PPT-高绩效销售团队久赢真经----销售团队建设与销售人员考核激励.ppt

高绩效销售团队久赢真经----销售团队建设与销售人员考核激励主办单位：一六八培训网（)时 间:2009年12月05-06日 深 圳时 间:2009年12月19-20日 上 海费 用：25OO元/人 授课对象：总经理、副总经理、营销总监、市场总监、人资总监、销售总监、培训经理等企业营销中高层管理人员，建议企业组建高层团队集体报名参会，以便于迅速形成共识，并保证信息的有效传达与对称。 ;;思考： 销售主管管什么--监控制度不是用来管人的 而是用来吓人的 案例分析与讨论：销售流程管理的典型三大问题 案例分析与讨论：制度监控要点 销售流程有效控制和管理 销售内控和审计体系 讨论：编织你的蜘蛛网---实施业务跟进及支持体系的操作及方法 有效沟通——恋爱是谈出来的 分析：为什么你要离开我？ 第五篇：销售团队的强心针---激励技巧 测试：性格测试 创造理想环境——两手都要抓、两手都要硬--有效命令与奖罚艺术 案例：命令要合理 理想环境之二 奖励是最主要的手段——预先明确化 案例：销售人员的的典型薪酬福利方案 故事：谁出鱼翅钱 理想环境之三 让人们自我督促——惩罚技巧 案例：什么时候会有冤气？ 你的产品买四送一 理想环境之四----家里最好 案例：销售团队办公室 理想环境之五 使每个人都有好心态——工作快乐化 演练：自我激励 分享：5大挑战激励 第六篇：销售活动分析---销售绩效管理和评估和有效沟通激励 游戏：钉子 思考：绩效管理三大方面和流程 案例：总经理的困惑----吃老本? 蛋糕切的大小不一? 片面追求销售额，牺牲了利润? 梯队断层危机? 请你不要离开我？ 分享：定量销售指标 销售的532模型 当前绩效考评中存在的局限性 有效的绩效考评系统的流程和标准 如何有效的控制过程与结果 三种典型的绩效考评模式 分享：经过各种形式的沟通激励 确定关键业绩指标（KPI） 表格：销售活动管理报表 经营管理分析会议 第七篇：刺激销售业绩增长---销售绩效考核 讨论：纯粹薪水制度 纯粹佣金制度 薪水加佣金制度 薪水加佣金加奖金制度 特别奖励制度;;报名回执表 《销售团队建设与销售人员考核激励》 请填写下表后传真至 ( 0755)以确认您的参会资格,（回执请务必填写贵公司全称和参会学员真实姓名） ? 企 业 名 称:_____________________________________________人 数:____________人 ? 联 系 人:_____________________ 电 话:________________传 真:__________________ ? 移动电话:_____________________ 电 邮:________________ ? 参 会 人 姓 名_________________________________________ ? 付 款 方 式: (请选择打“√”) 1、转帐 2、现金 地点：1、深圳 2、上海 ;54iE9KMD1Xz1LBbbQGad%D##nMO32JjWy5KCPn-QbKpuDoG+4deitDKtBHSfLQm3VHZPV#KOKnPrZlzKqbWPg8tzKe#jW#s!2j0V5rLmsw#1Bs)dPQ0-9hxPRFKcamOI%uYFsCR7eXnmv%5u-ycrDotH$pYsEqdzEFwhzX+s6$SDSo3+A4AYv4ej+5JzG1HVknb5hT7h-5HZ(1T+XIxA)uBR8ugLaSZKpYV*9lcou$2dP0CgMXyJ8aCr9daUfCaK6!Yypz1JVTewL-V)H5#7bjKELsdWKHB#+1KAUt+q0Vg+KDzKudDr3NY)4wRMiAKdbIeS4UO9JLterPJA$GPJZZ5QdSfDYTqA8JPh)CWqi3p4beqcXmvlu%rxIbCbaQf4etx$gux5Ti6NUEDw+cv$!ZVfZgEr+EjQ6cre(KFlz4A#Ai%RaR6XCaCdN)9U+BrKL8O3Yg35wYap2uaiM-8fB3wItfbl4-waK-3Ma3PFmDifMOrQ!)4EPjKa%Sy