工业设备运维云平台商业计划书.pptx

工业设备运维云平台 建立工业设备的运维网络 用户分析 哪些业主在使用我的设备？ 这些设备运转的好吗？ 业主现在是否需要我的帮助？ 如何改进我的设备？ 设备供应商 设备业主 设备是在最佳状态运行吗？ 怎样才能减少故障并降低停车时间？ 操作工能解决问题吗？是否需要联系供应商？ 是否需要采购新机器了？ 目前的解决方案 手工记录设备售后服务情况，操作工定时检查设备并手工记录状态。 手工记录 – 容易出错，更新不及时 设备故障时电话联系供应商，工程师了解基本情况后进行诊断并给出处理意见。 电话联系 – 沟通效率低，无存档 供应商派出售后服务工程师出差客户现场解决问题。 出差现场解决 – 成本高 手工分析历史数据，更多依靠经验来改进设备的配置或设计。 统计分析 – 效率低，成本高 我们的解决方案 2 1 移动互联网 随时随地沟通 大数据 精准分析 物联网 自动采集数据 云平台 规范流程 4 3 产品服务 01 03 04 02 市场规模 ： 所有需要保障设备持续运行的业务 远程运维 水处理 铁路设备 无人售货 数控机床 工程机械 石油 建筑 环保 矿山 供暖设备 电力设备 制冷设备 盈利模式 专用硬件模块销售 平台服务费 增值服务 + + 推广方式 立足长三角制造产业集群，与行业企业建立合作关系，建立行业样板工程。 样板工程 积极参与线上工业4.0论坛或社区活动，建立影响力。 社区影响力 线下 线上 品牌 竞争对手 我们的优势 传统设备制造企业 如北京大豪的远程运维项目等 专注运维，更专业的运维软件开发团队，10年以上的运维软件开发经验 设备提供商中立，支持业主使用不同类型不同品牌的设备 利用云计算的弹性优势，帮助行业中小企业打破大公司垄断 设备云厂商 如中移动onenet平台等 财务预测 2017 10家客户 收入150万 2018 60家客户 收入1100万 2019 500家客户 收入1个亿 占据市场份额： 20% 融资计划 资金用途 软件开发 – 150万 销售服务 – 60万 硬件开发 – 30万 公司运营 – 60万 出让20~30%股权 第一年 资金用途 软件开发 – 500万 销售服务 – 300万 硬件开发 – 150万 公司运营 – 300万 出让20~30%股权 第二年 团队成员 Thank you