房地产DM项目邮政营销案例.doc

雅居名苑房地产DM项目营销案例 开发客户：雅居名苑房地产有限公司 开发单位：ⅩⅩ市邮政函件局 二、项目背景 邮政DM是依托邮政品牌及强大的网络资源优势衍生而来的宣传媒体，如何充分利用邮政优势来发挥邮政DM的媒体效应，并且在同类DM竞争中脱颖而出，寻找出一条符合邮政特色的DM发展之路，是邮政企业一直探索和研究的课题。 雅居名苑居住小区位于ⅩⅩ市大同区，由于房地产行业的竞争日益激烈，所以房产商亟待解决的问题是如何更好的宣传自己的产品，我们的问题是如何让房地产商信任我们的产品，让我们可以解决房地产商的需求。同时正值市局举行邮政DM竞赛，所以产品的宣传需求与自有媒体的发展需求相结合促成了此次雅居名苑房地产的DM项目的谋划和运作。 三、营销策略及实施过程 （一）营销策略 1、产品策略 ⅩⅩ市雅居名苑是一家专业的地产商，ⅩⅩ市邮政局函件局欣闻ⅩⅩ新楼盘即将上市，特为其策划设计宣传产品中邮DM广告，加强宣传，以此更好展现楼盘风貌，使其销售更攀新高。 2、渠道策略 通过夹报向辐射小区内投放，保证信息传递的稳妥性，有丰富的内容和诱因，可以让小区居民完整阅读。另一方面沿街发放，扩大信息的传播范围，让更多的城市居民了解我们的项目。 3、概念策略 以“时尚，实用”为主题，将雅居名苑推广出去，彰显现代最时尚、最前沿的生活理念，让市民在众多的房地产广告中记住我们的产品。 （二）实施过程 目前市场上房地产信息广告层出不穷，通过市场调查，以邮政自有的DM为媒介进行宣传。为避免以往的DM各环节存在的不足，着急函件专业策划、销售人员以及名址、设计和投递人员，进行了项目研讨，分别落实了各自的职责，确保整个环节的顺畅进行。 项目研讨后，确定了“时尚，实用”的主题，诠释了乐在其中，活出精彩的概念意义。严格把关设计和投递两方面，解决了以往DM可读性差和投递质量不高的问题，确立了分别以投递渠道和营销渠道两方面进行投递，多利并举确保投递质量。 项目确定后，对所有参与的营销人员进行项目培训，进一步强化邮政DM发展思路。培训后迅速组织和推进，对每一个环节进行把关，确保本次DM的品质，确保客户满意度，最终实现预期目标。 四、营销效果 本次雅居名苑房地产DM项目形成收入0.2万元，拓展了邮政DM的发展方向，确保邮政DM的可持续发展有效地解决了邮政企业产品的宣传渠道，增强了邮政企业产品的购买力。 五、营销体会 1、坚定了邮政DM的发展思路，陆续会做夸大化的邮政DM或与DM相关的产品。 2、根据不同的客户需求，结合不同的专业产品，策划不同的主题DM，制定适合产品销售的策略，开辟专业产品的销售渠道，带动专业产品的发展。 3、通过引入项目的BIU团队管理模式，充分解决项目发展的问题和障碍，实现项目发展的闭环管理。 中邮专送广告DM报价单 105gDM 　 10000 5000 4k 8k 16k 4k 8k 16k 整版（反正面） 5500 3500 2500 3500 2000 1500 整版单面 2800 1750 1250 1750 1000 750 1/2 1380 900 650 900 500 400 1/4 690 450 320 450 250 200 1/8 350 220 160 220 125 100 1/16 180 110 80 110 70 50 1/32 90 55 40 55 35 30 128gDM 　 10000 5000 4k 8k 16k 4k 8k 16k 整版（反正面） 　 　 　 　 　 　 整版单面 　 　 　 　 　 　 1/2 　 　 　 　 　 　 1/4 　 　 　 　 　 　 1/8 　 　 　 　 　 　 1/16 　 　 　 　 　 　 1/32 　 　 　 　 　 　 157gDM 　 10000 5000 4k 8k 16k 4k 8k 16k 整版（反正面） 　 5000 　 　 2500 　 整版单面 　 3000 　 　 1500 　 1/2 　 1500 　 　 800 　 1/4 　 800 　 　 400 　 1/8 　 400 　 　 200 　 1/16 　 200 　 　 100 　 1/32 　 100 　 　 50 　 投递方式：夹报 信报箱 小区投递