系统中成长.ppt

在系统中成长 两个工作难点 经验告诉我们，在交互式合作（也称做网络营销）的长期运做过程中，人们常常会碰到两个工作难点。 不知究竟怎么做，下一步该怎么走（缺少方法）。 举例：你和世界男子短跑冠军刘易斯两人进行短跑比赛。在刘易斯的跑道上有一个陷阱——万丈深渊。你们谁会在这场比赛中成为冠军？肯定是你！因为刘易斯不知道每一步该怎么跑，他对自己的前途有本能的恐惧，因此他必输无疑。所以最终导致在这个事业中，生意不能十倍速的发展。 生意稳不住，阵亡率过高。 举例：传统生意的特点是管理者按下葫芦漂起来，而交互式合作却象十五个吊桶打水，七上八下。大家知道，生意想做大，只有两种方法，稳住老顾客，发展新顾客。但遗憾的是，很多人在建立这个生意中本来就很难，即便艰难地建立起来了，但他很快发现以下现象：一批人进来，另一批人睡了；推荐一批，躺下一批。最后人际关系枯竭，生意举步为艰。 原因： ●缺少积极的信息 ●缺少正确的方法 ●缺少系统的支持 什么是体系和系统 什么是体系？ 有一个或多个优秀的营销领导人，在常年的实践中，带领着营销团队工作，最终形成一个庞大的营销和顾客网络，它就是体系。 我们所在的体系是同耶格先生创办的。 成功的体系应具备3个特点： 在正确的理论指导下形成统一的思想模式、行为模式。并且在长时间的实践中，已被证实这个模式 是成功的。 这个模式是可以复制的，是可以被大多数人所接受的（简单、易学、易教、易复制） 在团队中人员关系是相互独立的，人人都是自己的老板，但价值观是相同的或相近的。（“助人者自助”，“关心别人”，“你只有帮助足够多的人梦想成真，你才可以梦想成真”——耶格） 什么是系统？ 系统就是成功的体系对你提供的常年持续不断的支持。有时我们也把系统称为：书、磁带、各种培训会议、咨询线和所有传递信息的手段。并且系统是一个有机的整体。 系统的八大作用： 1、在最短的时间内，准确地复制同一个声音 举例：1、2任选其一 举例1、戏中学习复制动作，复制传话，均会失真，更何况复制一个大生意。 举例2、麦当劳最成功的经验之一，就是复制，安利这个生意其实也是一个复制的生意。为什么要这样做？因为网络营销的精髓就是复制，复制的核心就是准确（书、录音带会议不会偏差）。 系统是一个成功者的群体，是导航图。 先发问：“有没有人天生会做这个生意？”答案：“没有！”你天生会做这个生意,你就不用做了，你可以找一个223平方米的地下室,自己创办一个公司了。你想做成这个生意,首先要有一个归零的心态，要学习，“你要成为最好的教练，首先要做最好的学生——艾米。那谁来交我们？是系统。 举例：1、2任选2个。 举例1：飞机起飞后，驾驶员没有带导航图，凭感觉飞会差之毫厘，谬之千里。（见图一）乌鲁木齐 4小时 举例2、火箭发射（见图二） 要进入正确的轨道 指挥系统要不断导航 （纠正因风速、环境造成的影响，使火箭 回到正确的航线） 提示：谁有资格做“导航图”？ （图二） 是成功者，是这个生意中稳定的钻石级以上的领导人，（很多钻石倾其20多年经验，也只在系统中发行1——2盘磁带） 展示《成功榜》，并建议领导人购买，这是最好的跟进资料之一。 系统是信息的河流，你可以做撑船的人，也可以做做船的人。 展示《资料库》，着重介绍其中的信息量大，并建议人们购买。 提问呢：有些人想从耶格系统中偷信息，然后自创系统，是否可行？ 答案：根本不可行！ 原因：你只是阅读、翻译、出版，此资料库每年要修订和新出2——4期）这是上百万人的心血，是几十年的劳动果实，是信息的爆炸，一个人和一个小团队是完成不了的。 你只有尽快融入系统，才是明智的选择！ 你如果认为你有能力，可做撑船人； 如果暂时没有能力，可做坐船人。（见右图） 提问：撑船人和坐船人谁先到达彼岸？ 回答：同时到达，因为大家坐在同一条船上。 系统中的咨询线就是你的生命线 解释什么是咨询线？A—B—C—D。推荐你并为你提供咨询和培训的领导人组成你的咨询线。 举例：斯托姆斯用扶持孩子成长来比喻这个生意中怎样帮助新人和新领导人： 扶他走——让他抓着你的两个手指头走——他摔倒，你扶起他，帮他抖掉灰尘，鼓励他，搀扶他继续走——最后慢慢撒手让他自己去走、去跑 切记：你永远不可以真正离开他，并要给予他策略和终生咨询。同样你永远也不要脱离你的咨询线、更不要脱离系统。咨询线和系统是你成功的秘密。 切记：相信咨询线；推崇咨询线；复制咨询线；保持咨询线（完整性）。 系统是一种文化、是一所没有围墙的大学 提示：安利文化现象分为两个部分： 安利公司本身是制造商文化：这种文化的基础是两个承诺： ● 为消费者提供优质产品和服务； ● 为消费者提供最好的个人事业机会。 系统文化（耶格体系）是经销商文化：这种新颖文化的精髓在于通过人