完美成功八步.ppt

完美成功八步 第一步 树立梦想 （一）我们追求什么？棗 完美人生 健康 财富 时间 选择大于努力 努力上班 做大生意 完美事业 成功 选择完美的四个理由： 国家支持 公司实力 客户信赖 赢利机制 （二）要有明确的目标 目标=梦想 +实现的日期 初级经理 中级经理 高级经理 你准备让多少人 获得健康和成功？ 相信公司和产品 相信团队和上级 相信自己，对自己有信心 成功的起点是相信，终点是坚持！ （三）做到三个100%相信 （一）承诺的等级 试试看 尽力而为 全力以赴 （二）学习 归零的心态，相信系统和定期向上级咨询并接受指导 逢会必到，逢到必记，逢记必会 （三）改变 改变旧观念 改变态度 改变旧形象 改变旧习惯 第二步 承诺 （四）100%的产品爱用者 自己换一个品牌 带动更多的人换品牌 及早建立家庭办公室，建立产品供应线 （五）作必要的投资 公司和系统推荐的书和VCD 跟进的套盒和工具 会议工具 笔记本，名片 周转的产品 专业化的服装 立即投入巨大行动 列名单三原则： 不当判官 越大越好 不断补充 第三步 列名单 （一）邀约的原则 高姿态，兴奋度 三不谈棗不谈公司，不谈产品，不谈制度 （二）邀约注意的事项 先学习 尽量快 说清楚 二选一 （三）正确的邀约 1，克服紧张 2，邀请人做该做的事，不做不该做的事 3，邀约最重要的是让别人感兴趣 4，肯定时间和地点 第四步 邀约（邀请和约定） （一）讲计划的三原则： 1，量永远比质更重要 2，姿态比说服更重要 3，对方的需求比你的需求重要 （二）讲计划的方式 1，一对一 2，家庭聚会 3，中心会议 运用ABC法则 （三）讲后出现的四种人 1，顾客 2，放弃者 3，转介绍者 4，领导人 第五步 讲计划 （一）跟进新人 1，24之内跟进 2，回答异议 3，激励赞美 4，ABC法则 （二）启动新人 学做教开始 （三）跟进中的一对一沟通 先谈心情再谈事情 听比讲更有影响力 第六步 跟进 （一）咨询的作用 读万卷书不如行万里路 ，行万里路不如走成功者的路 （二）咨询三原则 1，定期定时咨询 2，业务不干扰，不越级和绝不向旁部门咨询 3，承诺是相互的，承诺要兑现 （三）咨询的方法 1，推崇公司，系统和领导人（咨询线） 2，三不三多棗不批评，不责备，不抱怨，多表扬，多赞美，多肯定 第七步 咨询沟通 （一）迅速教授 （二）掌握基本功 产品示范，讲计划，家庭聚会，跟进服务，沟通 （三）协助新人打基础，先宽后深 （四）复制家庭样版点，办公室 多多学习，次次参与，层层复制。 第八步 复制