层级递进式中职生创业实践模式之探索.doc

“层级递进式”中职生创业实践模式之探索与研究 ——以“悠然阁”学生社团创业成长为例 内容提要 在杭州市中职德育教研大组的创业教育 关键词 层级递进 中职生 创业实践 模式 研究 一、问题的提出 中职教育不仅可以培养适合市场需求的“打工者”，也可以培养适合市场生存的“老板”。杭州市中职德育教研大组在创业教育提高学生的创业意识，增强学生的创业能力。 二、研究背景 最早提出创业教育的柯林博尔曾这样描述具有创业素质的人：他们对于变化持积极的、灵活的和适应的态度，具有事业心和开拓能力的人，具有一种来自自信的安全感，处理冒险、危险、难题和未知从容自如。这样的人具有提出新的创造性思想、发展这些思想，并坚定不移地付诸实施的能力；这样的人有能力并勇于负责，善于交流、谈判、施加影响、规划和组织。 美国从小学、初中、中职、大学乃至研究生，都普遍开设就业和创业教育课程，在校园内营造浓厚的创业文化氛围，通过创业中心，与各种孵化器和科技园、风险投资机构、创业培训机构、创业资质评定机构、小企业开发中心、创业者校友联合会、创业者协会等等， “层级递进式”创业实践模式示意图 三、“悠然阁”创业实践模式的策略预设 （一）创业目标策略 1．激发创业兴趣 兴趣是创业的基础，有了好想法更需要行动，并且能够长期地坚持下去。在2006年10月杭州市中等职业学校举办首届“创业设计方案”上，我校05国际商务专业的金秋瑶同学根据公司创意、组织机构、市场调查分析、投资风险、资金运作、产品营销设计等要求，将创业设计方案命名为“轻松实现你的出版梦”，并于2007年3月成立了“悠然阁”私房书社，做起了出书生意。中职生创业从学生角色转变为一个经营者，存在技术不成熟、管理不规范、如何与客户沟通等问题，在克服困难中积累经验,在成功中培养创业持续的创业热情。金秋瑶同学说：“如果一个创业想法或概念你没有去实施的冲动和抱负，没有实施的可行性，不能称之为创业计划，那仅仅是一个DREAM。开办社团之初，每一个环节都步履艰难，现在这个社团变成更多人创业实践之地，社团的生命在延续。” 2．创业由简入繁 “悠然阁”创业遵循中职生认知发展规律，从简单操作入手，分阶段循序渐进开展，逐步体验不同层级的创业模式。创业队员立足于本专业，边实践边学习团队管理能力、沟通能力、营销能力、产品设计能力、财务管理能力等。商务专业的队员学习与体验如何与客户有效沟通、如何做好广告宣传、如何让客户理解社团的创业理念。计算机专业的队员在作品设计与创作中还要经过大量的训练来提高审美能力，达到客户的需求。08会统2班王圣岚同学说：“刚进社团我很迷茫，不知道要做些什么。很感谢李老师一直很有耐心地帮助我，从简单操作开始。‘悠然阁’以实际行动告诉我们，中职生创业一切皆有可能。‘悠然阁’不仅锻炼了我的能力，也培养了我的人生价值观。” 3．学会与人合作 创业中与人合作的前提是双盈，创业不仅仅销售产品和服务，更多的是建立与客户的良好信任关系，队员们也与供货商建立诚信的信用关系。创业实践主要培养创业意识和锤炼创业品质，让学生认识到自主创业是更高层面上的就业，是实现自我价值和社会价值的需要，树立正确的人生观和世界观、并在创业实践中深化职业观。06电气3班的胡海涛同学说：“高一的时候，我跟随金秋瑶学到了很多东西，从一开始出的一本书到能够独立制作出一本精致的台历，后来我们拓展校外市场，学着如何货比三家寻找最合适的货源。在学好专业的同时，多接触社会，学会如何做人做事，都会对自己将来的人生道路有用。” （二）创业能力策略 1．做好创业心理准备 创业要完成角色和心理的转变，要有受苦受累的思想准备 2．客户和产品的选择能力 观察周围的生活和学习细节，发现创业机会。队员可以自己动手制作产品，也可以引进商品，或者提供产品售后服务，这些都是建立在目标客户的基础上。创业从校园内开始，努力争取老师和同学的理解和支持，条件成熟了可以面向社区、网络等市场。当一个产品稳定后，考虑产品的更新换代，“悠然阁”从私房书到个性台历、班级纪念册、活动纪念册、广告海报、文化衫和马克杯的彩陶制作，不断拿出个性鲜明的产品，不少老师被生动活泼的设计所吸引，之后业务就越来越多了。 3.培养一般就业能力 一般就业能力主要是指处理与周围的人和工作环境的关系的能力，如怎样开展工作，如何与人相处等；自我管理能力，如决策能力、对现实的理解能力、对现实资源的利用能力，以及有关自我方面的一些知识、对学校所学课程与工作中具体运用之间的关系的理解能力。一个缺乏团结协作、全心全意为人民服务的精神，缺乏事业心和责任感的人，纵使有多娴熟的职业技术，最终也会成为职业的失败者。创业实践赚钱多少是次要的，主要积累社会实践经验，提高一个人的综合素质，增强自己的就业能力。07国际商务2班梁聿铭同学说：“在悠然阁我学