让自己成为一位卓越经理人寻找失去的“灵魂”华北终稿 刘永刚.ppt

* 建立卓越的工作标准——业务员 同新进业务员 任何一个月不低于10000元/4件 明确5年的内（知识学习成长）、外（技能、职级提升）职业生涯规划 每周增员100的填写 建立标准工作流程（工作日程安排、销售、理赔流程等） * 建立卓越的工作标准——业务主任 同业务员 任何一个月小组月人均件数不得低于4件 每月与业务人员做一次“绩效面谈” 每日至少增员面谈1人 * 建立卓越的工作标准——业务主任 坚持每日批阅工作日志 每周至少发现一个优秀典范案例 建立面试及辅导流程（包括陪访） 组织策划小组经营活动 * 1.建立卓越的工作标准——营业部经理 同业务主任 熟练运作早会和面谈辅导和陪同展业 指导和督促业务主任填写、批阅工作日志 每周收集整理、评比优秀的典范案例 每月月度经营会第一天确保营业部全勤，进行客户档案整理，做好本月总结和次月目标拟定 * 1.建立卓越的工作标准——营业部经理 每季度组织全员进行公司培训的学习与传承 搭建业务平台帮助各层级人员达成工作目标 设计营业部经营功能组（运营、招聘、训练、策划等） 组织以营业部为单位的经营活动 * 订下斩钉截铁的目标1/2 每个人都理解成功公式以及目标100%的内涵——“目标+方法=成功，目标占100%” 每个人都明白“一定要”和“想要”的区别 了解大目标是通过小目标的达成累积起来的 * 订下斩钉截铁的目标2/2 了解目标分为长期、中期、短期目标 懂得如何把中长期目标分解成短期目标 目标一定要数字化和可衡量 明确目标的时间期限 * 有效的执行 卓越就是能够做到“知信行合一” 怀疑是最大的成本，不要怀疑寿险营销固有的规律，和所有成功的经验 永不放弃 斩钉截铁的达成公司、营业部、自己定下的月、季、年目标 组织发展执行力四要素 1/招聘项目：招聘到优秀人才。 2/培训项目：提升技能及实现执行力。 3/考核激励：充分调动意愿，避免过度依赖激励方案。 4/信息反馈：督导追踪体系 * * 创造和谐合作的环境1/2 了解个体与团队的关系，个人利益服从团队利益 真正理解“自由的境界”，了解“自由主义”对团队、对自己都是一种伤害 * 创造和谐合作的环境2/2 团队任务的实现，是科学、知识、信息、资源等很多因素的投入、加工、整合、变化、积累而形成，非一个人的精力、能力、能量 简单的人际关系 * 案例介绍（1/13） 讲师 课程名称 课程提纲 浙江 宋明华 持续出勤管理 塑造健康团队 1.为什么抓出勤管理 2.怎样抓出勤管理 3.出勤管理带来了什么 浙江 吴卫新 建立卓越标准 成就卓越团队 1.我所追求的卓越标准 2.为什么要建立卓越标准 3.如何达成卓越标准 * 案例介绍（2/13） 讲师 课程题目 课程提纲 东莞 卢宇 几起几落不言弃只为营造一个家 1.几起几落不言弃缘于 责任 2.用责任打造一个家 江苏 薛英英 冠军团队 信念致胜 1.喊出永争第一 2.打好冠军团队基础 3.培养冠军团队精神 * 案例介绍（3/13） 讲师 课程题目 课程提纲 浙江 贝凤芳 卓越的目标造就卓越的工作模式 1.严格的增员选择 2.快速的晋升规划 3.精准的节点追踪 4.高效的酒会运作 江苏 刘云 用心坚持 建立部门服务体系 1.服务理念的形成 2.服务体系的建立 * 案例介绍（4/13） 讲师 课程题目 课程提纲 内蒙古 苏力莉 组织学习 塑造团队灵魂 1.我和我的团队 2.找到“金钥匙” 3.经典书籍运用 江苏 路琴 寻找志同道合的人五年新人到总监 1.成功关键 2.复制成功 * 案例介绍（5/13） 讲师 课程题目 课程提纲 河北 丁兆红 改善团队基因打造贵族品牌 1.为什么改善基因 2.怎么样改善基因 3.改善基因的好处 北京 孟志灵 目标100% 1.3年打拼从打工妹到车间主任 2.从七个月挂零到MDRT 3.7个月从8人晋升为营业部经理 4.10个月业绩翻番实现千万团队 * 案例介绍（6/13） 讲师 课程题目 课程提纲 北京 朱莉 执着的信念 打造优秀团队 1.执着的信念助我成长 2.执着信念让一个濒临消失的营业部重新崛起 3.执着信念造就团队发展奇迹 浙江 俞淑琴 责任与爱  铸就保险之家 1.曲折的保险从业之路 2.用爱和责任建设保险之家 3.成就幸福的保险大家庭 * 案例介绍（7/13） 讲师 课程题目 课程提纲 新疆 周雪梅 观念突破 引领队伍绩效成长 1.团队大单观念的突破 2.全员推动大单的关键 做法 山东 林洁玉 学习改变命运 1.学习带我走进新华 2.学习让我成长为绩优 3.学习提升营业部管理技能 4.学习促进团队不断成长 * 案例介绍（8/13） 讲师 课程题目 课程提