安良电气品牌发展与营销推广策略方案.doc

安良电气 品牌发展与营销推广方案 策划单位：智谋天下营销策划机构 完成时间：2009年3月27日 安良电气品牌发展与营销推广方案 一、安良电气经运营状况与品牌诊断 1、企业简况 【规模产值】：厂房面积2万多平方米，员工500多人，产值1.2亿。 【主要产品】：主要产品有自动化控制元器件、定时器、控制器、继电器等，产品体积小，节能。 【应用范围】：设备制造工厂、路政公司、广告公司、工矿企业、家用、建筑工程、汽车制造厂等。 【营销力量】：国际贸易部和国内贸易部。目前是以国际贸易为主，国内贸易量比较少。 2、运营现状 （1）产品质量技术标准比较高，产能较好，能够满足大规模供应需求。 （2）产品外销无法满足企业发展需求，但内销市场还没有打开，并且缺乏相应通路。 （3）品牌具有标志、画册和包装，但缺乏整体视觉识别系统运用，无法形成整体品牌形象。 （4）产品推广主要靠展销会来实现，其他营销手段运用较少、品牌影响力比较低。 （5）企业还没有完善的品牌整体发展战略和系统营销策略，无法为产品销售形成前瞻性指导。 3、品牌诊断 （1）品牌价值诊断 A．安良电气品牌能够满足市场基本需求，在质量、技术、性能、安全等方面均达到国际标准。 B．品牌性价比还不能明确。安良电气产品还处在品牌建设的初期，产品价格只是“生产价格+运营成本+利润”的总和，还没有能够融入“品牌附加值”上去，所以产品在市场上还无法用“品牌价格”来体现性价比。 C．品牌沟通价值不清晰。安良电气产品的核心优势、产品特性并没有得到很好的体现，品牌核心价值也没有得到提炼，所以给人的感觉只是有相应功能的产品，好在哪没有明确说明和价值体现。仅仅体积小、更节能也没有得到明显表现。 （2）品牌市场表现诊断 A．品牌知名度：在国内市场渠道中，安良电气产品的知名度目前还比较低。 B．品牌知晓度：在所有竞争产品中，对安良品牌认知识别程度比较有限。 C．品牌美誉度：由于我们没有开展过什么社会公益活动和客户公关沟通，美誉度还无法体现。 D．品牌市场占有率：在内销市场占有率比较低。 （3）品牌竞争前景诊断 A．品牌忠诚度：没有市场也就没有销售，没有销售也就没有喜好。所以安良电气在内销市场中还没有品牌忠诚度。 B．品牌价值与客户运用理念的关联性：安良电气产品在客户中可以得到运用，但安良品牌与现代设备生产、电气控制新趋势、新理念的吻合才是最重要的决定因素。这一理念是否是“体积小、节能型”还有待考究。 综上所述，安良电气品牌还处在“工业生产+标识包装”的初级阶段，还没有真正系统地进行品牌规划和视觉识别系统运用，也没有完善的发展战略规划和市场营销策略设计。那么在以下的工作中，将成为品牌建设的核心焦点。 二、安良电气品牌规划与发展战略思考 1、品牌规划 （1）精确定位品牌，创造生动形象 “安良”应该作为企业品牌来整体定义，但更具体、更具个性的产品品牌对市场营销更具突破能力。所以我们建议先把“安良继电器”这一主产品品牌进行精确定位，再加以口号化传播和形象化设计，达到精确、生动、易记的效果，形成安良继电器品牌定位的形象符号。 （2）提炼品牌核心价值，为文化传播提供核动力。 “安良”企业和产品品牌都没有核心价值，仅靠“专业品牌、造就完美”这句话还无法体现品牌核心价值，所以在下面的策划中需要对企业理念和品牌价值做专门提炼，给“安良继电器”一个核心理念，为品牌文化延伸立出标杆。 （3）设计品牌识别系统，全面品牌化应用。 安良电气（VI）品牌视觉识别系统设计是迫在眉睫的事情，要从产品特性、企业形象需求、品牌运用特点等方面为安良电气进行整体视觉设计。为包装设计、品牌画册、陈列展示和应用推广提高基础视觉要素保障，为品牌发展打下基础。 （4）树立企业愿景微处理器可靠性、误差、稳定性汽车工业正在越来越广泛地使用继电器。比较常见的继电器有:启动电动机的启动继电器、嗽叭继电器、电动机或发电机断路继电器、充电电压和电流调节继电器、转变信号闪光继电器、灯光亮度控制继电器以及空调控制继电器、推拉门自动开闭控制继电器；玻璃窗升降控制继电器。汽车中的电源现在多用12V，线圈电压大都设计为12V。由于是电瓶供电、电压不稳定；加以环境条件恶劣线圈功耗较大温升较高环境要求相当苛刻环境温度范围为－40℃～100℃；在发动机箱里使用的继电器要能经受砂尘、水、盐、油的侵害；振动、冲击无疑是相当苛刻的继电器的触点可以控制电磁阀、较大的启动电机以及指示灯。数字控制领域扩大了继电器的应用。数字控制系统要求继电器具备适应低电平信号的能力、中等灵敏度、快速动作和高的切换可靠性。 工业机械安装的环境条件必须考虑，运转着的工业机械及附近的设备总是要把一些冲击、振动传到控制柜里；也存在沾上飞溅的切削冷却液的可能。通常设备制造者对控制元件采取一定的保护措施，但在选择和设计继