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东阿阿胶展示设计策划书 创意分析篇 东阿阿胶的SWOT分析 一、优势（S） （1）历史渊源：地域心智资源 《本草纲目》载：“阿胶 本经上品 弘景曰：‘出东阿 名阿胶’” 公司地处阿胶发源地东阿县拥有国家原产地标记注册认证及国内阿胶行业唯一代表性传承人资格 主导产品“东阿”牌阿胶具有2500多年历史 汉唐至明清一直是皇家贡品 健康价值：因其补而不偏 位列人参 鹿茸 阿胶“滋补三宝”之首 历代《本草》皆将其誉为“圣药” 千年临床及现代科学检测证实 阿胶具有补气养血 滋阴润燥 化痰清肺 调经安胎 改善睡眠 强筋壮骨 延缓衰老 美容养颜 增强免疫力 提高耐缺氧 抗疲劳 抗休克 升高白细胞 抑制肿瘤等多重功效 系中医治疗血虚的首选之品 我国首部药物学专著《神农本草经》称“久服轻身益气” 文化价值： 3000余首古代经典名方为新产品开发提供了强大的资源支撑 作为“国家级非物质文化遗产项目”及“中华老字号” 东阿阿胶以生命科学熔铸 以人文哲学渗透 凭借其广泛的药用滋补价值及深厚的文化底蕴 成为中华医药瑰宝中的一株奇葩 （2）水优势：垄断性水资源 东阿地下水独特 系泰山 太行山两山山脉交汇的一股地下潜流 “性趋下 清而重”, 比重高达1.0038 并融入20余种益于人体健康的微量元素及矿物质 用此水熬制阿胶 分子量小 纯度高 利于去杂提纯和药性发散 《水经注》 《梦溪笔谈》等大量典籍多又论道 （3）核心技术优势 公司以阿胶行业的标准拟定者掌控行业游戏规则 主持编写全国首部《阿胶生产工艺规程》和《阿胶生产岗位操作法》 列为国家级必威体育官网网址工艺；以20余项专利技术领跑时代 国内首创蒸球化皮 微波干燥晾胶 重点工序自动控制 远红外烘干及紫外线杀菌 微波干燥技术 DNA指纹图谱鉴别驴皮真伪等多项专有技术工艺 六项优于国家药典标准的企业内控标准 使产品质量稳居国际领先水平 以国家级技术开发中心 博士后流动工作站 山东省阿胶工程技术研究中心三大科研平台整合国内30余家知名科研院校科技资源 保证了公司持续拥有超强核心竞争力 （4）驴皮资源掌控 九大养驴示范基地 三大肉驴屠宰加工厂覆盖全国主要传统养驴区 在涵养资源的同时 掌控全国驴皮资源90%以上 成为名符其实的稀缺资源垄断型企业 二、劣势（W） 1．产品组合 （1）行业不稳 保健品行业内，产品的销售易受其他公司影响 （2）新产品的影响力 虽然公司也是在研制新的产品，但是他们的影响力远远不能跟山东阿胶相比。应该加 大新产品的宣传力度。 .2.职能分析 广告的负面影响 虽然广告轰炸的效果比较明显，销售增加。但是这也会势必造成人们听觉的污染造成 人们的逆反心理，会影响公司的产品销售。同时一味靠广告的轰炸也会造成销售的不稳定。 3.发展资源分析 发展资源的分散 集团在实施转向网游的多元化战略后，其各项资源相应转移，削弱了在保健品行业持 续发展的资源。 三、机遇（O） 1.一般环境分析 （1）强大的市场支持、人口老龄化趋势加重 适宜人群广，需要补钙、补血的青少年、女士及中老年，随着中国人口老龄化的加重， 以及中国的孝道文化的底蕴，阿胶的消费人群会越来越多。 （2）人们对健康问题的重视 随着工作压力的加大，悦来越多的人处于亚健康状态，中青年的消费群体会越来越多。 其消费者人群就会扩大很多。消费需求增长强劲。 （3）技术的进步对企业研发的促进作用 2.特定环境分析 （1）顾客群体的相对稳定 每到逢年过节的时候，顾客都会想到购买礼品或保健品去孝敬老人父母。而山东阿胶 保健品的礼品功能的定位，就使得这一市场相对稳定。 （2）阿胶产业壁垒加强 “东阿”牌入选全国首批重点保护品牌，已被列入 非物质文化遗产，都是公司立足阿 胶产业的对外壁垒。 （3） 新市场的成功开发 阿胶二次开发进入国家“十一五”重点科技计划公司与北京中医药大学等多家高校和科研院所开展阿胶二次开发。研究阿胶DNA指纹图谱，预计该项技术在2010年之前，将载入国家药典并作为鉴别真假阿胶的常规检测方法投入使用，创造了一个新的市场。 四、挑战（T） 1.一般环境分析 （1） 世界金融危机对市场的冲击 这次的世界性金融危机，一定程度上导致国内保健品市场萎缩，消费者购买力下降。 （2）突发事件对消费者信心的冲击 其他的一些未预料到的突发事件，如突发的食品保健品等安全事件带来的影响，不利 公司保健品销售。 2.特定环境分析 （1） 顾客消费心理的变化 消费者越来越理性，消费心理也愈加成熟，保健品广告效应减弱。 （2）替代产品 保健品行业本来就存在很多的竞争产品，他们相互之间都是替代品。如果其他公司的产品或者是在销售以及研发上投入。那么就会对山东阿胶公司造成重大的影响。 （3） 新的竞争对手 保健品行业的进入门槛不高，特别是对于一些现在从事制药的企业它们要是进入保健