老鞋坊-一家制鞋企业生存样本.doc

老鞋坊:一家制鞋企业生存样本 　　在中高端市场，只有真正明白了消费者的需求，才能从根节上把握住市场的脉搏。一如李庆波所言，在中原鞋业市场的厮杀中，以单纯的品牌推广、代理商为生的鞋企将死掉，而以提升消费体验、多渠道并重的企业将会壮大。 “不仅要生存，而且要生存得更好”，当被问及怎么样参与激烈的鞋业市场竞争时，老鞋坊鞋业股份有限公司（以下简称老鞋坊）总经理李庆波如是说。 此言不虚。目前，在传统制造业的市场越来越乏力的时代，想杀出一条血路已经不再是一件容易的事。尤其在鞋业市场，各个产业链环节均在“你死我活”中挣扎，从小作坊，到中型厂家，再到自建品牌铺设，都深刻受到市场转型与升级的影响。 “从地域上说，中原地带市场广阔，同时厮杀也更加激烈，越是竞争激烈，就越是要参与竞争，这也是一个企业能够做强做大的必然选择。老鞋坊就是在这样的情势下发展的”。李庆波透露出一种针尖对麦芒的勇气。 冷静分析市场 事实上，李庆波有这样的自信，并不是空穴来风。他有着对市场精准的把控。他认为，伴随着鞋业市场的越来越细分化，一家制鞋企业首先对产品有一个明确的市场定位。 对此，老鞋坊鞋业倡导“高品质、低价位”的生活休闲体验，以“舒适、美观”为本的设计理念，卓越的品牌研发制造水平，低于同行业价位的产品，不断提高企业的品牌形象。 而相较而言，在中原市场，有一大批类似老鞋坊这样的走中端价位的制鞋企业，特别是有如意尔康、奥康、康奈等温州外来鞋业抢食者，河南也有如双凤等竞争对手。但记者通过走访发现，包括老鞋坊在内的这些企业虽然都是走品牌连锁加盟路线，但有所不同的是，老鞋坊鞋业进一步将市场细分，在其产品归类上只做真皮皮鞋，并且崇尚创新的设计理念，将时尚元素渗透入研发、生产的每一个环节，进而避免进入市场同质化的泥潭。 “在中高端市场，只有真正明白了消费者的需求，才能从根节上把握住市场的脉搏。”李庆波以此为基点，迅速将老鞋坊的市场延伸到郑州市的二、三级市场，产品销量每年达到10万双，加盟店达到全国100多家。 有业内人士表示，即使在制造业发达的温州，很多制鞋企业品牌也只能偏安一方，要想在区域市场上占得先机，就必须有过硬的市场理念和经营模式。 “从前几年的很多企业靠支持代理商、代理商扶持零售商的哺乳式生存模式来看，大部分二线鞋企已经一天只能做几百双鞋子的地步了，重新沦为只有上百人的大厂房小作坊企业，不得不靠接外单给企业充饥。”上述人士表示。 为了摆脱这种逆境，李庆波说，老鞋坊一开始也走入过市场的误区，就是一股脑地发展加盟代理，而忽视了对产品本身的研发和对消费者心理的诉求。 “现在，老鞋坊的做法是，将鞋业产品市场精准化，加盟店管理格式化，统一的规范化经营，使得老鞋坊在品牌的运营上更加根深蒂固。”李庆波说。 质量求存 质量是产品的生命、信誉的保证，更是一家传统制造企业发展的基石。 李庆波认为，在消费日益理性、竞争愈演愈烈的市场中，一个没有过硬质量的产品，永无立足之地，一个没有过硬质量的企业，更谈不上发展。 其实，在建厂之初，老鞋坊就把“以德治企”纳入企业管理的范畴，迈开了“以德为本、诚信创业”的步伐。经过多年的探索、实践、总结和市场搏杀，老鞋坊将行业道德、产品质量、社会公益、爱岗敬业、公平竞争、企业形象等复杂的行为归纳为――“人诚品真”。 在老鞋坊，全体员工充分认识并践行合格品是生产出来的，而不是靠检验出来的。无论是员工成批招录，还是个别吸纳，进厂第一天，人力资源部门所讲的第一课就是全面质量管理，让“企业在我心中，质量在我手中”和“毁我名牌、砸己饭碗”的质量意识深深扎根于每个员工的心中。员工在培训结束后还要进行严格的岗前考核，合格后才能持证上岗。 而在质量管理上，老鞋坊坚持“100-1=0”的质量公式，即在100件产品中，哪怕只有一件质量有瑕疵的产品，其市场信誉就等于零。因此，凡老鞋坊生产的产品，即使一个小小的配饰、一条隐蔽的绗线都力求做到精工细作、实现完美；在生产过程中，严格执行“三工序”制度，即控制本道工序，监督上道工序，服务下道工序。牢树“下道工序就是用户、就是市场的观念”，哪道工序出了差错，即使产品销售出去，也能追查到责任人。 对此，公司还成立专门的质量抽查小组，坚持不定期深入产品生产的各个环节进行产品质量监督检查，发现问题及时解决、处理，确保了出厂产品合格率100%，奠定了以质取胜、占领市场、谋取效益的基础。 “从一定程度上说，质量就是口碑，就是营销方式，这也是鞋业市场立于不败之地的一把金钥匙。”李庆波如此评价质量对一家制造企业的重要性。这些浓厚的企业运营积累，使得近年来老鞋坊先后被评为“河南著名品牌”、“消费者放心品牌”、“全国产品质量公正十佳品牌”、“中国