营销中心《全国渠道业绩考核》管理办法.docx

营销中心《全国渠道业绩考核》管理办法为规范营销中心“渠道团队”业务执行及业绩完成情况、实现全国渠道销售任务目标，并对渠道管理部各级人员的业绩指标与业务执行内容进行规范。基于以上目的，现特制定本《全国渠道业务考核》管理办法，望全国各渠道团队、与渠道各级责任人严格执行。1、适用人员范围：1.1本管理办法适用于以下人员：渠道副总经理、渠道总监、城市经理、经纪人管理经理；1.2各级被考核责任人当月15日前入职则从次月起实施考核，当月15日之后入职则从次次月起实施考核；2、考核措施细则说明：公司根据年度经营计划指标，对渠道团队制定分产权逸乐通卡年度经营计划月度签约分解指标。由营销中心与渠道管理部对渠道团队各级责任人下达任务指标；各级人员签署《任务指标达成确认书》作为个人入职合同附件；经纪人管理经理城市经理渠道副总经理/渠道总监考核指标个人渠道销售业绩指标（100万元/人，含认筹、认购、签约整体业绩）所管辖城市内经纪人管理经理每月人均业绩大于等于100万元；（含认筹、认购、签约整体业绩）以月度销售任务完成率达到60%及以上为达标；排名范围每月进行全国人员排名，对排名在后10%且业绩低于100万的个人，列入考核名单，（若零业绩人员超出排名10%时，则按照B级及B级以上经纪人数量进行排名，取零业绩人员后10%进行考核）；注：当月度个人签约业绩相同时，按照个人名下所属B级及B级以上经纪人数量总数多少进行排名；每月进行全国城市排名，对排名在后10%且人均签约业绩低于100万城市经理，列入考核名单，若（零业绩城市经理超出排名10%时，则按照城市所属B级及B级以上经纪人数量进行排名，取零业绩城市后10%进行考核）；注：当月度城市人均签约业绩相同时，按照管辖城市所属B及B以上经纪人数量总数多少进行排名；月度销售任务完成率未达到60%则列入考核；月度考核措施第一个月全国排名后10%，予以警告并由上级领导予以培训整顿；全国城市排名后10%的城市经理予以警告并向渠道总监进行末位述职；连续一个月未完成指标人员予以警告；连续二个月全国排名后10%；1.试用期员工认定为不符合录用条件；2.转正员工认定为不胜任工作，予以解除劳动合同处理；全国城市排名后10%的城市经理则进行降职；：连续二个月未到达指标人员则进行述职并下达整改指标；连续三个月————第三个月未完成人员，公司将进行相关处置；3、经纪公司与经纪人评级管理3.1对合作经纪公司与经纪人进行分级管理，共分为A级、B级、C级、D级四级；A级为新合作、近一个月内有带看或有成交的经纪公司或经纪人；B级为已合作，但一个月内未有带看或未有成交的经纪公司或经纪人；C级为已合作，但连续两个月内未有带看或未有成交的经纪公司或经纪人；D级为已合作，但连续三个月内未有带看或未有成交的经纪公司或经纪人；3.2经纪人管理经理负责维护各自经纪人档案维护，政策宣导与产品培训，总部对所有经纪人每天按比例抽查真实性，政策应知应会，产品专业度，对于抽查不过关的情况，则对所负责经纪人管理经理与城市经理进行处罚；（具体执行细则另行发文）4、考核注意事项说明：4.1《任务指标达成确认书》按月度进行填写；4.2新入职考核人员在入职时直接签署《任务指标达成确认书》作为合同附件；4.3已入职考核员工以合同附件形式签署《任务指标达成确认书》作为合同附件；4.4考核各项数据均以房否数据为准；5、本管理办法自发布之日起执行，营销中心可根据各阶段情况对本管理办法进行调整及补充说明；