装饰行业营销方法.ppt

装饰市场营销　 　　　　——周文举 装饰营销 一、市场调研与分析 1、企业需要怎样的营销 2、现代营销与传统营销的结合 二、市场定位及目标 1、目标客户群定位 2、核心产品定位 3、产品卖点定位 第一步发送邀约短信，进行初步的宣传，使目标客户对本公司留下印象，为下一步的营销打下基础； 第二步电话营销，给所有目标客户打一遍电话，初步筛选意向客户，根据客户的意向程度做初步的客户分类，邀约客户； 第三步，及时电话跟踪及回访。 一，电话营销 电话营销的优劣势 　 二，小区推广 1：交房现场直接拉客 2：小区装修咨询 3：小区联谊活动 4：小区样板房 5：社区公益合作 　　　　　会议营销的优势  三，会议营销 单一性。操作简单并可以控制 针对性。锁定目标客户，一对一的沟通，零距离的感化。 服务性。个性化和人性话服务。 隐蔽性。宣传不会带来竞争对手的对抗行为。 感染性。会场的气氛可以感染客户心理。 四，工地营销 有利于提高签单率 最为直观省钱的营销模式 最具说服力的营销模式 有利于激活“口碑裂变” 1 2 3 4 　 另外工地还对公司有以下好处 １.增强施工人员对公司的向心力 ２.增强公司对施工人员的掌控力 ３.提升工地的管理水平和质量水平 ４.有助于施对工人员的奖惩 五，网络营销  网络营销的好处　 1、成本低 2、零时差面对客户 3、互动性强 4、传播广 5、资料全 6、个性化 7、从主动到被动  网络营销的方式 　　1、公司网站（推广、在线咨询、链接等） 2、相关联网站（房地产网、装饰网、建材网、家具网、配饰网、主材网等） 3、社交网站（各种论坛、社区网、购物网、团购网、婚介网等）4、QQ好友、QQ群，博客、微博、微信等　5、服务性、经营性网站（阿里巴巴、58同城、赶集网等） 六，广告营销 户外广告 短信广告 Identity 车体广告 电视广播广告 宣传资料手册（单页）广告 杂志报纸广告 七，合作营销 1：与房地产商 2：与主材商、家具、配饰商等 3：小区物业、售楼部 4：婚庆、影楼等 5：团购、单位、网站等 6：中介、银行、建材等 １展会是企业展示自身实力、设计、服务及企业形象的舞台，也是企业了解市场信息、动态、与客户双向沟通的所在。 ２企业选择符合自身发展计划的专业性展览会，旨在通过展览会这个平台进行产品及服务推广，并树立企业品牌形象。 ３专业展会的优势在于可以将产品及服务特色及时传递，并与目标客户群体直接沟通，而在短时间内达成商业合作的目的。 八，会展营销 九，推荐营销 　　缘故市场：亲戚、同事、同学、战友、邻居、网友、朋友、原工作客户、社交关系的人、有共同爱好、信仰的人等 　　老客户介绍新客户，达到一传十十传百的市场效果。 针对特定人群、特殊时间、特殊单位住房群体采取的营销活动。 例如教师节对教师新村的优惠装饰； 建军节对军人、退伍军人的拥军优惠装饰活动； 老年节对老年公寓的优惠装饰装修活动。 3。15消费者日、国庆节、五一劳动节、春节、元旦等 6月6日、8月8日等 十，节日营销 Your company slogan in here 　　　家居装饰营销！