维美机构小平岛推广提案.ppt

小平岛2011年度推广提案 维美机构 一、前三年推广回顾 让我们一起回顾 小平岛前三年的推广工作 2007年：假如大连没有海 2007年，突出了小平岛所处的“海”的重要性 小平岛，是立足于海岸的住宅项目 此阶段解决了产品基础层面的认识 逆向思维的大胆推广，赢得了广泛的眼球效应，使项目成功亮相； 从众多海景楼盘项目中成功跳脱出来。 2009年：你不了解小平岛 在2009年，我们从历史、规划、产品细节三大层面 阐述了小平岛鲜为人知的诸多细节。 2010年：重新想象这片海 2010年，小平岛已实现自身的完美升级 规模扩大、格局重组、焕发魅力 居住、产业、交通、旅游、文化、生态体系优化升级 我们针对小平岛产品的六大体系进行了全面梳理 小平岛前三年的推广主题 经历了从产品基础层面、到产品细节、再到产品体系的升级 经过三年的广告推广 小平岛已经成为大连本土知名度非常高的项目 小平岛的产品早已深入人心 可以说，在小平岛的产品属性层面 我们的推广工作已达极致 我们对小平岛产品属性的终极提炼为—— 500万平海上新城 二、2011年度推广背景 1、推广内容转变 2011年 产品推广重心将由普通住宅转为别墅及精装产品 目标受众由普通大众转为中高端人群 推广内容转变 2、推广重心转变 以往推广是以第三人称的视角介绍小平岛 吸引目标受众由外而内认识小平岛 过去三年，无论从广告推广到营销活动 都是从外围吸引目标客群关注小平岛 如今，当小平岛的社区面貌越来越清晰… 社区规划及园林景观越来越完善… 产品细节由图纸规划变为直观呈现、触手可及… 人性化物业服务逐渐到位… 当小平岛的诸多层面可以碰触鉴赏、魅力向外辐射的时候， 我们的推广战场已经悄然转移，推广角度也应适时转变。 2011年，小平岛呈现出丰盛多彩的生活面貌 住宅产品、社区景观、商业配套实景逐步展现，能够发出自己的声音 如同一座崭新的战略高地，影响力由内向外的辐射 由外向内吸引 3、推广目标转变 过去三年 小平岛的知名度得到了有效推广 可以说，做到了家喻户晓 接下来的三年 我们应立足于小平岛知名度的基础上 实现美誉度的大幅度提升 品牌效应何在？ 正如我们熟知的以上奢侈品牌 你可以很快对应它们的气质、内涵和价值 一个卓越的品牌，代表着特定的消费利益 会给消费者留下独特而鲜明的认知理解 能够有效区隔于其他竞争品牌 最终会在消费者脑海中留下一个特定的感觉 所以说， 品牌是留在人们心中的烙印 1、鲜明个性：品牌拥有鲜明的个性色彩和独特气质 2、固定客群：与之相对应的某个阶层的忠实消费群体 3、文化内涵：品牌蕴含着一种生活方式，代表了一种文化 4、稳定认知：人们对品牌有着恒久的形象认知，不因时间而改变 品牌印记难以磨灭，持久闪亮 拥有自身气质，让人一眼就能够识别 不会随着时间的流转而改变 因此，在2011年 我们对小平岛的推广工作应由产品转向品牌 三、小平岛品牌形象定位 那么，与海相比，湾是什么？ （一）湾，是身份 有了湾，才有纽约·长岛的荣耀 濒临大海、坐落于市郊，有“世界经典高档住宅区”之称。这里拥有高档住宅所需 有了湾，才有悉尼·双水湾的华贵 一个充满浓郁地中海气息的城镇。沿岸环境适宜，拥有高质量的配套设施，以及高 有了湾，才有香港·浅水湾的优雅 有“东方夏威夷”之美称。这里海滩绵长，水清沙细，是世界上最受欢迎的泳滩之一。 （二）湾，是生活 有了湾，才有游艇码头，贵族的海上行宫 有了湾，才有驾驭游艇，挥洒自由的胸襟、尊荣的气质 有了湾，才有游艇俱乐部，社会身份的共鸣 有了湾，才有木栈道，收藏湾区最美的风景 有了湾，才有观日光倾城、看繁星壮阔的优雅。 有了湾，才有晨跑、踏浪、日光浴，享受自然恩赐。 有了湾，才有一个静静停靠的家。 有了湾，才有倚栏凭眺、素云悠闲、轻风踱步。 （三）湾，是价值 小平岛正在成为中国湾区的代表 小平岛品牌形象定位—— 四、2011年品牌主题探寻 是小平岛“从海到湾”的第一年，我们需要一句话来诠释这种转变！ （一）放眼大连 大连说海的项目非常多 大连也有一些说湾的项目 小平岛需要引领大连，从海转折至湾 （二）小平岛自身 小平岛湾区已逐步形成，具备湾的物理属性 小平岛的湾应该拔高到精神属性 小平岛自身需要转折，从海过渡至湾 于是，2011年品牌广告语—— 生活梦想，始于海，成于湾 游艇 王菲2011年北京演唱会火爆现场 六、推广效果 通过本年度的推广工作 小平岛将实现一个建立，三个提升 1、品牌建立 通过行之有效的推广工作，逐步建立小平岛品牌 小平岛不仅仅是在建的一个项目 更将成为安达圣岛集团旗下的知名品牌 2、形象提升 小平岛的品牌形象 将由普通的住宅项目升级为中高端居住