手机行业分销渠道分析.doc

学 年 论 文 论 文 题 目： 手机行业分销渠道分析 学 院 名 称： 经济与管理学院 专 业： 市场营销 班 级： 营销092 姓 名： 胡叶青 学 号 09408110202 指 导 教 师： 韩民 职 称 教授 定稿日期：2012年 6 月13 日  摘要 随着手机行业的竞争逐渐加剧，手机厂商的压力也逐渐变大，越来越多的非价格因素将对手机行业造成影响。本文选择分销渠道进行分析，分析渠道对手机行业的影响。渠道作为营销4P中的其中一个，在如今的竞争中起到了关键作用。本文通过对手机行业市场状况、手机行业渠道发展过程以及现有的国际品牌和国内品牌的手机现状进行分析，总结出手机行业的分销渠道策略和分销渠道的未来走势。手机厂商如果能建立自己良好的分销渠道，在竞争中将脱颖而出，但是分销渠道的管理业是一项艰巨的任务。分销渠道在水平渠道、垂直渠道、多渠道冲突中需要寻找解决方法，只有对渠道进行良好的管理，才能让分销渠道的竞争中发挥巨大地作用。 关键词：手机行业；分销渠道；渠道冲突；竞争  ABSTRACT With the gradually intensified competition in the mobile phone industry, the pressure of the mobile phone manufacturers have gradually become larger, more and more non-price factors will be the mobile phone industry impact. This paper distribution channel analysis and the impact of channels on the mobile phone industry. Channel as a marketing 4P which in todays competition has played a key role. In this paper, the mobile phone industry market conditions, the channel development process of the mobile phone industry as well as existing international brands and domestic brands of mobile phone to analyze the situation, summed up the future trend of the mobile phone industry distribution channel strategies and distribution channels. The mobile phone manufacturers to build their own good distribution channels, competition will come to the fore, but the distribution channel management industry is a daunting task. Distribution channels in the horizontal channel, vertical channel, multi-channel conflict needs to find a solution, the only channel for good management, in order to allow competition in the distribution channels play a great role. Key Words：Mobile phone industry; distribution channels; channel conflict; competition图一 国外手机厂商渠道模式 比如摩托罗拉,它有6到7家全国大的分销商，为了确保在每一个区域市场的全面覆盖，摩托罗拉采取1到2家核心分销商加2到3家辅助分销商(一般为实力较强的省级分销商)