BI销售话术.pptx

数据分析专家BI销售话术印象·商业智能是热点什么是BI？是管理思想多少钱？贵不贵？是用BI思想带动ERP销售BI难不难？Excel也能做，BI花这么多钱有啥好的？是咨询这么多BI产品，哪个适合我和我的客户？BI产品是工具目录如何向客户介绍BI？如何分角色的回答客户问题？其他常见问答如何介绍BI？如何向客户介绍BI？（面向业务管理者）核心要点：BI是基于ERP以及信息系统，面向决策分析的商业智能解决方案。BI能够帮助企业集成管控、透析决策。老客户BI内置通用分析模型，全面分析ERP业务数据，辅助经营决策。BI提供灵活的设计平台，可以定制企业的个性化的分析应用。商机客户BI是ERP等信息系统建设后，便于集团领导把控全局的系统，专门面向大型集团企业应用，是目前国内最先进的管理系统。BI基于信息系统构建，实现业务和分析一体化。升级客户BI是集团企业管理软件的一部分，包含了集团管控的思想。BI是企业进行集团管控、风险管理、决策分析的关键手段。如何向客户介绍BI？（面向技术管理者）基于ERP系统构建，实现业务与分析的一体化，可以动态监控和分析业务数据。一体化业务集成平台可以集成系统以外的各类数据，实现企业范围内经营业务数据的集成综合分析集成化内置通用的标准分析模型，能迅速展现ERP数据价值、辅助经营决策。标准化轻松定制，实现企业个性化分析需求，深入挖掘信息价值，解决问题、发现商机。平台化面向角色的统一决策门户，短信、邮件等多通道信息传递，随时随地了解经营状态。多样化如何分角色介绍BI？CFO关注的问题以及答案一个指标，我需要马上从集团整体查到到各个下属单位的数值，怎么翻阅那些报表?BI分析的基础是数据仓库，其中已集成了集团下所有机构的数据，可以按组织架构体系，从上到下分析到最基层组织的数据。也就是说在BI中，指标的体现不再是一张张静态的财务报表，而是可交互的、动态的分析体系。我们公司下级单位众多，而且有多种管理软件，BI能把不同产品的数据整合在一起吗？可以，BI提供有业务集成平台，可以将企业内多种管理软件的数据集成到BI数据中心，同时也集成EXCEL数据文件，实现集成分析。 我们集团的报表种类特别多，你们产品能保证我们的报表及时出具吗？BI不但提供常规的分析报表，而且还有扩展工具，其报表编辑与操作相当灵活，可以灵活定制复杂格式的报表。同时，由于BI已集中企业的范围内数据，报表数据也可自动获取，不用再进行手工填制。CFO关注的问题以及答案BI有如何能促进如何能促进我们的财务分析工作？第一，节约时间。使用BI后，企业不必再依赖信息部门制作所需要的各种分析程序，也不需要所有的财会人员具有高超的分析、判断能力。第二，可以为企业更好地决策提供数据支持。 BI可以使企业以最快的速度获取到所需要的信息以及有关商务问题根源所在的详细数据。第三，提高企业的主动性。利用这个系统，企业可以发现商务问题的趋势，并在问题开始恶化前提高警惕。企业高层再也不用等到下面的财会人员对报表进行分析更新后，对报表所反映出的问题进行研究决策，这将大大提高企业的主动性。第四，解决所有商务问题。当前企业面临的主要问题包括存货量增加、主要客户流失、订单增加但利润减少等。 BI可以帮助你分析和解决上述问题，因为这一系统包括了供应商、销售、客户、产品、服务等整个供应链的各个环节，并进行统一分析。CFO关注的问题以及答案我们集团下属公司众多，如何通过BI监控下属公司的经营状况？BI可以灵活定制KPI反映下属公司经营状况，并可设定指标的行业值、目标值和预警值等预警条件。BI提供良好交互性的仪表盘关键指标展示，同样符合管理决策者的监控习惯，使得管理者可以一目了然掌握各关键指标与目标的差距。CHO关注的问题以及答案BI如何帮助企业进行人力资源管理？BI通过建立一套基于企业人力资源管理过程的分析模型，利用BI分析统计功能强大和展现形式丰富的特点，支持企业HR管理决策分析。通过对人力资源工作的量化分析，找到企业在HR管理上需要解决的问题，使得HR管理体系能够找到不断调整与优化的方向与策略，更好的支持业务发展，适应了企业整体发展战略需要。BI不就是展现HR中的报表吗？BI是数据的挖掘、分析的系统，它是区别于一般性的、面向业务过程的报表系统的一个平台。我们经常会利用HR软件中的报表工具生成各种月报、季报、年报，但是它们在BI的整个架构里面是属于操作性的结果，不是用来做分析的。BI的真正价值体现在对HR相关数据的深入挖掘和多维的分析上，实现人力资源和企业经营者的连接。CHO关注的问题以及答案你们BI系统的特色是什么？首先BI与ERP各系统紧密整合，能够实现对业务数据实时分析，提供业务分析和战略决策所需的关键信息；其次BI是个平台化的产品，可以灵活定制分析内容。BI的客户有哪些？BI基于ERP系统构建，BI