银行支行ⅩⅩ年个人存款增存措施.doc

ⅩⅩ银行支行ⅩⅩ年个人存款增存措施 本着向苏州分行学习“自加压力、敢于争先、追求卓越”的工作精神，落实“三严三实”会议指示，结合ⅩⅩ支行个人存款发展现状，为加大增存力度，扩大个人存款市场份额，完成营业部下达的个人存款增存目标，现将下一阶段个人存款增存具体工作措施汇报如下。 一、个人存款整体发展情况 截至ⅩⅩ年5月31日，ⅩⅩ支行人民币个人核心存款时点余额35.03亿元，较年初下降3.41亿元，环比下降1.89亿元，同比下降2.80亿元，季比下降2.87亿元，年度计划完成率-135.77%，六家支行中排名第6位；人民币个人核心存款日均余额37.31亿元，较年初下降0.20亿元，环比下降-0.50亿元，同比增加1.35亿元，季比下降0.69亿元，年度计划完成率-8.41%，六家支行中排名第5位。 个人存款具体增存措施 （一）持续推进“稳高扩基”客户发展战略，有效提高潜力客户及个人贵宾客户个人存款贡献度 截至ⅩⅩ年5月31日，ⅩⅩ支行所有管户客户规模45134户，管户经理64人，人均管户705户。其中年日均金融资产35.35亿元，户均0.55亿元；年日均AUM32.61亿元，户均0.51亿元；期末存款22.26亿元，户均0.35亿元。 个人贵宾客户规模11837户，管户经理人均管户185户，占所有管户客户规模的26.30%。年日均金融资产28.03亿元，户均0.44亿元，占总体年日均金融资产的79.30%；年日均AUM25.61亿元，户均0.40亿元，占总体年日均AUM的78.60%；期末存款16.95亿元，户均0.26亿元，占总体期末存款的76.20%。 结合以上数据分析，ⅩⅩ根据各网点管户规模，制定以下管户增存目标（见附表一、附表二），实现个人存款增量1.98亿元。 ⅩⅩ支行ⅩⅩ年“扩基”增存目标统计表(表一) 制表日期：ⅩⅩ.6.10 单位：万元 序号 网点名称 1万万（户均新增万元）万万（户均新增万元）万万（户均新增万元）万万（户均新增万元）50万--100万（户均新增3万元） 100万--300万（户均新增5万元） 300万--500万（户均新增5万元） 新增户数 户数 户数 户数 1 长江路支行 85 255 51 255 8 40 1 5 555 2 新华南路支行 33 99 11 55 3 15 2 10 179 3 延安路支行 46 138 21 105 3 15 3 15 273 4 宝山路支行 60 180 44 220 4 20 3 15 435 5 钱塘江路支行 126 378 40 200 4 20 2 10 608 6 和平桥支行 88 264 35 175 7 35 2 10 484 7 大湾支行 59 177 34 170 4 20 3 15 382 8 仓房沟支行 117 351 35 175 6 30 1 5 561 9 中环路支行 46 138 21 105 2 10 0 0 253 10 大湾北路支行 87 261 46 230 16 80 4 20 591 11 营业室 55 165 25 125 5 25 6 30 345 12 黑龙江路支行 82 246 30 150 3 15 2 10 421 ⅩⅩ支行合计 884 2652 393 1965 65 325 29 145 5087 （二）实施“开源截流”行动，提高对个人客户存款的把控度 一是依托基金、第三方存管、个人理财等重点产品的投资平台，加大“开源”力度。组建支行级理财团队，建立投资类客户群体，整合信息资源，有的放矢进行个人存款对接（见附表三、附表四、附表五）；二是借助借记卡消费行为分析系统，开展“截流”行动。通过大额走款的客户进行周期性监控，做好存款波动分析，围绕“常流出”客户做营销，打进客户朋友圈，建立以本行为主的结算中心，形成个人存款良性循环。实现个人存款增量2.09亿元。 ⅩⅩ支行ⅩⅩ年第三方存管类客户增存目标统计表（表三） 制表日期：ⅩⅩ.5.31 单位：万元 序号 机构名称 第三方存管资金量 转化存款目标（转化40%个人存款） 1 ⅩⅩ支行营业室 569 228 2 长江路支行 1162 465 3 黑龙江路支行 1841 736 4 新华南路支行 2333 933 5 延安路支行 90 36 6 宝山路支行 2331 932 7 钱塘江路支行 1271 508 8 大湾北路支行 1038 415 9 和平桥支行 868 347 10 大湾支行