第四章 经营预测(定稿).ppt

湖南工程学院国际教育学院 第 四 章 经 营 预 测 §4 经营预测 §4.1 预测分析概述 §4.2 销售量预测分析 §4.3 成本及利润预测分析 §4.4 资金需求量预测分析 本章重点和难点 销售量预测分析 资金需求量预测分析 经营预测的定义 经营预测是指根据历史资料和现在的信息，运用一定的科学预测方法，对未来经济活动 可能产生的经济效益和发展趋势作出科学的预计和推测的过程。 经营预测的意义 经营预测是企业进行经营决策的基础和依据 经营预测有利于提高企业的竞争能力 经营预测是企业进行科学管理的基础 §4.1 预测分析概述 §4.1.1 预测分析的基本原则 §4.1.2 预测分析的方法 §4.1.3 预测分析的一般程序 §4.1.1 预测分析的基本原则 延续性原则 相关性原则 统计规律性原则 实事求是原则 成本效率原则 §4.1.2 预测分析的方法 （一）定量分析法 定量分析法主要应用数学方法和各种现代化计算工具对经济信息进行科学加工处理，建立预测分析数学模型，揭示各有关变量之间的规律性联系，并作出预测结论。 （二）定性分析法 定性分析法又称为“非数量分析法”，是指由有关各方的专业人士根据个人经验和知识，结合预测对象的特点进行综合分析，对事物的未来状况和发展趋势做出推测的一类预测方法。 预测分析的方法 定量分析法 1．趋势预测分析法 2．因果预测分析法 定量分析法1（趋势预测分析方法） 趋势预测分析方法也称为时间序列分析法或外推分析法，它是将预测对象的历史数据按时间顺序排列，应用数学方法处理、计算、借以预测其未来发展趋势的分析方法。它的实质是根据事物发展的“延续性”，采用数理统计的方法，预测事物发展的趋势。 如：算术平均法、移动平均法、趋势平均法、加权平均法、指数平滑法、回归分析法、时间序列分析法。 定量分析法2（因果预测分析法） 因果预测分析法是根据预测对象与其他相关指标之间的相互依存、相互制约的规律性联系，建立相应的因果数学模型进行预测分析的方法。它的实质是根据事物发展的“相关性”，推测事物发展的趋势。 如：本量利分析法、投入产出分析法、回归分析法、经济计量法。 定性分析法 定性分析法亦称经验判断法，是主要依靠预测人员的经验、知识、判断和分析能力，推断事物的性质和发展趋势的方法。 按具体做法，定性分析法可分为专家会议法和德尔菲法两种方式。 1．专家会议法 2．德尔菲法 专家会议法 专家会议法：又称之为会议调查法，主要有两个步骤：首先邀请熟悉该行业经济业务和市场情况的专家或有关人员，根据其经验和知识进行分析判断,提出预测初步意见；然后通过召开调查会或座谈会的方式，对上述初步意见进行修正和补充，作为预测结论的依据。 德尔菲法 德尔菲法：又称之为函询调查法，具体可分为三个步骤：首先制定预测问题调查表，寄发给各位专家，分别征求他们的意见；然后把各专家的判断，以匿名方式汇集于一张表上，请各位专家分别在别人意见的基础上修正自己的第一次判断。如此反复3－5次，最后采用加权平均法或中位数法，综合归纳各专家意见，作出最终判断。 §4.1.3 预测分析的一般程序 确定预测目标 收集数据和信息 选择预测方法 进行实际预测 对预测结果进行修正 §4.2 销售预测分析 §4.2.1 销售预测的意义 §4.2.2 影响销售的主要因素 §4.2.3 销售预测分析的常用方法 销售预测的意义 销售预测是企业各项经营预测的前提 销售预测是进行经营决策的基础 销售预测是企业编制各项计划的前提 影响销售的主要因素 国民经济的发展速度 社会购买力水平 消费结构和消费倾向 市场价格 竞争态势 定性销售预测 趋势预测分析 算术平均法 加权平均法 指数平滑法 趋势预测分析1（算术平均法） 算术平均法是以过去若干期的销售量或销售额的算术平均数作为计划期的销售预测。 预测值=(∑x)/n 优点：计算简单、方便易行 缺点：没有考虑近期的变动趋势 这种方法适用于销售量或销售额比较稳定商品 算术平均法举例 趋势预测分析2（加权平均法） 加权平均法是对过去若干期的销售量或销售额，按其距离预测期的远近分别进行加权(近期权数大些，远期权数小些)，然后计算其加权平均数，并以此作为计划期的销售预测值。 计划期销售预测值=∑各期销售量(额)×权数 加权平均法举例： [例4－2]某公司今年下半年销售A类产品的销售额资料如下表。要求预测明年1月份A类产品的销售额。 趋势预测分析3（指数平滑法） 指数平滑法是利用平滑系数(加权因子)，对过去不同期间的实际销售量或销售额进行加权计算，作为计划期的销售预测值。 令X表示实际值，S表示预测值，小标t表示第t期，a表示平滑系数(0≤a≤1)，计算公