对“苹果”创新营销模式的思考.doc

目录 一苹果发展现状及研究必要性 2 （一）苹果发展及成就 2 （二）研究的背景及意义 4 二、市场环境分析 6 （一）数码市场发展 6 （二）竞争对手分析 6 （三）世界手机市场分析： 7 （四）消费者分析 8 三、苹果创新营销模式分析 9 （一）科技创新 9 （二）品牌文化创新 9 （三）营销渠道创新 9 （四）数码业务创新 10 四、苹果创新营销模式的趋势分析 10 （一）发展趋势 10 （二）存在不足 10 （三）解决方法 11 对“苹果”创新营销模式的思考 摘要：苹果公司的iphone、ipod、ipad最近年风靡全球，由此也带动了其笔记本电脑macbook的畅销；苹果的成功是全方位的，是厚积薄发的，是什么让苹果在竞争如此激烈的电子市场独领风骚，让苹果成为电子产品未来发展的指标，归根结底与其公司的创始人，苹果教父史蒂夫.乔布斯密不可分，这位营销天才，用尽自己一生的经历，毕生的才华让苹果征服了世界；本文从对苹果凭借何种创新的营销理念，选择了正确的发展方向、发展方式、发展理念，如何抓住市场脉搏、整合营销资源，如何树立品牌形象、创造企业文化、维护消费者忠诚度等方面，分析铸就苹果辉煌的创新理念、文化、科技和史无前例的苹果式创新营销战略。 关键词：先知先觉;创新;itunes;ios;品牌文;产业链;电子产品生活化 前言 进入21世纪，世界经济的全球化、知识化、信息化、数字化和网络化使世界经济逐步迈向“无国界”的新经济时代。现代市场消费结构不断变化，消费者的需求呈现多样性的发展，市场环境的变化也会引起营销体系发生相应改变，在全球信息技术不断发展和广泛应用的推动下，企业与消费者之间进行信息沟通越来越密切。对于逐渐加速变化的市场环境，更要求企业主动调整自己的营销策略，去应对日益激烈的竞争环境。在现代新竞争格局下，以消费为本的技术往往会加速新技术的普及。作为消费者个人使用的产品，时尚化，人性化，已成为消费者最求转型为产品多元化生产公司。产品的多元化要求各大公司必须通过自己的努力，在消费者心目中重塑自己的品牌文化。 一、苹果发展现状及研究必要性 （一）苹果发展及成就 第一阶段：苹果公司的诞生1955年2月24日，斯蒂夫?乔布斯出生在美国旧金山，生母是一名年轻的未婚在校研究生，出生不久，生母就将他送给别人收养，养父母是典型的蓝领工人。学生时代的乔布斯聪明、顽皮、肆无忌惮，常常喜欢别出心裁地搞出一些令人啼笑皆非的恶作剧。不过，他的学习成绩倒是十分出众。当时，乔布斯就生活在著名的硅谷附近，邻居都是硅谷元老——惠普公司的职员，在这些人的影响下，乔布斯从小就很迷恋电子学。一个惠普的工程师看他如此痴迷，就推荐他参加惠普公司的发现者俱乐部。就在一次聚会中，乔布斯第一次见到了电脑，他开始对计算机有了一个朦胧的认识。在上初中时，乔布斯在一次同学聚会上，认识比他年长5岁的电子爱好者沃兹相遇，两个人一见如故。1974在硅谷参加了沃兹创立的自制电脑俱乐部，两年后，也就是1976年，20岁的史蒂夫?乔布斯和沃兹在乔布斯父母的车库里办起了苹果公司，从此揭开了苹果公司传奇般的创业史苹果公司的发展史 ??? 1976年5月，乔布斯与一家本地电脑商店洽谈，取得第一份苹果电脑的订单，在后来被命名为Apple I。当时大多数的电脑没有显示器，Apple I却以电视作为显示器。尽管Apple I的设计相当简单，但它仍然是一件杰作，而且比其他同级的主机需用的零件少，使沃兹赢得了设计大师的名誉，最终Apple I一共生产了200部。 ??1977年，苹果公司推出Apple II，成为了人类历史上第一台个人电脑。Apple II 型也首度拥有输出单声道声音的架构，使个人计算机不再是哑巴！Apple II 型在80年代已售出数百万部，还拥有多种改良型号，包括苹果 IIe 和 IIgs 等。此两种计算机一直到 90 年代末期，仍然可以在许多学校里发现踪影，成为个人计算机的代表作。??1980年，Apple III型上市，12月12日，苹果公司股票公开上市，在不到一个小时内，460万股全被抢购一空，当日以每股29美元收市。按这个收盘价计算，苹果公司高层产生了4名亿万富翁和40名以上的百万富翁。 1981年苹果公司推出以CEO史蒂夫?乔布斯女儿的名字命名的新型电脑Apple Lisa,这是全球首款将图形用户界面和鼠标结合起来的个人电脑。但由于售价高达1万美元，该电脑被视为苹果公司最烂的产品之一。? 1984年1月24日，Apple Macintosh发布，该电脑配有全新的具有革命性的操作系统，成为计算机工业发展史上的一个里程碑，Mac电脑已经推出，即受到热捧，人们争相抢购，苹果电脑的市场份额不断上升。??1985年，乔布斯获得了由里根总统授予的国家级技术勋章。乔布斯坚持苹果电脑软件与