完达山品牌格瓦斯饮料上市推广计划书.doc

完达山品牌 格瓦斯饮料 上市推广计划书 目 录： 前言 一、格瓦斯市场SWOT分析 （一）市场优势 （二）市场劣势 （三）市场威胁 （四）市场机会 二、格瓦斯进入策略 （产品、价格、渠道、促销） （一）目标市场 （二）市场定位 （三）营销目标 （四）产品组合 （五）价格策略 （六）渠道策略 （七）促销策略 三、费用预算（附） 四、计划推进甘特图及相关附件（略） 前言 格瓦斯原称（KBAC)意为“列巴煮制的酸味营养混合饮品”,格瓦斯与德国啤酒、美国可乐、加利亚布扎，一道被世界各国民族人士公誉为“世界四大民族饮品”在流传到今日的一千多年历史长河里格瓦斯早已演绎发展成为具有能代表俄罗斯族民族餐饮文化的历史活化石，格瓦斯（种类包括蜂蜜格瓦斯、水果格瓦斯、啤酒格瓦斯、野生野玫瑰格瓦斯、大列巴格瓦斯、纯发酵格瓦斯、黑加仑格瓦斯、树莓格瓦斯、苏打格瓦斯一、?完达山格瓦斯市场SWOT分析 （一）优势分析 1、借助完达山品牌的市场优势，刚起步已超越。 2、格瓦斯市场大环境，现参与到格瓦斯推广的企业越来越多，随着品牌不断的增加，消费者主动和被动接受到格瓦斯的信息越来越多，消费群体在不断扩大，处于高速膨胀期。 3、参与到格瓦斯市场竞争中的企业，大部分为小型商业，缺乏品牌优势、资金实力和好的市场运作团队。 4、各品牌处于起步阶段，市场运作方式单一，产品线单一，未在相对领域形成垄断，给予本品上市带来的阻力不大，利用得当，可以为本品上市带来有利条件。 5、一流的生产技术和研发团队，现有的生产技术和后备产品补充是其它品牌所不具备的。 （二）劣势分析 哈尔滨市场对于格瓦斯这种饮料消费相对成熟，但因为接触的早，消费者形成了相对先入为主的观点，市场介入带来一定的困难。 1．竞争者状况： 在市各种销售场所市场占有率综合排名： 第一名 45.64% 第二名 26.56% 第三名 11.74% 第四名 金苹果格瓦斯 10.56% 第五名 列巴乡格瓦斯 5.5% a、秋林强势品牌品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大 b、得莫利品牌依据其进入市场早，低成本，强化竞争力消费者状况： 消费者已形成购买的习惯，经常购买者占%，偶尔购买者占.4%，有2%的人从来不购买年龄结构。 消费行为特征：重品牌，重口感，对概念模糊，但已有一部分消费者认识到，饮。（三）完达山格瓦斯市场威胁 1．饮料市场竞争激烈 饮料市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现，饮料市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋 2．品牌繁多 （四）完达山格瓦斯市场机会 完达山格瓦斯应该充分把握的发展机会主要有： 1．省和市政府的高度重视和支持，具备旅游特色的地方产品 2．已经拥有的资源（如资金、人员、技术、设备等）配置实力 3．格瓦斯不断扩大的市场规模及细分市场的空白 4．正在加强的市场观念及对市场的适应性与协调性 5．对哈尔滨市场主要目标渠道和消费人群的更好接近与把握 6．完达山的品牌优势和健全的销售渠道 7．与乳类相关联的产品特性和渠道共通性 二、完达山格瓦斯的进入策略 （产品、价格、渠道、促销） （一）目标市场 进入哈尔滨市场的主要目标市场应该是： 1．哈尔滨市内的传统终端A、B类店面 2．地方标志性建筑及景点，具备品牌特色的售卖商亭建设，如中央大街、太阳岛等。 3．具备地方特色的销售渠道，如秋林的秋林专卖、得莫利的一手店，我们可以选择道台府 4．在哈尔滨的各种休闲、娱乐场所及对水、饮料有需求的其他场所 （二）市场定位 益生菌乳酸菌+酵母菌+蛋白质=健康饮品。采用纯俄式大列巴发酵制作而成的健康饮品，它含有大量的活性乳酸菌和酵母菌等多株益生菌，另外还有丰富的蛋白质，氨基酸，维生素，乳酸等多种营养物质，具有开胃生津、消积化滞、促进胃肠吸收，健胃养胃的特点”才对”味”，对胃好的饮料。 核心竞争力：大品牌重承诺，无添加、无色素、无沉淀。 （三）营销目标 销售目标：300万 单位：万元 产品规格 产品名称 　 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 350ml*12 pet瓶装大列巴格瓦斯 销量 3000 6000 13000 17000 20000 20000 20000 15000 12000 126000 销售额 47400 94800 205400 268600