第三章 广告与消费者心理.ppt

农夫山泉“农夫山泉有点甜”??? 联想“世界失去联想，世界将会怎样”??? 人头马“人头马一开，好事自然来”??? 雀巢咖啡“味道好极了”??? IBM“四海一家的解决之道”??? 金利来“男人的世界”??? 丰田“车到山前必有路，有路必有丰田车” 森马：穿什么就是什么 美的：原来生活可以更美的！ 李宁：一切皆有可能 1. 多一些润滑少一些摩擦(统一润滑油)2. 我的地盘听我的(中国移动通信动感地带) 3. 我就喜欢(麦当劳)4. 只要你想(联想)5. 帕萨特，成就明天(帕萨特系列)6. 不同滋味不同心情(蒙牛心情二次方牛奶)7. 男人就应该对自己狠一点(柒牌服饰)8. 热爱生活冷静选择(奥克斯空调)9. 喝前摇一摇(农夫山泉农夫果园果汁)10. 煮酒论英雄才子赢天下(才子男装) 1、德国大众：“小即是好。” 2、可口可乐：“享受清新一刻。”3、万宝路香烟：“万宝路的男人。” 4、耐克：“说做就做。”5、麦当劳：“你理应休息一天。” 6、迪比尔斯：“钻石恒久远，一颗永留传。” 7、通用电气：“GE带来美好生活。”8、米勒牌淡啤酒：“美妙口味不可言传。”9、克莱罗染发水：“她用了？她没用？”10、艾维斯：“我们正在努力。” 《大话西游》：逃课需要理由吗？ 《玉丽粉底霜》：你看见我逃课了吗？ 《蓝天六必制》：牙好，胃口就好，身体倍棒，逃课倍快！ 《海尔广告》：海尔，逃课到永远！ 《安踏广告》：我逃课，我喜欢 　　 《NIKE》：逃课，just do it! 　　 《劲酒》：逃课虽好，也不要荒废哦 　　 《好迪洗发水》：大家逃，才是真的逃！ 《海飞丝》：上课去无踪，逃课更出众！ 第一节 消费者心理概述 第二节 影响消费者心理、行为的因素 第三节 广告心理过程 心理学有趣的问题 2 .你隔多长时间做一次梦? 1)难得或从不做梦. 2)大约每夜隔几一次; 3)大约每夜一次; 4)每夜做好几次. 3.牛奶一样多吗? 　　五岁的小瑶看到妈妈在厨房里忙,便走了出去。在厨房的桌子上放着完全相同的两瓶牛奶。她看到妈妈打开其中一瓶,把里面的牛奶倒进一个大玻璃坛子里.她的眼睛溜溜地转，目光从那只仍装满牛奶的瓶子转回到坛子。这时突然记起她在一本心理学书上读到的情况，便问：“小瑶,是瓶子里的牛奶多呢，还是坛子里的牛奶多?”小瑶的可能回答: 　　A.瓶子里的多 　　B.坛子里的多 　　C.一样多 4.天生的盲人恢复视力以后 ??天生的盲人恢复视力以后,在拆除绷带的头几天里,你认为这样的人: 1)什么也看不见. 2)看到的只是一片模糊. 3)只看到一些模糊不清的影子在晃动. 4)不用触摸就能认出熟悉的东西. 5)看到的一切东西全都上下颠倒. 第一节 消费者心理概述 一、消费者心理因素 1.动机 2.感知 3.态度 4.学习 二、消费者具体的购买心理类型 1．求新、奇购买动机 2．求美购买动机 3．求名购买动机 4．求廉购买动机 5．求实购买动机 6．好胜购买动机 7．从众购买动机 8．储备（投机）购买动机 青春健康的诱惑 全智贤左丹奴广告 青春健康的诱惑 全智贤左丹奴广告 青春健康的诱惑 全智贤郑宇成左丹奴广告 青春健康的诱惑 郑宇成左丹奴广告 第二节 影响消费者心理、 行为的因素 一、经济因素 经济因素是消费者购买时首先要考虑的问题。 二、文化因素 文化因素对消费者的购买行为具有强烈、深远、广泛的影响。 三、社会因素 消费者的购买行为也受相关群体、社会阶层、家庭和社会身份与地位等社会因素的影响。 1．相关群体 2．社会阶层 3．社会身份与地位 4．家庭 四、个人因素 在社会文化背景相同的前提下，消费者的购买行为仍会因其年龄、职业、收入、个性和生活方式等的不同而存在较大的差异。 1．年龄 2．性别 3．职业 4．收入 5．生活方式 6．经济状况 7．个性 8.自我形象 梁咏琪的情侣手表广告照走浪漫路线， 看上去十分温馨 第三节 广告心理过程 一、感觉和知觉 　　 感觉是人脑对直接作用于感觉器官的外界事物的个别属性的反应，而知觉则是人脑对直接作用于感觉器官的客观事物的整体反应。感觉和知觉都是人脑所固有的本能，是人的心理活动的基础。 　　 感觉和知觉的途径有许多种，但对人的认识有重要作用的，主要是视觉、