5 创业计划书概述.ppt

白城师范学院创业教育与文化研究中心—实训中心 白城师范学院创业教育与文化研究中心—实训中心 商业计划书的内容 2008-4-21 白城师范学院创业教育与文化研究中心—实训中心 * 为什么要编写商业计划书 1、给潜在的投资者或其代理人看，用于创业融资 2、用于同工作伙伴及团队交流时使用，明确公司发展战 略及主要策略 3、参加创业计划大赛 商业计划书： 是企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。 2008-4-21 白城师范学院创业教育与文化研究中心—实训中心 * 商业计划书参考格式和内容基本结构 一、摘要 二、企业介绍 三、项目产品（服务） 与技术 四、市场分析 五、竞争分析 六、市场营销 七、管理 八、财务预测 九、风险分析 十、附录（附件与附表） 2008-4-21 白城师范学院创业教育与文化研究中心—实训中心 * 一、摘要（1-2页） 它浓缩了的商业计划书的精华。涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处。 必须花费大量时间精力来思考如何写这部分，应该写的清晰、有说服力。 重点传达的信息： 1.你的基本经营思想（市场观念、竞争观念、效益观念、创新观念等）是正确的。例如“以顾客为中心”的营销观念。 2.你的经营计划是有科学依据和充分准备的 3.你有能力管理好这个企业，你有强有力的创业团队 4.你清楚地知道进入市场的最佳时机 5.你的财务分析是符合实际的 6.保证投资人不会把钱扔到水里 2008-4-21 白城师范学院创业教育与文化研究中心—实训中心 * 主要内容 1、 企业简单描述（） 2、 企业的宗旨（或企业使命 ）和目标（市场目标和财务目标） 例如：蒙牛的宗旨 对用户：提供绿色乳品，传播健康理念 对客户：合作双赢 共同成长 对股东：高... 人才理念--国际化、专业化、品牌化 。 蒙牛市场目标：采用 三步走的品牌市场定位战略：第一步，做内蒙古牛；第二步，做中国牛；第三步，做世界牛。 3、 公司目前股权结构 4、 已投入的资金及用途 5、 企业目前主要产品或服务介绍 二、企业基本情况 2008-4-21 白城师范学院创业教育与文化研究中心—实训中心 * 6、 市场概况和营销策略 7、 主要业务部门及业绩简介 8、 核心经营团队 9、 公司优势说明 10、 财务分析 目前公司为实现目标的资金需求、融资方案、财务历史数据（前1-3年销售汇总、利润、成长） 财务预计（后1-3年） 资产负债情况 2008-4-21 白城师范学院创业教育与文化研究中心—实训中心 * 三、产品（服务）与技术 （一） 技术描述及技术持有 是分析企业设备的技术水平，技术人员的结构与素质，研发能力与条件 。无形资产（专利权，非专利技术，商标权，著作权，土地使用权等； ） 二） 产品状况 1. 主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等） 2. 产品的概念、特性、产品的市场竞争力、产品的市场前景预测 3. 正在开发/待开发产品简介 4. 研发计划及时间表 2008-4-21 白城师范学院创业教育与文化研究中心—实训中心 * （三）产品生产 1.厂址和办公地址的确定 2.能源及原材料供应 3. 生产能力 4.主要设备 5.产品标准、质检和生产成本控制 6、包装与储运 本部分要做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。 2008-4-21 白城师范学院创业教育与文化研究中心—实训中心 * 四、市场分析 （一） 市场规模、市场结构与划分 例如：调味品在某一地区的总销量，其中酱油、醋、味精等占比例。 （二）目标市场的设定 （三） 产品消费群体的消费方式（网上购物、中间商购物；现金、银行卡；追求倾向等）、消费习惯（对于某类商品或某种品牌长期维持的一种消费需要 ）及影响市场的主要因素（宏观环境）分析 （四） 目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）、产品排名及品牌状况 2008-4-21 白城师范学院创业教育与文化研究中心—实训中心 * （五） 市场趋势预测和市场机会 基础：调研 信息来源：大众传媒、统计部门、调研组织、展销会等。 市场机会是市场上存在