户外用品电子商务计划书.doc

运营计划书 -----户外用品电子商务发展 目录 概述 2. 行业与产品分析 行业趋势分析 购买行为分析 产品分析 产品需求分析 市场区域分析 用户群体分析 市场渠道分析 电子商务市场竞争 主要竞争对手 次要竞争对手雪橇犬品牌SWOT分析 户外用品电子商务现状 网站策划 网站定位 客户群体定位 品牌名称 产品风格定位 功能定位 情感定位 品牌文化 感情营销 宣传口号 广告语 4. 公司运营 前期 后期 盈利模式 市场策略 盈利预测 运营方案 推广方法 6. 网站架构 C店为例 网店首页 宝贝详情页 7. 《雪橇犬电子商务运营投资预算》 一：概述 随着中国互联网的长足发展、计算机的逐渐普及、随着假期的增多以及家庭小轿车的普及，人们的生活品质不断提升。加之现代都市人在繁忙的工作、生活之余，不少人开始热衷于户外运动，以此寻求身心放松。随着人们生活水平的提高和对精神文化生活的追求，出游方式也悄然发生着变化。驴友、背包客，暴走族、骑行族……随着这些户外运动的兴起，一些户外运动用品行情也呈现热销趋势，户外用品成为一个新的市场消费点。 户外用品的需求增量，另一方面还在于国内消费者的穿着理念正在不断与国际接轨， 对于国内消费者来说，由于生活水平的提升，去国外旅游或求学的人越来越多。大家去国外旅游，在欣赏名胜古迹的同时，也留心观察着国外消费者的着装习惯，他们也希望自己的穿着习惯能与国际接轨。这种融入国际生活状态和消费理念的意识在年轻一代身上体现得更为明显。 巨大的市场潜力不仅吸引了更多的知名国际品牌，也让国内品牌从无到有，逐渐发展成熟。户外用品销售采用多元化的销售模式，除了设立专柜和专卖店之外，更多地是通过网络传播方式来传递户外运动产品的信息，直接进行网络销售，减少消费者与户外用品销售商的间接阻碍。户外用品在电子商务领域将会有更大的前景。 行业与产品 1. 行业趋势分析 根据国家官方数据统计，户外用品行业平均每年以47%的速度增长；2011年我国户外用品行业出货额和零售额分别为54.3亿元和107.6亿元，同比增长69.16%、50.91%，而2010年增速则为20.22%、47.01%。又据ISPO携手中华商业信息中心发布的《2011年度户外品牌百货商业报告》显示，2011年我国户外时尚用品销售额同比增长23.9%，比上年的30.2%有所下滑，而体育用品销售额增速为6.7%，比上年的15.7%下滑了9个百分点，显然户外时尚用品市场依旧保持比较快的增长速度。市场普遍认为，受益于消费升级和居民生活水平提高的规模效应，未来5年户外用品行业依然保持快速发展的态势。 2. 购买行为分析 A.消费者生活水平提升，对生活追求发生改变 B.都市生活压力大，放松自己 C.外国潮流带领国内运动 D.物质基础上，对精神生活的追求 E.挑战极限，寻求刺激，户外爱好者 F.假期增多，促进消费者体验户外活动 3. 产品分析 户外用品产品种类多, 主打类：包，服装，鞋，帐篷等 小类别：袜，手套，登山杖，垫，沙袋，安全救生用品，服饰配件，睡袋，灯，野炊， 其中以鞋，包，帐篷，服饰为主要消费者必备产品。 4. 产品需求分析 消费者在购买户外用品时，不仅是为了满足购买需求，同时对产品的一些附加值 A.功能化， B.实用，安全性，方便 C.专业与质量 D.人性化服务 5. 市场区域分析 据淘宝商城数据统计：“户外用品成交额主要来自东北、河北、山东、江苏、浙江、福建、广东、四川等地，沿海城市户外用品消费高于内地，南方地区消费高于北方。”从区域上看，北方消费的户外类型主要是以雪上运动比较多，南方消费的户外类型以徒步为主，这就使得南北两个区域的消费者在户外用品上有着各自的侧重。 6. 用户群体分析 从购买的消费者分析，户外装备的男性消费者明显高于女性，比例大致为7：3，男性成为户外产品的消费主力军， 7.市场渠道分析 A.线下找代理商，经销商 B.线下开零售店，或找加盟零售店 C.建设自己独立网站批发 D.专业批发平台 如诚信通，慧聪，义乌商城网等 E.网上零售， 自己独立网站，淘宝商城，淘宝C店，拍拍网等。 8. 电子商务市场竞争 A.阿里巴巴诚信通 户外用品：73134家公司注册,62434免费会员， 共：10700家收费会员。 竞争激烈，证明市场潜力无限。