娇和红娇早己廉颇老矣，一撅不振。娇子如果不能保持优良品质， 打破高开低走的品牌惯性就只能是昙花一现。 3.市场覆盖面窄 娇子在省外的销售近两年虽增幅较大，但是归其原因仍是国家局对地震 灾区企业的帮扶政策，若抛开这些因素娇子品牌的省外销售量是非常低的 4.宣传力度不够 当云南的“山高人为峰”、白沙的“鹤舞飞翔，我心白沙”等深入人心 的时候，娇子的印象在哪里?可见，娇子品牌进一步扩展可能使用的宣传手 法加大宣传力度己刻不容缓。 外部机遇(oPPortunities): 1.政策支持 5.12后，国家总局将支持娇子品牌发展当作支援灾区建设的一项政治任 务，决心举全行业之力培育娇子品牌，为娇子的成长提供良好大环境和先决 条件。 2，川渝市场消费活跃 虽然娇子在全国影响力不强，但是在川渝地区的走势还是依然很强劲的。 3.红河红塔山等开始进入市场衰退期 曾经所向披靡的红河红塔山等品牌开始进入了衰退期。其留下的市场空 白，